高端大客户营销课程

⑴ 著名大客户营销实战专家苏建超先生除了大客户课程还都讲哪些课程呢

国内著名大客户营销实战专家苏建超先生除了《打造高效大客户营销经理人》《卓越的客户关系管理》《优势谈判策略》苏先生2011年重磅推出三大经典大客户营销沙盘课程和一个配套咨询项目：三大沙盘课程《大客户竞争营销控单量化管理沙盘》《大客户营销控单攻防四十八个竞争战术》《活力100室内团队沙盘训练营》。咨询项目是《大客户竞争营销控单量化管理》。

其他课程：还有《高绩效团队管理》和《基层班组长管理技能提升》两门管理类经典课程

⑵ 我司销售部想参加有关大客户管理培训方面的课程，有什么好介绍最好在广州地区，或者讲师提供上门培训

付遥，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面 的经验，国内知名的销售管理专家。
擅长领域：
销售 营销策略，行业领域：IT数码
授课经历：
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。
教育背景：
美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。
主讲课程：
《大客户销售策略》、《销售团队绩效管理》
咨询服务：
管理销售机会和销售活动；建立可以衡量的企业学习体系。
服务客户：
IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。
编辑本段
工作经历

拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
作为资深主管此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。
1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月，分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
同时兼任清华企业培训中心，继教学院，北大等著名培训机构的特聘讲师。

朴石咨询可以找到付遥老师，是上门服务的，网络一下“朴石咨询”，咨询一下在线客服就行了

⑶ 有名的大客户销售培训讲师都有哪些

李强老师 还有陈安之老师
他们都很有名的 李强老师主要是做公司集团的培训，，他应该比较适合。。
李强,巨思特教育集团董事长、香港世思特商学院院长、中国启智训练第一人 李强,中国十大杰出演讲家、中国十大管理培训师,《中国经营报》高级顾问、中国营销科学研究院...

⑷ 包贤宗老师的大客户营销课程怎么样

包贤宗老师主讲大客户营销，工业品营销系列课程！
1.《工业品项目型销售七步攻略》

2.《大客户营销八纬攻杀利器》
3.《解决方案式销售—策略赢销》
4.《高压反腐下的客户攻关之道》
5.《大客户销售进程管控—量化致胜》
6.《大客户关系管理—价值突围》
7.《狼性营销团队建设与精英复制》
8.《区域销售管理与全面业绩提升》
课程整合了跨国企业先进的营销理论、营销思想、方法与工具与本土不同行业领袖企业的营销智慧、实战经验，既帮企业铺“铁轨”，又给学员核心策略和工具，以上课程经过上百家企业的实效验证，是目前国内最具落地性，成效最为显著的工业品与大客户营销课程体系。

⑸ 大客户销售到底是什么样的一门课程有谁知道

主要是针对给一些企业讲授如何销售好产品，阁策培训师可以讲授这门课程！

⑹ 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊

课程大纲：
第一部分：从专业角度来看大客户精准营销
1、 了解三位一体的市场营销轴
营销体系 一对多 快消品
销售体系 一对一 工业品
服务体系 多对一 运营商
寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案
2、 大客户精准营销的特点
周期长
需求特别
竞争激烈
3、 一般大客户精准营销培训的重点
行业知识
产品知识
竞品知识
4、 大客户精准营销没有效果的主要原因
从IBM中国大客户销售的失败说起
中国特色的大客户营销需要中国特色的方法
以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识
5、 从本质及规律上从新认识大客户营销
中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户
客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友
6、 大客户销售的流程
第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析
1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性
2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等
3、情报分析的方法：定性分析和定量分析
4、通过情报分析进行相关的准备
第三部分：如何接近大客户
一、接近客户所需要具备的知识
1、产品技术知识：数据、性能、市场
2、竞品技术知识：比较、趋势、市场
3、客户心理知识：偏好、感觉、认知
4、营销流程知识：特优利、关系、售后
二、灵活的异议处理
1、常见棘手问题的经验
2、常见商务往来的经验
3、常见矛盾处理的经验
4、常见客户要求的经验
三、核心的人际关系
1、大客户销售流程中人际关系的重要作用
人际关系的本质
人际关系交往的实质
人际关系交往的规律
2、销售的本质为交换信息
交换公开、半公开和隐私信息
3、交换信息的内容和标准
如何交换公开信息
如何交换半公开信息
如何交换隐私信息
第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训
一、大客户营销成功以及失败的研究
1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤
2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售
3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？
二、赢得客户信任的关键？
1、信任是可以量化的
量化的依据
量化的标准
量化的实质
2、量化是通过交换信息来实现的
交换信息需要量化
量化指标如何确定
三、交换信息中需要注意的事项？
1、注意区分公开信息、半公开信息以及隐私信息
2、各信息的交换规律
3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息
第五部分 为客户设计有效的电信解决方案
1、电信解决方案的实质
2、电信解决方案需要注意的事项
3、电信解决方案的三大要点
第六部分 谈判策略
1、谈判前的准备工作
2、内部谈判流程及外部谈判流程
3、谈判对手的的对应之策
4、障碍问题的对应策略

第七部分 客户关系维护
1、案例——客户关系维护的实质
2、客户关系维护的重要性
3、CRM对大客户精准营销的作用
4、从客户关系到客户关怀
5、如何从合作伙伴成为朋友
郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师
10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。

⑺ 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么

是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。
但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。
郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长

⑻ 李力刚讲师的大客户战略营销课程讲的好吗

李老师的大客户战略营销还是不错的，李老师的大客户是围绕所举案例，层层分析，内教你如容何擒贼先擒王，如何跟进不同的人，公关不同的人，最终拿下客户。 选老师主要看适不适合，李老师是实战派的，你要是喜欢理论派的就不合适啦。
采纳哦

⑼ 什么是大客户公关

大客户的公关其实就是大客户如何开发？大客户如何维护？大客户如何管理？专大客户也称为核心客属户，其实就好比星级饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”，企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户，企业不仅要花心思经营，而且还要找对方法和策略。著名营销专家谭小芳老师的课程《大客户管理与公关技术培训》！您可以了解一下。