直销团队培训内容

❶ 直销团队的凝聚力怎样聚集

1、共同的目标
没有一个共同的目标，一个团队如何朝着一个方向去前进去发展。没有共同的目标，每个成员就像没头苍蝇一样四处乱撞，这样怎么能把事情完成好。团队不仅需要
一个通过的目标，还需要一个切实的目标，如果一个团队刚开始就制定一个好高骛远的目标，这样只会让团队的所有人都四处碰壁，自信心受挫，切实的目标让人可
以通过不懈的努力去实现，并且在实现的过程中让每个人都感受到成就感，从而让成员们有自信去完成接下来的挑战。
2、确定领导人
每一个团队都需要一个领导人，领导着整个团队朝着更好的方向发展。团队的领导人应该具有良好的带头作用，有自己的领导才能、待人的风度、处事的态度以及亲
和力，能够让成员们都信任，并且能够让成员们都信服。领导人在团队中是凝聚力的一个表现，具有良好素质的领导人才能让整个团队有强大的凝聚力。
3、完善的规则
没有规则不成方圆，一个团队需要完善的规则，来对每个人的行为加以约束。每个人的行为不能随心所欲、任意而为，规则则可以规范的约束每个人的不当行为。一个团队按照完善的规则去实行，那么可以让团队具有极强的凝聚力。
4、公开透明的运行
实行公开透明的制度，能够让团队更好的了解工作流程，并且这样能够做到公平公正，同时采用公开透明的制度能够让团队更加具有自律和自信，加强团队内部的监督工作，让团队的每个成员都能相互信任，杜绝谣言，大大的提高了团队的凝聚力。

❷ 如何做好一个直销员的工作

推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人，推荐不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。 如何才能做一个优秀的推荐人呢？
第一：专业化
很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。
最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。
第二：有颗感恩的心一个优秀的推荐人，首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进直销行业后，自认为自己比推荐人能力强，很容易自以为是，妄自尊大。殊不知，这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。没有自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
第三：说到做到
有些人从事直销后，习惯先忽悠几个人加入，开始说得很好，我保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分，过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动，以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任，是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。
第四：永远以目标为导向
没有目标指导，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不一样，很难约束，但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，目标就必然实现。做一个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须有明确的团队目标和个人目标，还要帮助下属成员确立目标，敦促其始终围绕目标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和自己的目标。
用目标去凝聚团队，用目标去约束自己，用目标去克服困难，用目标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。 第五，永远包容 人无完人。每个人天生就具有各种各样的优点，也有致命的弱点，尤其直销是一个靠人际关系发展的事业。人多了聚集在一起自然就会产生各种各样的矛盾和不同的观点与做法。做一个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助下属成员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。
大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。
第六，永远跟上不跟下
“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是直销行业很经典的一句话，它告诉直销成员：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。
做一个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时，遇到自己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能推荐100个人，倒下的是101个，最后连自己也当了“烈士”。要相信比自己走过心路历程多的人，经验自然丰富，相信自己的上级能帮助自己解决问题，而不要遇到问题向下级成员诉苦，这样做不仅问题得不到解决，还会引起下级成员的猜疑，动摇他们的决心，自己的信心和目标也大打折扣。
永远跟上不跟下，是一个优秀的推荐人必须学会的工作方法。
第七，能自己做培训
一个优秀推荐人的培训能力直接关系到未来团队的发展动势。做好直销离不开培训，没有培训能力的推荐人，必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石，而唯有强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。一个优秀的推荐人只有做到自己会讲课、会组织家庭聚会、会销售，自己会培训，才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售，才能做到团队稳定，业绩倍增。
有些推荐人总是对自己的培训能力持怀疑态度、怯场，习惯在下属成员中寻找有培训能力的人代替自己做团队培训，或者依赖自己的上级做培训，而不是通过自身学习，加强自己的培训能力，这是非常错误的一种做法。依靠上级的培训力量只是一时；借助下级的力量，要知道，他永远没有为你带领团队的义务。把希望寄托在别人身上，得到永远的是失望。
自己该做的事，就强迫自己做到，加强自己的培训能力，关系一个团队的发展和精确的复制。
第八，不断“跟进”
在直销行业里，“跟进”的动作是前期沟通后的一个必经环节，没有跟进就没有“落单”和“消费”。但是在这里我谈到的不仅仅是你推荐之前的“跟进”，最重要的是推荐之后的“跟进”。一个人是不是会和你长期合作一个生意，不是完全取决于他，更重要的来自于推荐人后续跟进的动作。这时的跟进比推荐前的跟进又增加了一个难度，那就是他可能遇到这样、那样的困惑和问题，如果推荐人不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意，因为作为推荐人你不能给他他想要的东西。这个阶段的跟进，对于一个优秀的推荐人来说，最重要的是经常跟进和关心下属的心理动向，帮助他答疑解惑，还要督促他参加会议，提高自身的学习能力和实践能力。
加入后的“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要，一个人不做不要紧，如果没有在思想上沟通好，就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生，只要你从事这个生意，就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区，那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”，而忽略了整个后期运作中的“跟进”，这是非常错误的，最终事倍功半。
做好一个优秀的推荐人仅仅把握这几点还远远不够，想做好一个推荐人就要随时感悟，随时纠正，随时行动，随时向上咨询，不要被问题难倒，不要把问题留给自己，更不要留给别人。

❸ 如何有效提升直销团队执行力

转载以下资料供参考
提高团队执行力的方法
1、通过企业执行力文化的塑造与建立，逐步影响员工，进而提升企业员工执行力。因为在企业文化中蕴含执行力文化，会对员工在执行力方面的改变有着重要和长期作用，起到非常重要的积极作用。
2、建立良好的沟通渠道，及时收集并反馈信息，协调内部资源有效解决问题，促进员工执行力的提升。因为通过建立良好的沟通渠道，使得沟通起来方便快捷，避免传递信息不到位或传达错误引发工作出现被动;同时通过及时收集并反馈信息，进而协调内部资源及时解决遇到的各种矛盾和问题，纠正出现的偏差和错误，确保各项工作的顺利和有效开展。
3、管理人员依据工作目标，制定合理制度与方案，常抓不懈，充分发挥检查、监督与激励作用。因为如果管理人员没有做到常抓不懈或缺乏检查、监督和激励措施，容易使得员工感觉没有督促或干好干坏一个样等等，进而引起员工在工作时会出现懒散甚至捣乱现象。
4、管理人员(特别是一线管理人员)充分发挥工作强有力的执行力带头作用。员工执行力的强与弱往往跟直接领导有着直接关系，所以作为管理人员需要充分发挥工作时执行力的带头作用，建立工作雷厉风行的工作习惯(但绝不是莽撞盲打)，充分发挥管理人员的模范和带头作用，积极引导员工朝着正确的方向前进，确保按时保质保量地完成各项工作任务与目标。
5、构建合理的工作流程，明确工作目标，明确员工分工，做到职责清晰，提供工作方式方法。因为如果缺乏合理的工作流程，容易让员工工作起来不顺畅;如果缺乏工作目标，容易让员工工作起来很茫然;如果缺乏明确分工，容易让员工工作时出现扯皮现象;如果工作方式方法不得当，容易让员工工作起来事倍而功半。
6、结合员工的观念、心态和工作实际，建立行之有效的执行力培训体系，提升员工工作能力与意愿。因为企业员工在工作过程重存在不清楚该做什么、该怎么做、做到什么程度、何时何地做等问题，所以这就需要结合工作实际与员工的观念心态进行有针对性地培训(包括理论培训、现场培训等)，进而提升员工的工作能力与意愿。
积极选用执行力强的人员，并通过树立标杆发挥影响作用，促进提升企业员工的执行力。根据岗位需要，积极选用执行力强的人员，使之带领或带动局部执行力的提升，同时根据实际需要，树立执行力强的员工作为标杆，进而促进和影响其他员工。
7、建立具有适度压力的工作氛围，使得员工具有适度危机感，进而有助于提高员工的执行力。因为员工在适度压力的工作氛围中工作会建立危机意识并形成危机感，进而转换为工作动力，有效促使提升员工的执行力。
8、积极深化和提升企业员工责任心，进而转化为内部工作动力，提升员工的工作执行力。因为具有很强执行力的员工往往具有高度责任心;通过积极深化和提升员工的责任心，使得从工作意识、工作态度、工作能力上升到工作责任心和责任感，进而转换为工作的内部动力，促进工作执行力的提升。
9、让员工积极参与提出合理化建议，积极参与基础作业标准的制定等等，并了解企业愿景与战略，有助于提升执行力。因为让员工参与提合理化建议和制作作业标准等，既能利用员工智慧，又能员工感受到被重视，同时还使得员工在执行自己参与制定的内容时积极性更高，进而有效地提升执行力;让员工了解企业愿景与战略，使得员工认识到企业发展前景，进而认识到发展的空间等，使得自身逐步融入企业，有助于员工提升执行力。
10、同时，普通员工的本职就是落实，就是执行，需要树立大局意识、学习意识、责任意识，加强业务技能学习与实践，加强理论知识的学习，不断提高自身素质，发扬任劳任怨、兢兢业业的工作精神和负责任、诚实的工作态度，扎实有效地做好本职工作，积极稳妥及时有效地落实上级精神，体现高效有力的执行力。

❹ 如何增强直销团队的凝聚力

增强直销团队凝聚力的途径
直销行业本身就是一个松散型的行业，直销伙伴之间有些是认可了直销产品才走进了直销行业，有些是抱着多赚钱的目的才走进了直销行业，直销伙伴走进直销这个 行业的目的不同、兴趣不同、爱好不同、社会背景不同……考虑问题的思维方式也各不相同，看待直销和想在直销行业的获得需求也各不相同，更何况，直销行业和 传统的行业相比，伙伴与伙伴之间不存在领导与被领导的“约束力”，不存在下级服从上级的“约束力”。 周口安惠直销
加强直销团队成员之间的良好沟通
在日常的直销工作中，要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节。有关研究表明：我国直销团队管理中，70%的错误是由于不善于沟通造成的。而比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使直销团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。
在直销团队中，当个人的目标和团队的目标一致的时候，直销员就容易产生对直销团队的信任，士气才会提高，凝聚力才能更深刻地体现出来。所以直销团队高层要把确定的长远发展战略和近期目标及时通报给每个直销员，并保持沟通和协调。
为直销员创造可持续发展的发展环境
直销团队的利益是建立在直销伙伴利益基础之上的。没有确保直销员的个人利益，就谈不上直销团队的整体利益。在追求直销团队可持续发展的同时，更要兼顾直销员的可持续发展。
著名的马斯洛理论把人的需求划分为三个层次：生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，这就要求直销团队为直销员提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习和提高个人能力的氛围，帮助直销员实现自我成长，实现价值追求。
直销团队的培训应该联系直销团队文化，着眼于细微之处，融落于生产和生活之中，从做人的点滴到做事的精要，从理论到实践，全方位、多角度的展开，培养直销 员的归宿感、使命感和价值观。而直销员的全面成长，也将为直销团队的发展蓄备强大的后续动力，推动直销团队现代化管理步入良性循环的轨道。

❺ 如何做好团队建设与直销工作

“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人背后都拥有一个无与伦比的团队。团队成员互补互助，各展其能，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以实现。将告诉你如何才能做好团队的建设与销售工作。团队建设的方法、领导人必备的素质、怎样让团队不断层等问题，让你在做团队的过程中得心应手。那么，下面怎么做呢？就看看本刊这期为大家奉上的大餐吧。
人类社会从来没有像今天这样注重团队建设与协作，小到部门协作大到企业、集团公司等都离不开团队间的相互协作。凡是涉及到众人配合的事业，都会和“团队”两个字密切相关。
直销是将团队协作发挥的淋漓尽致的一个行业。从团队领导人的确定到团队建设、团队发展、团队倍增等每一个环节都被放大并完全展示。而团队建设与管理又始终贯穿在直销事业的全部过程中，所以懂得并具备建设团队与管理团队，对从事直销事业的伙伴来说至关重要。今天笔者就团队管理的一些拙见和大家一起分享学习。
形成团队的重要标志——领导人的确定
任何一个组织要形成团队必须确定团队领导人，领导人是团队形成的重要标志。确定团队领导人的标准笔者认为有两个：会做人，会做事。会做人是指能处理好团队中复杂的人际关系，并会像磁铁一样把团队成员紧紧的吸引到自己周围，形成绝对的权威；会做事是指能运营好团队日常事务、会议、策划等，能为团队发展和团队盈利起到关键性的作用，成为大家事业中的导师，赢得团队成员的尊重与信任，进而塑造自己在团队中的权力。
同时，一个团队领导人还需具备6大特质：1.影响力；2.能激励他人；3.付出；4.承诺与承担；5.以身作则；6.大梦想。并且这些特质能被成员发现并欣赏。领导人在工作生活中能用开放的姿态将自己6大特质完全释放，去影响和感染团队成员，去吸引和自己拥有同频率的人加入团队，形成更大磁场。领导人需具备绝对的整体优势，并能成为别人强大思想后盾和精神支柱。但领导人不应因为是绝对的权威和导师就可以凌驾于团队之上，领导人头脑中应先是团队目标，其次才是个人目标。要明确集体利益永远大于个人利益，从而维护组织及团队的神圣。
正确团队组建方式直接影响整个团队发展
领导人组建团队的第一步是统一团队核心成员思想与观念。然后领导人通过“共同价值观，共同目标，共同信念”组建团队核心成员，形成领导人管理团队核心成员，核心成员管理各自的核心成员的管理模式。在直销行业中，核心成员应该具备演讲、会议组织、编辑策划、高效沟通等技能。核心成员就像一个房子的顶梁柱，是支撑团队稳定发展的重要部分。所以团队组建，主要是组建核心领导人，团队的倍增也是以核心成员增加的数量为依据。确立核心成员后，领导人及核心成员要根据团队的目标和价值观制定团队规则，用以支撑团队正常活动与持久发展。制定规则要求，笔者认为要适应团队发展现状、适应本团队人群素质、符合大多数人的价值观、做到以人为本。团队规则面前要人人平等，奖罚分明，成员100%执行规则。通过教育培训、思想转变、不断地参加会议提高个人素质，而不是冷漠、强制、苛刻。
团队两种形态：要么死亡、要么发展
打造学习型组织、支撑团队快速发展，并以此来面对团队不断壮大所要解决的问题。团队成长主要表现在领导人及核心成员的学习力及知行合一。提供给团队先进的教育训练系统，提升成员职业素质与职业技能，这是团队发展的内在动力。团队壮大过程就是人才不断被发现和人才不断成长的过程，亦是不断淘汰弱者及不同价值观的人的过程。所以团队中部分人员流失是正常的，优秀的团队都是不断地经历了时间与挫折的洗礼。团队的“盈利模式”决定团队是死亡还是发展，是指团队提供给合作者的会议、资料、培训、方法、心态、目标、信念是否可执行并持久发展。检验团队“盈利模式”的标准是一张白纸加盟本团队能否盈利。
每一个团队在公司、产品的发展阶段都应有不同盈利模式的侧重点。团队组建初级阶段以人数为焦点，中期以培养、训练为主，稳定倍增期以复制监管为主。
团队发展初期团队盈利模式4大重点：1.opp的数量与质量都很重要、分享亦重要；2.量中挑选人才；3.精力培养人才率达80.8%;4.通过人才组建高品质会议。
团队发展中期团队盈利模式4大重点：1.培训、训练成为重点，防止大量流失；2.继续发展人数依然是重点；3.给人才舞台，发挥新生力量的价值很重要；4.完善教育体系与课程结构，技巧、心态一个不能少。
团队稳定与倍增期团队盈利模式4大重点：1.大量复制会议、复制训练、复制人才；2.监管会议、推动会议、协助会议；3.榜样激励表彰成为主旋律；4.大型活动策划与更有力度的工具成为重点。团队的发展始终和人才发现成长是串在一起。人才的多少决定了团队的大小。人才的多样性决定了团队的稳定性和不稳定性。
团队文化的包容性
包容是测量团队发展能否长久的重要工具。大量不同个性的人才汇聚在一起，没有包容的领导人及包容的文化，辛苦做大的团队必定不会长久。不公平便是团队分裂的导火线。小有成功之后尊重成为核心成员及人才的最大需求，不公平的政策与不透明的交易都会成为分裂及共亡的导火线。因此，建设开放性的团队文化，站在共赢的角度完善团队初期狭隘的个人文化，把团队提升到一个前所未有的高度，用来巩固团队来之不易的大成果。经历了时间、信任、困难、淘汰与流失的洗礼，团队中核心领导之间相互信任与理解，并建立深厚感情；各核心与自己团队相互信任与理解，整个团队建立一张柔软的具有长久韧性的情网。团队文化、规则在市场与发展中被不断验证，并发挥重要的作用，大量成员因此受益，被人人共识。规则由此成为谁也无法逾越的钢网，坚不可摧。至此，方能炼就刚柔并进、剑锋所指、所向披靡的卓越钢铁之师。合法的，借助互联网的商机，诚邀天下有梦想人一起合作共赢网络直销事业，共创人生辉煌！

❻ 什么是直销团队管理的精髓

团队的管理技能包括以下三个方面的内容： 1．为团队制定合适的目标和计划； 2．保证目标计划的实施和执行； 3．在以上过程中提高团队的素质和能力。 管理实际是一个过程，是以上三个环节的相互循环作用构成的整个过程。 这是我们管理理论的思想基础。美国管理学大师彼得·杜鲁克(Peter·P·Drucker)在他的两本著作《管理的实践》和《管理：任务、责任和实践》中指出： “任何企业都应当有一项简单、清楚和统一的目标，它的使命必须足够清楚和足够宏大，从而能够为其成员创造出一个远景。经理的工作就是深思熟虑地设立和证明这些目标、价值和任务。” 他对管理实践的最大贡献就是目标管理，认为管理就是“管理目标”。 我们认为， 直销型团队的管理仍必须是“管理目标”，“目标管理”构成团队管理的主体内容，并成为团队管理系统的主线。 本书是基于直销型化妆品公司美容顾问团队的管理来展开讨论的，有12个以上美容顾问的团队我们称为沙龙，沙龙的管理者我们称为经销商 ，而有五个以上延伸沙龙的团队我们称为区域。 团队管理在本书中主要指沙龙管理，大部分的内容尽管适用于区域管理，但我们认为区域管理涉及更多的沙龙，本书中部分讨论是不适合的，比如时间管理。 本书围绕目标管理系统，分别讨论了服务于目标管理的培训管理、时间管理和会议活动管理，还讨论了这些管理系统之间的相互关系。 一般说来，目标管理要求团队成员必须是自我实现人，有很高的自觉性、有自律的精神。过程控制比较松，结果控制非常严。而直销型团队成员常常不具备这样的特点，故管理就出现了新的特征，要求过程控制非常严，以保证结果预期实现。

❼ 如何管理直销团队

还是从实战中开始吧！
如果一味的从书中获取，会成书呆子的！～
无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：

1、解决问题时的逆向思维能力

面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行 者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

2、考虑问题时的换位思考能力

在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有 站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

3、强于他人的总结能力

他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。

4、简洁的文书编写能力

老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页A4 纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通 过阅读附件里的资料来了解详情。

5、信息资料收集能力

他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方 案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈 来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。

6、解决问题的方案制定能力

遇到问题，他们不会让 领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们 常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。

7、目标调整能力

当个人目标在一个组织里无法实现，且又暂时不能摆脱这一环境时，他们往往会调整短期目标，并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样，大家的观点就容易接近，或取得一致，就会有共同语言，就会干的欢快。反过来，别人也就会乐于接受他们。

8、超强的自我安慰能力

遇到失败、挫折和打击，他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训，而且坚信情况会发生变化。他们信条是：塞翁失马，安知非福，或上帝在为你关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗。

9、书面沟通能力

当发现与老板面对面的沟通效果不佳时，他们会采用迂回的办法，如电子邮件，或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为，书面沟通有时可以达到面对面语言沟通 所无法达到的效果。可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法。达到让老板听你把话讲完，而不是打断你的讲话，或被其台上的电话打断你的思路。也可方 便地让老板选择一个其认为空闲的时候来“聆听”你的“唠叨”。

10、企业文化的适应能力

他们对新组织的企业文化都会有很强的适应能力。换个新企业犹如换个办公地点，照样能如鱼得水般地干得欢畅并被委以重用。

11、岗位变化的承受能力

竞争的加剧，经营风险的加大，企业的成败可在一朝一夕之间发生。对他们来讲，岗位的变化，甚至于饭碗的丢失都无所畏惧。因此，他们承受岗位变化的能力也是常人所无法比拟的。在他们看来，这不仅是个人发展的问题，更是一种生存能力的问题。

12、客观对待忠诚

从他们身上你会发现对组织的忠诚。他们清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。他们更清楚投资忠诚得到的回报率其实是很高的。

13、积极寻求培训和实践的机会

他们很看重培训的机会，往往在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。

一个企业，如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度，但却有许多培训和实践的机会，他们也会一试。毕竟，有些经验不是用钱所能买回来的。

14、勇于接受份外之事

任何一次锻炼的机会他们都不轻言放弃，而把它看成是难得的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。常看见他们勇于接受别人不愿接受的份外之事，并努力寻求一个圆满的结果。

15、职业精神

他们身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为：思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动 中从不搀杂个人私心。这样，就敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为，只有无私才能无畏。待人接物规范 化，这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人，到任何组织都是受欢迎的，而且，迟早会取得成功。

当然，有了上述能力，不能保证一定成功，但是，如果没有这些能力，那肯定是无法获得成功的。

❽ 16：直销团队如何增强凝聚力

作者：颜汝红 责编：韦巍直销团队的凝聚力，说白了就是由直销团队管理、直销团队环境、直销团队效益、直销团队精神、直销团队文化等各种因素合成的一种向心情感，一种能够把人的思想都聚集在一起的粘合剂，一个能够吸引人心的磁场，是直销团队方方面面工作和谐的结果和具体体现。直销团队的凝聚力主要表现在对直销成员的诱导作用。诱导即通过对直销成员的诱发、劝导，激发每个直销成员的积极性，以保证直销团队目标与直销员个体目标的一致性。诱导的结果就是通常所说的协同效应，也就是１＋１＞２的效应，通俗地说就是两个单个的人团结起来创造的效益可以大于他们分别单独创造的效益之和。一、影响直销团队凝聚力的因素毋庸讳言，很多直销团队领导由于不知道如何建设高效团队，于是只好大声呼喊：“我们一定要加强团队合作，要讲奉献，要上下凝成一股绳，我们的工作则无往而不胜。”口号喊得很响，但效果却不理想。团队领导希望属下各级领导和直销员在做市场时像年终聚餐把酒时那样士气高昂，充满热情，但直销员的实际表现却远非管理者所想。而直销团队最终的关键目的是“让直销员众志成城，调动直销员的积极性与潜能，为直销团队创造绩效”。因此，建设高效直销团队，提高直销团队凝聚力显得尤其重要。那么，到底有哪些因素在直接影响着直销团队的凝聚力呢？1、直销团队成员的相容性直销团队之间的伙伴来自社会各个阶层，社会背景、环境背景、教育背景、性格脾气都差异很大。直销团队成员的相容性，就是直销团队成员直接的与非直接的伙伴相互接纳的程度，表现为各直销团队成员的同质性与互补性。直销团队成员之间的爱好、兴趣、目标、信念等具有同质性，而性格、知识则具有互补性。同质性的多少与互补性的大小，关系到直销团队凝聚力的强弱。 ２、直销团队成员的需要 根据马斯洛的需要层次理论，人的需要从低级到高级分５层，分别为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。需要的层次具有很强的发展性。在一般情况下，只有低层次的需要得到满足后，才会产生高层次的需要。假如要让一个薪水很少的人经常参加娱乐活动，一般很难，他往往把更多的精力放在如何多挣钱上，以首先满足自己的生理需要。在５个层次的需要中，社交需要也叫归属需要，是建立在生理需要和安全需要基础之上的，只有当社交需要得到满足后，才会进一步产生尊重需要和自我实现需要。从这一点上来说，直销团队的凝聚力与直销团队成员的５层需要均有关联。 3、直销团队规范 直销团队规范是直销团队每个成员必须遵循的行为准则，是一系列的统一直销成员行为观念的标准体系。直销团队规范包括成文的和不成文的，成文的如直销团队内部各种规章制度，不成文的如约定俗成的直销团队成员的思想观念等。直销团队规范是维系直销团队伙伴行为的无形力量，是评价直销团队成员行为的尺度。直销团队成员严格遵循直销团队规范，将会受到表彰、鼓励。反之，则会受到来自其他成员的压力和批评，迫使他重新回到直销团队规范上来。否则，就会受到直销团队规范的“惩罚”。因此，直销团队规范是形成直销团队凝聚力的动力，它能够理顺每个成员的个体目标，使之与直销团队目标一致。如果缺乏直销团队规范或有规不依，则直销团队的凝聚力就难以形成。 4、直销团队的外部环境 当今世界是一个快速变化的世界，科学技术日新月异，直销企业与企业之间相互竞争，相互挖走人才的现象时有发生；同一家直销企业不同的系统之间，为了个人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵触、相互攻击也不是不存在。所有这些因素，都或多或少会直接影响到直销团队内部的凝聚力。直销团队要想获得发展，必须紧跟时代潮流，适应各种环境，抵御各种“诱惑”和风险，否则就会被社会所淘汰。面对时代的压力，多数的直销团队成员都会有一种紧迫感，都会具备抵御能力，都会自觉或不自觉地团结起来，以适应环境的变化，自然而然地形成一种凝聚力。外界环境变化了，直销团队凝聚力也会随之变化。直销团队领导只有善于利用外部环境，才能使直销团队凝聚力长久不衰，不断增强。二、增强直销团队凝聚力的途径直销行业本身就是一个松散型的行业，直销伙伴之间有些是认可了直销产品才走进了直销行业，有些是抱着多赚钱的目的才走进了直销行业，直销伙伴走进直销这个行业的目的不同、兴趣不同、爱好不同、社会背景不同……考虑问题的思维方式也各不相同，看待直销和想在直销行业的获得需求也各不相同，更何况，直销行业和传统的行业相比，伙伴与伙伴之间不存在领导与被领导的“约束力”，不存在下级服从上级的“约束力”。直销团队要想增强凝聚力，就必须根据不同伙伴的不同需求，求同存异，相互信任，相互理解，相互包容，共同发展，共同进步。1、加强直销团队成员之间的良好沟通在日常的直销工作中，要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节。有关研究表明：我国直销团队管理中，70%的错误是由于不善于沟通造成的。而比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使直销团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。在直销团队中，当个人的目标和团队的目标一致的时候，直销员就容易产生对直销团队的信任，士气才会提高，凝聚力才能更深刻地体现出来。所以直销团队高层要把确定的长远发展战略和近期目标及时通报给每个直销员，并保持沟通和协调。这时，直销团队成员都有较强的事业心和责任感，对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲，乐意积极承担团队的任务，工作氛围处于最佳状态。通过沟通，可以促使信息在直销员之间的流动，使直销员之间加强了解，增进友谊，促进直销员之间的相互接纳，提高直销团队成员之间的相容性。在直销团队目前的形势下，直销团队成员之间尤其要加强沟通。这是因为，随着市场经济的发展，获牌直销企业地不断增加，要想在市场竞争中立于不败之地，直销团队就必须进行创新、改革，增强直销团队的凝聚力。这样，势必会触动一部分成员的利益，产生抵触情绪。如果直销团队不注意加强与这些人的交流与沟通，这些人就有可能对直销团队的凝聚力产生消蚀作用。2、为直销员创造可持续发展的发展环境直销团队的利益是建立在直销伙伴利益基础之上的。没有确保直销员的个人利益，就谈不上直销团队的整体利益。在追求直销团队可持续发展的同时，更要兼顾直销员的可持续发展。著名的马斯洛理论把人的需求划分为三个层次：生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，这就要求直销团队为直销员提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习和提高个人能力的氛围，帮助直销员实现自我成长，实现价值追求。直销团队的培训应该联系直销团队文化，着眼于细微之处，融落于生产和生活之中，从做人的点滴到做事的精要，从理论到实践，全方位、多角度的展开，培养直销员的归宿感、使命感和价值观。而直销员的全面成长，也将为直销团队的发展蓄备强大的后续动力，推动直销团队现代化管理步入良性循环的轨道。三、如何把凝聚力转化为高效直销团队的动力21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的能力已经难以取得巨大的成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样：“团结就是力量”。只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力的直销团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的直销员，才能够把直销团队的凝聚力有效地转化为高效直销团队的无穷动力，自己所在的直销团队才能队伍不断壮大，战斗力不断增强。 1、设计高效团队 在直销团队建设实际运行过程中，设计高效直销团队，虽不是一件轻松的事情，但也不像多数人认为的那样，是一件非常困难的事情。通常可以借助一些常见的管理工具，简化直销团队的建设工作。直销团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等；通过这些分析，最后获得在直销团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。 每一个直销团队都有其优势和弱点，而直销团队要取得业绩销售的成功，又能够正确面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处的环境，评估直销团队的综合能力，找出直销团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。 以直销团队的任务为导向，使每个直销团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。 合适的时机采取合适的行动是直销团队成功的关键，直销团队任务的启动；直销团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机进行分析与解决；以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除；以及在何时与何地取得相应的资源支持等，都必须因势利导，把握良机。 怎样行动涉及到直销团队的运行问题。即直销团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等。因此，直销团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立直销团队成员的工作标准。 对于这个问题，目前很多直销团队在团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。直销团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面的影响是什么？以增强直销团队成员的责任感和使命感。 2、为直销员提供“深造”的机会 只有一个懂得不断充实自我的学习型直销团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来看，传统型营销团队的学习性意识不强，他们大多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。而在学习型直销团队里，无论是从机制上，还是观念上，都充满了强烈的再学习意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。面对这样的直销员，直销团队领导需要擅于创造学习的机会和组织学习。彼得

❾ 直销怎么做

第一，公司直销是自由的职业 第二，公司直销制度的优越性 公司直销的制度是无限累计的制度，除了业绩的无限累计外，更棒的的是，公司的旅游积分和车房奖金都是可以跨年度累计的，这一点是其他的公司所没有的！！！级别只升不降，没有业绩压力，是现在行业中比拟优秀的制度，十分有利于普通人的操作！公司直销的制度另外掂旎个优势在于：一个团队也可以赚钱、两个团队可以做大、三个团队就可以做到公司的最高级别，所以，从这一点来说，十分有利于兼职！也许你今天没时间，那明天，明天没时间，那后天，你想早一点做个财富自由的人，那你就早一点行动！没有人给你要求，没有人给你压力，要求和压力都来自于你自己！ 第三，公司直销的团队培训 公司系统直销中，我们团队是做网络团队开发中最大最系统的团队，我们有每周固定时间的9次培训，只要你有梦想，有空杯的熊惮，我们会让你很快的完络开发高手的过度，而你所需要付出的就是您自己掂斓余时间，在您的家中电脑前就可以参加出色的培训，不断弟滇高自己！而不需要你总是浪费很多的时间、转很多的车次跑到固定的会场去学习。从这一点来说，是不是更适合想兼职的您妮？ 另外，直销行业中的收入是跟自己的团队掂斓绩成正比的，所以，从自己刚开始一个人到拥有属于自己的千军万马是有个过程的，而在这个过程中自己的生活费用和其他的开支是需要有保障的，假如，你选择了公司直销，你的经济能力足够自己全职经营度过这个阶段的话，那么我恭喜你！相信你一定很快就可以在公司直销中成功！相反，假如你还处在创业的初期，有满腔的热情，但是现实又必需保证自己的生活，那么，我也恭喜你！

❿ 如何带领好直销团队

乎每一个人都知道，做大事业要靠团队！但是带好团队，以达成 1+1+1>3 ,相信很多人（这里面包括我自己）都做得不太好。但我不断的在反思，并以别人的行为作为镜子，对照自己的行为，有那方面做的不够的，有那方面需要提升的。经过前段时间的总结，我得出一个直销领导人难以做到带领业务伙伴发挥团队战斗威力的原因无非有以下几点：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；

2、领导人没有以身作侧100%去做复制；

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本；

4、没有关爱的团队文化。

细说如下：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着完美事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂完美之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

2、领导人没有以身作侧100%去做复制； 100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本； 罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

4、没有关爱的团队文化； 人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。