日化店营销培训

⑴ 完美(中国)日化有限公司,你熟悉吗

连最好的同学都拉我进完美，我受不了了，能拉回一个是一个吧。
别以为直销就是把产品从厂家直接卖给最终消费者。像安利、完美和玫琳凯这样的“直销”实际上就是多层次销售，环节层层！金字塔的结构

注定了你必须不断的拉人才能上去。

如果你已经加入了，我的忠告是：不要为了完成指标，获得小礼品和赞美去下订单。不要为了团队的业绩下订单。不要为了帮助你的上线下订

单。
为了得到赞美不断订购产品——这不是生意人做的。真正的生意人，绝对不会去买不必要存货。

还有,多做了解,熟悉真正的游戏规则很重要。

下面的事情建议你事先了解一下：

第一， 问问你的上线从你加入上面可以得到多少好处。如果他对这个问题躲躲闪闪，那么他说什么你都别太信。他找你当下线，为的是挣钱，

不管说得再好听，这个事实是改变不了的。所以，问问他到底是多少钱。

第二，如果你的上线对你说你一定能行，问问他为什么。想想看这些理由是否合理？想想看他究竟了解你几分？还是他为了自己的“事业”才

这么说。

第三， 想想看，公司从来都不关心直销员究竟卖出了多少产品。如果公司想知道零售情况的话，完全可以弄清楚，但是公司绝对不会这么做。

公司不想知道真正的零售情况。这是为什么，你了解吗？.

第四， 你知道你所在的区域有多少像你这样的直销员吗？你的上线知道吗？如果不知道，想想看，开展什么样的业务是不需要了解市场饱和度

的。不用了解市场就进行投资，明智吗？！

第五， 问问你的上线作为一个直销员得花多少钱。——如果参加外地培训的话，差旅费是谁出的？这些外地培训多久举办一次？市内培训多久

举办一次，车钱要多少？你需要自用或者用于展示的产品要多少钱？

第六， 问问你的上线他连续三个月的实际收支情况，包括所有的销售和所有的支出。让他给你看看相关的凭据（工资卡、报税单之类）。如果

你的上线不愿意用这些来说服你他挣钱了，提高警惕吧。如果他只给你看一笔收入的凭据，那么详细考察这样的收入多久会出现一次。

第七， 问问看公司在近期有没有换包装、推新产品的打算。换包装推新品，意味着老包装的产品、老产品会比较难卖。问问公司多久换一次包

装或推出新产品。

第八， 问问你自己，为什么有时候一定要带个新人才能参加培训。——这是个拉人的游戏。你不能拉人，就没必要参加培训了。是这个理吗？

光凭自己订货，不能给上线带来足够的奖金，所以你必须拉人去。是这个理吗？

第九， 问问你的上线怎样才能找到客户。如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？如果他要你

通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

如果楼主如果你找到了一个真赚钱的事，你会让其他人加入，让他们来抢你的饭碗吗？？（一个蛋糕不是越少人分越好吗？越少人分能吃的就

越多，他们把那么好吃的蛋糕，那么热情分给你？可能吗）

这就是个越做越穷的“生意”，真是太“完美”了

完美卖掉的是你的青春，然后是你的亲情，然后是友情，最后是人性。
就说这么多，你自己思考吧！