销售渠道培训

① 为何渠道动销培训后，经销业绩还是差

【导读】企业经销业绩等于什么?经销商数量*经销商动销额的合计。渠道经销商的动销能力和经销业绩直接影响着企业的总销售业绩，渠道动销培训效果在单一经销商身上的一小步的提升，经过几十、几百家经销商的重复，就会带来企业销售业绩的大幅增长。因此，企业愿意投入费用成本在渠道动销培训上，以此激发渠道与终端动销力，可是当钱投了、效果却没有，企业还可以从哪里寻求突破?通路快建的渠道动销商学院可以助推企业实现渠道动销这一切。 渠道动销培训是企业提升渠道与终端动销能力、实现业绩增长的重要手段，因此很多代理分销类企业和连锁加 盟类企业常常都有设置培训部这一职能部门，以便更好地针对加 盟经销商传达企业市场运营管理理念，进行市场指导和培训，让渠道经销商能够更好更快地执行企业的市场计划，以此实现企业总销售业绩的增长。然而，很多企业并未因为渠道动销培训而获益良多，经销商培训常常是应付差事、配合消极，会后更是如过往云烟，成效甚微。 由于企业没有专业的课程定制编写人员，且对渠道与终端经销商真正的培训需求没有深入的了解和全面的把握，因此在课程的设置上没有一套完整系统的渠道动销培训课程体系，而且更新缓慢。很多企业为了弥补这一不足，常常会去外部购买课程，但购买来的课程却并不符合企业渠道与终端现状，缺乏针对性，不能帮助经销商解决实地问题。 2、讲师能力参差不齐，培训效果差 由于没有标准化、系统化的渠道动销培训体系，大多培训教程就是一个个PPT，而很多企业的培训讲师自身并非专业培训人员，且培训能力参差不齐，很少有渠道与终端一线实战经验，因此在培训过程中，很难将区区数十页PPT讲得生动活泼、深入透彻、清晰明了，反而很容易形成教条式课程，空洞的销售理论，枯燥干瘪的内容，很难引起培训学员的学习兴趣，培训效果自然是好不到哪里去。 3、培训方式以传统为主，培训周期长时效差 传统的培训方式往往以线下授课为主，或将企业经销商聚集到总部统一培训，或培训讲师去全国各地各个渠道与终端网点进行巡回授课，不仅成本高昂，且培训周期长，时效差，效果难以检测评估。此外，很多企业在培训时都采取自上而下的层级式培训，中间的层级越多，培训效果递减的就越多，而培训的周期就越长，培训的时效性就越差，而且在场地、时间方面难以协调，人员统一组织也相对较为困难。 4. 无完善有效的培训机制，培训效果难评估 由于没有建立完善有效的培训机制，经销商总是被动式培训，无法主动进阶学习，不仅无积极性，企业也很难跟进管控经销商的培训过程和监测培训效果，究竟哪些经销商已经掌握了培训内容，哪些经销商还没有理解透，他们掌握了多少，还有什么困惑，需要企业再次给予哪些方面的培训支持等等，企业都无从得知，而这又进一步影响了企业对渠道动销培训课程内容的调整优化。 除了上述几点问题之外，随着企业市场的扩张、渠道经销商数量的快速增长，接踵而来的就是培训人员严重匮乏的问题。对于企业来说，加 盟商的数量在五六十家或者近百家时，三五个培训师尚可满足需求，但若企业加 盟商在数百家甚至上千家时，即使将培训师增加至十来人，也很难满足企业的即时培训需求。特别是新加 盟店开张，亟需企业的市场运营帮扶和支持，这时培训师就不得不疲于奔波，辗转于全国各地各个终端市场。

② 培训课程销售渠道有哪些

现在主要是靠网络 比如网络或是培训的门户网站进行宣传 然后就是招生代理 然后就是平面广告 基本上也就这些 自己的网站一定要做好

③ 培训渠道是什么

培训渠道就是 给渠道经销商 提供经销技巧，销售技能，卖货方法和手段，让经销商赚钱，从而推动企业销售的提升，达到企业赚钱的目的。经销商培训 渠道培训 对企业和经销商是一个双赢的结果。我知道是 业内比较知名的经销商培训平台，有通路快建的经销商商培训平台，领斯 还有什么 光华管理 等等

④ 如何做好IT培训业务的渠道销售工作

三、依靠制度使培训的销售技巧成为“知而行”的习惯性动作

我国伟大的教育学家“陶行知”先生，原来名字是“陶知行”，后来发现，知道了并不等于行动了，并不等于就会做了，因此才该名陶行知，意思是通过行动，你才能真正知道。

无独有偶，当代举世公认的美国管理大师得鲁克认为：管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是成就。

从知道到做到，从思想到行动，是“最远的近距离”和也是 “最近的远距离”。关键在于你有没有马上去做。

未曾经历，不成经验。怎样才能使培训的东西变成知而行，行而精，精而验，成为个人技能和经验呢？这里介绍几种方法，供各位看官参考。

首先要精心设计一系列行动方案，以保证能有效改变他们的态度。这一过程西方称之为“变革管理”。为了有效管理这种变化，公司需要制定一套明确的绩效评估方法和激励计划，其中要能够反映出先进技能的重要性。下面是我们的做法：

1、建立技巧知识测试与实战模拟考试双过关制度

如果你只考销售人员销售技巧知识，他们靠着死记硬背也能过关，但这只是知识，永远成不了技巧。你可以先通过闭卷考试，强制性要求业务员先把技巧记住，把拜访和工作程序、各种技巧熟烂于心，记住，仅仅知道是不够的，必须熟烂于心。但是熟烂于心还不是技巧，最为关键的是通过每个人都必须通过的模拟考试来把知识变成技巧。

我们的模拟考试做法是：

·事先公布模拟考试规则和评分标准表：

·营销高层领导和水平高的大区经理作为考官，对每一个业务员通过随即抽取试题，只给10分钟准备时间，然后上场模拟角色测试。

2、 把模拟考试过程全程录像，然后再利用一些时间对表现特别好和差的进行点评。并抽取典型试题和问题，再次当众演练。

3、 把考试成绩纳入绩效考核、薪资奖励调整、职位升迁的标准。这一点至关重要，会真正引起业务员重视。因为人们往往并不按照正确的或必须的去做，而是按照要考核或奖励的标准去做。

4、 建立陪同拜访制度：公司销售部长、市场部产品经理、大区经理等定期下市场随同拜访，进行指导和现场考评，并把每次考评结果反馈公司。这才是真正让销售技巧成为习惯性工作的关键。因为总部培训在怎么严格到位，也会受时间和人数限制，日常管理中持续不懈的教育训练和实战锻炼，才会培养出真正具有较高销售技巧的销售业务员。

有了这几项制度，业务员销售技巧的娴熟掌握也就水到渠成了！愿你的企业的销售技巧培训真正对人员的销售业绩起作用。

例：店长拜访实战模拟试题

·与店长洽谈该店的××产品每月纯销量统计事宜。

·联系店长免费在其店面布置POP广告。

·联系店长新产品上柜：

·联系店长开展××产品的陈列比赛。

·联系店长让其店中参加××产品的销售竞赛。

·联系店长在其店员（或柜长）交接班时间对其进行10分钟培训。

·联系店长在其店面开展促销活动。

·要求店长增加进货量，保证安全库存。

·要求从我们指定的经销商处进货。

·要求店长向营业员下达××产品销售任务。

·请店长改进陈列：改换陈列位、陈列高度、增加陈列面。

·让店长总结不同类型顾客购买××产品的心理，及其推荐技巧。

·联习店长开展××产品销售比赛、销售陈列比赛。

⑤ 如何统计培训学校销售渠道的数据

销售渠道数据涉及到销售人员的工资统计，因此需要十分真实详尽的数据统计，因此需要一整套的科学管理方式来进行销售渠道统计，从初始的资源分配，到跟进记录，再到完成报班订单，以及是否退班或者进行转班都需要记录，所以需要科学的管理系统来对销售渠道数据进行管理。

⑥ 教育培训公司如何建立渠道

1、讲授法：属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一些理念性知识的培训。
2、视听技术法：通过现代视听技术(如投影仪、DVD、录像机等工具)，对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可用于概念性知识的培训。
3、讨论法：按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递，学员的参与性高，费用较低。多用于巩固知识，训练学员分析、解决问题的能力与人际交往的能力，但运用时对培训教师的要求较高。
4、案例研讨法：通过向培训对象提供相关的背景资料，让其寻找合适的解决方法。这一方式使用费用低，反馈效果好，可以有效训练学员分析解决问题的能力。另外，近年的培训研究表明，案例、讨论的方式也可用于知识类的培训，且效果更佳。
5、角色扮演法：授训者在培训教师设计的工作情况中扮演其中角色，其他学员与培训教师在学员表演后作适当的点评。由于信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练。
6、自学法：这一方式较适合于一般理念性知识的学习，由于成人学习具有偏重经验与理解的特性，让具有一定学习能力与自觉的学员自学是既经济又实用的方法，但此方法也存在监督性差的缺陷。
7、互动小组法：也称敏感训练法。此法主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练。让学员在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力。其优点是可明显提高人际关系与沟通的能力，但其效果在很大程度上依赖于培训教师的水平。
8、网络培训法：是一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。但由于使用灵活，符合分散式学习的新趋势，节省学员集中培训的时间与费用。这种方式信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更适合成人学习。因此，特别为实力雄厚的企业所青睐，也是培训发展的一个必然趋势。

⑦ 企业管理培训课程销售渠道有哪些

业务员的培训应该包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程。 意志培训 意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。 军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，...

⑧ 进行企业培训都有哪些渠道

随着互联网的发速发展现在人们学习知识的渠道越来越多，企业培训也是如此，除了传统的线下面对面开班培训外，还有在线课堂、在线视频等方式，很多什么在选择时都不知道自己适合哪一种。

其实，想要选择一种适合自己企业的企业培训方式，除了要注重课程内容、讲师外，还需要对培训公司的服务和培训效果进行考察，毕竟只有有效果的培训才是企业最需要的。企业培训一般有六种培训渠道，可以根据自己的实际情况来决定选择哪一种，在选择时一定要做到心里有数，千万不能只贪便宜。

01第一种，聘请有经验的老师到公司培训

优点：面对面、互动性强、保密效果好

成败的关键：讲师的实战经验与讲授技巧

这是一种历史比较悠久的企业管理培训方式，一般是企业通过培训公司或是其它渠道，聘请有实战经验的老师到公司来进行培训。外聘老师一般都是行业内经验丰富的专家学者，可以给企业带来解决问题的新思维、新方法。这种培训形式可以讨论企业的保密性敏感问题，整个培训过程互动性强、训练强度高、技能提升快，很受大型企业的欢迎。

02第二种，培训公司的企业管理公开课

优点：公开、价格低、大众化

成败的关键：讲师的知识和对学员认真负责的态度

现在很多学习平台都有公开课，这类课程面向广大企业，价格较低，很受小微企业管理层的欢迎。这类企业管理培训课程如果想要有一个好的效果，那么培训的讲师除了要具备专业技能外，还必须要做到对学员认真负责。因为企业管理公开课一般不会涉及企业的机密问题，而只是讲一些一般性的问题。

03第三种，公司内部的老师进行培训

优点：重点突出，省钱，针对性强

成败的关键：讲师的专业技能是否过关

这种方式指的是企业派出专职内部培训师到外面的培训机构听各种公开课，然后再回到企业对企业内部人员进行培训。这种培训方式考验培训讲师的转述技能，如果转述不够给力的话，那么培训的效果可想而知。

04第四种，MBA、大学课程等

优点：专业、权威

成败的关键：讲师是否重视实践

现在培训市场上各类培训很多，五花八门。很多培训机构会请一些大学教授做讲师，为企业进行相关的培训。而这类讲师一般都是“学院派”，他们是非常排斥“实战派”的讲师，但是他们自身对于实践的把握可能不是很专业。此外，就是这类讲师的课酬一般比较贵，所以并不是所有的企业都能承受的。

05第五种，网上学习、多媒体课程

优点：即来即学，时间自由

成败的关键：学习者是否能足够的自觉性、自制力、理解力

网上学习是随着互联网的兴起而兴起的，学习时间比较自由，学员可以利用自己的闲暇时间进行学习，不影响正常工作。这种培训方式对学习者的自觉性要求非常的高，所以需要慎重考虑。

06第六种，工作中学习中培训

优点：边学习边实践

成败的关键：是否能找到正确的解决方法

这种方式是外企非常提倡的学习方法。它是所有人取得事业成功的必由之路。对任何理论学习、课堂教学，只有在实践中应用才会有切身体会。深入骨髓，转化为自觉的习惯。员工在工作中遇到问题时可以找懂得请教，用于解决问题，成为自身的经验积累。如果想要通过种方式学到知识，就必须要学习能力强，还要找正确的人，否则很难验证有效果。

⑨ 企业培训怎么样利用渠道营销

一般里说，绝大多数产品的销售都是离不开渠道销售的。
所以，你的问题应该是怎么版才能做好渠道销售，而权不是怎么样利用渠道营销。
渠道，绝大多数都是由经销商组建而成的，特点是进入市场快，缺点是经销商只忠诚利润，而不会忠诚于企业或者品牌。
在中国如果自建渠道的话，那不但要耗费天文数字的基础投资，而且还要等待5年以上的时间。