房地产经纪人培训资料

Ⅰ 房地产经纪人培训教程的作品目录

第一章上岗前复的思想准备
了解经制纪人的职业特点
提高自己的职业素养
第二章编织一个有效的经纪网络
首先要做的就是“跑盘”
扩大你的社交圈子
客源房源一个都不能少
科学管理信息资源库
合作才能创造双赢
第三章以良好的形象迎接客户的到来
第一印象的80%来自于仪容仪表
电话一响，“黄金”万两
上门客户千万不能怠慢
第四章让客户真心喜欢你
微笑的背后是钞票
给嘴巴抹点“蜜”
善于倾诉不如善于倾听
第五章这样带着客户看房更有效
当好红娘巧配对
提前踩点更容易成功
邀请客户来看房
好路线更加彰显卖点
带看有技巧会放大利益
卖房子更是卖好处
及时跟进很重要
第六章千万别让客户心存疑虑
有购买意向才会有异议
找出异议的根源对症下药
……
第七章关键时刻推一把
第八章精心培养客户的忠诚
第九章二手房交易不可不懂的基础知识
附录一房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
附录二房地产经纪人执业资格考试实施办法
附录三北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）
附录四房层购买委托协议
附录五房层出售委托协议

Ⅱ 房产经纪人培训具体内容是什么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

Ⅲ 房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(3)房地产经纪人培训资料扩展阅读：

房地产经纪人员不得有下列行为：

（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；

（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；

（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；

（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；

（六）改变房屋内部结构分割出租；

（七）侵占、挪用房地产交易资金；

（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；

（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；

（十）法律、法规禁止的其他行为。

Ⅳ 房地产经纪人培训

房地产经纪人 上岗不需要必须持有经纪人资格证的。一般房地长公司，招聘后，都会有带薪培训的，专门的培训机构很贵，考证得费用也比较高。个人认为，进入该行业几个月后，或者1，2年，觉得自己适合这个工作，而且有足够的客户，房源，还有业绩，考个证还是可以的。否则，光有证，没业绩，没客户，也是没用的！！现在国内，有房地产经纪人资格人的也不多，在一般公司内，也就是做的比较不错的人，去考个证。（跟保险经纪人资格证不一样，保险是必须持证上岗的）

Ⅳ 房产经纪人培训资料

房地产经纪人培训教程
内容提要

房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，这可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每个房子的价值所在：它有哪些优点、哪些缺陷，以什么样的价格出售对业主最有利，它适合卖给或者租赁给什么类型的客户……单是如何专业地评估房屋的价值，就得下功夫去认真学习。

作为房地产经纪人，只了解房屋是不够的，你还必须了解客户，发掘其真实需求，把握他们微妙的心理，为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候，还要能巧妙化解以避免功亏一箦；在关键时候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地产经纪人是一项持续积累的事业，作为新人，缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上，学会管理和扩大自己的房源和客户资源，做好充分的准备，才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。

Ⅵ 房地产经纪人培训视频

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Ⅶ 如何考取《房地产经纪人》资格证书

房地产经纪人考试报名条件：

1、通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；

2、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；

3、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；

4、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

5、取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

6、取得博士学历（学位）。

(7)房地产经纪人培训资料扩展阅读：

考房产经纪人证书考试合格标准

一、考试得分

1、房地产估价师资格考试各科目合格标准均为60分(各科目试卷满分均为100分)。

2、房地产经纪人资格考试各科目合格标准均为90分(各科目试卷满分均为150分)。

二、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将向各地发送房地产估价师和房地产经纪人资格考试成绩数据和考试合格人员名单。

三、请按照有关文件精神，及时向社会公布考试合格标准，并抓紧做好资格证书发放及考试后期的各项工作。