百货商场谈判培训

⑴ 请指出这份合同存在的问题（经济文书写作考试）

1. 合同已成立.
但《经济合同法》已经失效. 应适用《中华人民共和国合同法》.
2. 未约定违约责任, 及违约金的比例.
3. 未约定抽检比例及合格率、不合格品的处理方法.
4. 未约定发生纠纷的解决方式: 仲裁或诉讼
5. 应加入双方的法定代表人或委任代理人, 企业法人营业执照号, 合同签订日期.

⑵ 百货商场回款折率谈判

从题目上看，电来子券应该是不自可以循环参加活动的，相当于“纸”。
活动相当于400买1000，合4折（理想状态），
你问几折回款，就是不做涨扣点的活动。
不知道您是甲方还是乙方，所经营的品类是什么。即使加上零头，最后达到4.3~4.5折，也是很难保证利润的。拿服装举例吧（其他品类也不好做这样的活动）。首先要了解品牌的进货折扣。假设4.5折进货，那么，1.对强势品牌来说，就至少要4.5折回款，商场基本保个本。2.对弱势品牌，给他个2.5折回款意思一下就好，商场也可以往回钩一下。3.普通品牌3.5折回款，也就是费用公摊，商场拿出0.5，品牌拿出0.5。共同承担活动费用，比较合理。
总之，一是要看品牌的硬度，若回款太低，品牌根本参加不了活动。二是要了解品牌的进货折扣。这个比较关键。
其他方面还有很多的复杂问题，你给的信息比较少，不好多说了。这样的活动基本上只有服装品类可以做。别的做不起。要是想别的品类参加活动，例如化妆品，那么就要整体权衡，比如说服装压的狠一点，给化妆品留点缝，那就另当别论了。
欢迎追问，希望可以帮到你。

⑶ 百货商场招商谈判技巧注意哪些

这种情况比较多，商场考虑还是品牌的知名度为主，很大原因是看不上你品牌！还有一些事确实没有位置了或调整的区域和你的品牌不是一个类别的（一般商场调整不会大动，每年调整一两个类别！比如男装、休闲、女装等等）
你要多和商场招商经理聊聊！疏通下关系（请客吃饭加送礼是难免了）再在当地适当打打广告，能让商场看到！还有就是吃点亏多让利点给商场先进入再说！（在保证盈利的情况下）再者可以让商场给你个年最低销售额和商场签保底（在你能做到的前提下）
说到底就是没有门店，如果你有专卖店还怕商场个鸟！我们以前和你一样！如果你有一两家门店谈商场就有保障！希望你能顺利吧！

⑷ 服装品牌进驻百货商场须了解事项。

1.商场要求开税票是指，商场在每个月结算完毕之后会给你提供对账单，你确定账单无误后需向商场开出账单相应金额的增值税票，然后商场才在协定时间内将结算回款过账给你。道理很简单，你收了钱就得开发票。通常情况下，如果你要进商场必须要提供6证，其中包含了税务登记证这些，如果品牌商能提供且商场审核通过了，那就应该有开具税票的能力，没有那也是品牌商想偷税漏税。至于个人途径能否开到合法税票，这个俺也不知。

2.商场的财务结算方式通常在联营协议里写清楚了，包括结算周期、回款周期，联营扣率是多少，其他各种费用等等。当你拿到对账单的时候，可能会发现有很多并非在协议里面出现的收费名目，这个时候你要跟商场对接的财务仔细沟通，现在的商场都很黑的。至于结算流程，上面我已经给你说清楚了。

3.谈判时所需的材料：品牌介绍资料、产品画册，品牌商标注册证、品牌商营业执照、税务登记证（国税、地税）、商品质量检测报告、特许经营许可证。
谈判技巧：其实现在跟商场（俗称甲方）谈判，关键还是看你手上的牌，品牌名气大，能出产销量，公司实力强大，就容易拿到好位置、大位置；如果你手上的牌子不响，在竞品里没什么竞争力，那就难度较大，得看公关手段了。