培训学校机构设置

Ⅰ 培训机构需要设置课程顾问么我学校不到200个学生,现在感觉招生不太顺利

这个问题还是依学校的规模和实际遇到的问题而定。
课程顾问的内核是销售，那么培训机构在什版么阶段需要投入权更多精力放在营销上面。
在讨论这个问题之前，有必要先明确一点，课程营销的核心解决的是效率问题：解决家长和学生选择培训机构、选择课程、选择老师的效率问题，在此过程中塑造品牌形象。

——“为什么学而思要把大前台改回小前台”

Ⅱ 培训学校机构设置有哪些

处室职责

办公室：协助校长和党总支书记处理日常行政事务和党务，负责学校人事管理、对外接待、会议安排、材料撰写、文件收发、宣传报道、车辆调配、综合治理、计划生育、档案管理、安全保密及老干部等工作。

总务处：负责学校财务管理、固定资产、绿化美化、学校食堂、基建维修及师生生活等，为学校的教育教学工作及师生生活提供可靠的后勤保障及服务支持。

培训处：负责对外开展各项专项培训工作的职能部门，负责培训业务拓展，拓宽培训渠道；制定培训计划，调配师资，组织具体实施；建立合作单位培训档案，做好培训总结、情况反馈；组织电大招生，做好电大教学点的各项管理工作。

教务处：负责学校教学管理，制定并组织实施教学大纲、教学计划，负责安排教师任课、教材管理、教师量化考核、课务管理、教师业务进修、考务管理、负责建设并管理实训室、实验室等教学设备。

学生处：负责学生日常行为管理、学生法制及安全教育、学生奖惩、学籍管理、班主任队伍建设、学生干部、学生值星、校园文化、心理咨询及各项德育和社会实践活动的开展等。

招生就业处：负责制定学校招生宣传计划、安排招生宣传及招生咨询；负责毕业生实习就业前的职业指导、学生校外实习基地建设及学生校外实习管理；负责对外联合办学，组织用人单位与毕业生的供需见面会工作，负责毕业生跟踪调查，建立毕业生信息库及优秀毕业生档案等。

科研处：负责制订学校科研目标和科研规划，组织并指导学校的教育教学科研工作，协助市教育局办好《职业与成人教育》杂志。

Ⅲ 教育培训机构会涉及到那些会计科目

现金、银行存款、固定资产、应收帐款、其它应收款、应付帐款、其他应付款、实收资本、本年利润、利润分配（需下设明细科目）、管理费用、财务费用、主营业务收入、 主营业成本、营业外支出、营业外收入、其他业务收入、其他业务支出。

为明确会计科目之间的相互关系，充分理解会计科目的性质和作用，进而更加科学规范的设置会计科目，以便更好地进行会计核算和会计监督，有必要对会计科目按一定的标准进行分类。

(3)培训学校机构设置扩展阅读

1、资产类科目：按资产的流动性分为反映流动资产的科目和反映非流动资产的科目。

2、负债类科目：按负债的偿还期限分为反映流动负债的科目和反映长期负债的科目。

3、共同类科目：共同类科目的特点是需要从其期末余额所在方向界定其性质。

4、所有者权益类科目：按权益的形成和性质可分为反映资本的科目和反映留存收益的科目。

5、成本类科目：包括“生产成本”，“劳务成本”，“制造费用”等科目。

Ⅳ 中国高级公务员培训中心的机构设置

（一）办公室
负责中心综合协调、文秘文档、财务管理、人事劳资、保险福利、安全保密、党务及工、青、妇工作；负责中心离退休人员管理；负责中心网络安全管理、政府采购管理。
（二）培训一处
负责承办部属各单位和国家公务员局主办的有关重点培训班次。
（三）培训二处
承担事业单位人力资源管理和人事制度改革培训，面向社会开展事业单位相关培训业务，面向人力资源社会保障系统和社会提供定向培训、承办委托培训等培训服务。
（四）培训三处
开展企业人力资源管理培训；开展有关培训者培训；开展学历教育项目；开展公共行政管理、能力建设、领导能力与艺术等培训业务；承办有关委托培训班。
（五）继续教育处(中国继续工程教育协会办公室)
负责中国继续工程教育协会日常工作，组织会员开展继续教育活动；承办有关继续教育高研班，开展继续教育专业和继续教育管理人员的培训；负责中国继续工程教育协会网站服务平台建设和运营，开展远程继续教育培训。
（六）外事处
承办部有关出国培训活动；承办国际继续工程教育协会、东南亚及太平洋地区工程教育协会和亚太地区地方政府培训和研究网三个国际组织的国际交流工作；承办部有关国际项目的具体实施工作；负责中心外事工作。
（七）远程培训处(中国国家人事人才培训网)
负责中心门户网站的技术支持，负责中国国家人事人才培训网网站的建设运营；利用现代化教学手段，面向公务员、专业技术人员开展远程教育培训；承办系统有关远程教育培训的课程设计、软件开发、人员培训、网络课件和音像教材编辑制作相关工作；面向社会提供远程教育培训服务；负责中心教学设备及办公设备的维护和技术保障。
（八）研究与教材信息处
开展培训基础性工作研究，配合做好培训教材编写，开展《中外培训》编辑及信息资料搜集；面向社会提供相关培训咨询服务。
（九）后勤服务处
承担有关会议的接待服务工作；为部培训班提供教学等保障服务，负责教学设备、场地、客房、图书室、食堂、车队管理。
（十）事业楼管理处
负责事业楼办公区行政管理、安全保卫、国有资产管理、房地产管理、基础设施建设和节能减排工作；负责水、电、气、暖费用的收缴及消防、人防工程供暖等专项设备的维护保养工作；负责与属地管理部门和办公区共管单位的协调工作。

Ⅳ 培训机构如何通过优化课程设置创造生源

几乎所有的培训机构都在抱怨招生难，然后花大量力气在广告、宣传上，然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置，定价及优惠策略等等，今天浪腾君跟大家分享，如何通过课程设置的优化，在不同时期、不同班型设置优惠，创造源源不断学生流量。

过去，大部分校长，会在全年的课程规划分为四个学期——寒假短线班、春季长线班、暑假短线班、秋季长线班。然而，98%的校长和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。

这种普遍却错误的想法，就是我们常说的传统以产品为中心的思维，在招生营销上直接导致的一个问题就是：无法根据不同时期不同班型的特点，和学生的需求去设计不同优惠策略，就像我们经常看到的，报5科赠1科或报满3科打8折等等。

同时，这种思维导致在课程教学上会出现以下问题：教学主管为求更省事，把长线班的讲义删删减减，就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止，使得各家培训机构同质化，得不到学生和家长口碑，无法产生更多的转介绍。最后导致的结果是，大家都很努力，学生不买账，胡乱打折，招生没起色，利润也败光了。

那应该如何改进优化呢？

首先我们得从思维上进行转变，以产品（课程）转型以及以用户（学生）为中心，来进行课程规划和优惠策略。具体怎么做？浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进行分析。

先来说说长线班，过去，我们会想出N种优惠的方法给长线班做促销，效果参差不齐。如果在罗列，可以写一篇“机构促销108招”的文章出来，但意义不大！在开始做策略前，我们试着回答一个问题，学生报长线班的目的是什么？

现实点来讲，在应试教育的大环境下，有报长线班的学生要解决“提分”的问题。没有学生想玩才报的长线班，如果是迫于家长压力报的，也往往坚持不下来（因为周期太长）。即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想能提分的。既然要提分，学生选择教育机构的最重要因素就不是钱，而是能让学生提分的人——老师。

另外，对于机构来说，长线班第一目的是盈利。所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。

做优惠难道对招生不会产生任何效果？不能说100%没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学？

所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢？很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着··

那问题来了，如果说对于长线班，过去的打折、满减等等小促销和大优惠都没用的话，难道只能靠着常规的招生来坐等学生自动上门？

别急，上帝关起一扇门，就会为你打开另一扇窗，所有的优惠，不仅仅只能是在价格上做文章，我们经常会提到，培训机构不应该只是一个卖课的地方，它更重要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个奋斗营。长线班可以理解成用硬知识点解决提分问题的课程。

往深处思考，需要提分的这类学生，除了硬知识点还会需要什么（依然是以用户为中心）？
考试方法？学习技巧？快速阅读？高效记忆等等，这类的学习，对这类学生而言，是否也是非常有价值，可以更好的帮助他们去完成学习的目标？

如果，在进行长线班的营销上，假如以上内容（课程）的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生？问题来了，很多校长会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢？

自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。

例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣！（前提是对方的折扣是双方都能接受的）对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生！对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品！而且是具备差异化的！

上面，只是其中一个例子，如果是以学生的需求进行深入思考，你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场，例如，寻找有价值的资料、电子文档和教学方式，然后集中低成本进行采购。然后赠送给学生等等··

浪腾君总结，长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户（学生）进行时，你会发现一切都会随你而来。

Ⅵ 教育、培训学校会计的科目设置和账务处理

主干学科：复会计制学

主修课程：管理学、会计学原理、财务管理、中级财务会计、审计学、成本会计学、管理会计学、会计电算化、高级财务会计、管理统计学

学位课程：英语、管理统计学、中级财务会计、高级财务会计

会计专业是研究企业在一定的营业周期内如何确认收入和资产的学问。会计师除了准备财务报表以及记录企业交易行为外，更重要的是能够参与企业间的合并、质量管理、信息技术在财务方面的应用、税务战略以及很多企业的管理决策活动，会计专业领域涉及面广：鉴证，审计，税收，公司会计，管理会计，财务管理，破产清算，法务会计，预算制定，商业咨询等等都是会计专业将要涉及的领域。

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Ⅶ 教育培训机构的组织架构一般是怎样的

具体如下：

校长下设 ：教务部、教学部、咨询部、市场部。

教务部：负责学生、老师排课，保证教学顺利进行。

教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。

咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。

市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。

这是直线制的组织架构。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作），一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。

(7)培训学校机构设置扩展阅读：

组织架构的设置原则

一是组织架构承接企业战略。

企业战略不同，组织架构的模式和职能也不同，一定程度上体现了目标管理的组织架构;

二是精简、高效原则。

不要设很多部门，部门多了，经理阶层自然就多了，经理阶层多了，很多事情没有也就有了。当然也要考虑企业的现实和特殊情况。

三是组织架构很好的响应市场和客户需求。

组织架构设计时，一定要考虑如何才能更快的响应市场和客户的需求，组织内部分工明确，同时沟通协调信息传递顺畅及时，尽量避免多部门同时接触同一客户;

四是组织架构考虑管理单位和内控的要求。

比如上市公司要有完善的公司治理结构，中央企业要考虑《中央企业全面风险管理指引》的要求，银行要考虑《商业银行内部控制指引》等。

组建方式

企业家在取得创业成功之后，企业需要进一步的扩张，因此必须对传统的组织架构进行改革，重新建立适应自身业务发展的组织结构和管理制度。

在组织结构和管理体系的设计上，要明确方向，能使领导层形成强有力的统一意志并协调好各方利益关系，从企业的整体管理框架上对企业的资源进行有效的整合，逐步积累企业的核心竞争优势，并形成在重要业务方向上的突破。

一句话，就是要努力构建对企业各项业务发展起强大支撑作用和推动力的组织管理平台。对于新项目的上马及运作，必须组建一套科学的运作程序，对事前、事中、事后都要做出科学的预测和判断，制定出相应的应急措施，以免造成不可挽回的损失。

企业为了更好地发展，必须建立一套完善的组织架构来有效地执行决策，有计划地完成企业的既定目标。决策者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的组织架构，因为企业的组织架构也需要根据企业的目标和发展阶段来进行调整，不可能一劳永逸。

企业家应该尝试围绕工作本身来进行组织，打破围绕人来组织的旧习惯，通过企业组织来实现自己的管理决策和管理理念。

设计企业组织架构时，创业者可以运用一些非常规的小技巧，例如多设置几个管理岗位，但并不安排人员，这样对员工有一种吸引力，会起到正面激励员工的作用。

如把三级销售组织结构调整成五级，效果会非常明显。为防止官僚管理的出现，在管理体系完善之后还应重视简化企业的管理层工作。

Ⅷ 培训机构设置标准后门槛是不是提高了

关于“设置标准后门槛是不是提高了”这个问题，教育部基础教育司副司长俞伟跃表示，规范内校外培训机容构发展过程中，是综合施策的。

俞伟跃指出，在学校里，老师对学生的了解，学校现有的场地、设施，比如说图书馆、游泳馆、操场、体育器材等等，都是许多培训机构所不能满足的，有利于学生课后在学校里头，除了完成作业，还可以开展许多发扬兴趣特长，全面深入推进素质教育的一些教育活动。所以，规范了校外培训机构，明确了相应的标准，不会进一步提高家长带孩子到校外培训机构的门槛，反过来，从目前了解的情况，家长们对学校提供课后服务非常的拥护和欢迎。

Ⅸ 教育培训机构部门如何设置

盈利型教育培训机构部门设置：财务、人行、市场、教务，有总校分校的应该还有总经办。
非盈利型教育培训机构部门设置不是很清楚

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