房地产营销部培训计划

㈠ 销售顾问是做什么的就是销售员吗

不是，销售顾问一般是培训销售员的。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

(1)房地产营销部培训计划扩展阅读：

行业一：批发·零售,办公设备·用品,贸易·进出口

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍, 培训销售人员;

5、评估销售业绩，建设销售团队。

行业二：家电业,家居·室内设计·装潢

1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务

2、负责公司产品的销售和市场推广工作

3、负责整理产品的销售资料，制定销售计划

4、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标

5、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售

6、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪

行业三：娱乐·运动·休闲,耐用消费品(服饰·纺织·皮革·家具),批发·零售

1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务

2、负责维护客户关系，做好相关的各项业务

3、负责整理产品的销售资料

4、挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售

行业四：房地产开发·建筑与工程,房地产服务(中介·物业管理·监理·设计院),中介服务
1、负责客户的接待、咨询;

2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判;

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

行业五：汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务)

1、完成分配的销售目标;

2、寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户;

3、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

4、建立销售业务档案;

5、定期回访用户，保持联系;

6、展厅车辆的布置;

7、收集竞争对手资料。

行业六：教育·培训·科研·院校

销售顾问的岗位职责：

1.负责接听800及公司热线和校区来电;记录、统计每日来电情况;

2.根据现有客户名单展开外呼业务，进行有效的电话销售;

3.预约潜在客户，实现到店试听体验;

4.预约未到店者的电话二次跟踪工作;

5.负责到店体验已报名客户的售前接待，售后的协助与相关服务。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.负责完成报名客户的持续续报课程。

8.负责完成已报名客户的课程安排及消耗，电话跟踪以及定期追访。

9.协助完成每月新生报名计划;

10.协助市场部做好市场推广活动;

11.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

行业七：贸易·进出口

1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务

2、负责公司产品的销售和市场推广工作

3、负责整理产品的销售资料，制定销售计划

4、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标

5、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售

6、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪

行业八：计算机软件,IT服务·系统集成,互联网·电子商务

1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务

2、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售

3、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标

4、负责整理产品的销售资料，制定销售计划

5、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪

㈡ 商业计划书怎么写，WHO CAN 个我一个范本

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：
一．公司介绍
品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
商业模式：商业模式全景图
组织架构：公司全员组织架构
二．市场分析/行业机会
企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
三．竞争对手分析/核心竞争力
行业格局/竞争对手分析
核心竞争力/差异化优势
四．核心业务体系
核心业务体系：几大板块
核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
五．发展愿景/未来计划
从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
六．创始人及核心团队
创始人简介：创业者学习、重大经历
创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
七．历史业绩表现/未来3年财务预测
1.成立以来到现在的业绩表现：
每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
2.财务收入构成比例：
主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
3.未来3年的业务及财务发展预估
八．本轮融资计划
1.当前估值：
根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
2.公司股权架构
创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
3.本轮融资计划/未来融资规划
本轮出让股比，融资额度
下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
4.本轮募资用途
募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

㈢ 开办教育培训公司需要哪些手续

申请教育机构，应当具备下列条件

1：举办民办培训学校的社会组织应当具有法人资格，举办民办培训学校的个人应当具有政治权利和完全民事行为能力;

2：有规范的名称，董事会、理事会或其他形式的决策机构[以下统称理(董)事会]的设立符合法律法规的要求；

3：有合法的开办资金和稳定的经费来源;

4：有与办学规模相适应的办学场所，配备满足教育教学活动需要的设施设备以及必要的生活与安全保障设施;

5：有符合条件的专职负责人(以下统称校长)，有符合条件的专职教育教学管理人员和专职教师;

6：有学校章程、发展规划、教学计划以及有关管理制度。

设立文化类民办培训学校，应当达到下列标准

1：开办资金不少于100万元;

2：办学场所的建筑总面积不少于500平方米，其中教学用房面积不少于办学场所建筑总面积的三分之二，租赁办学场所的，租赁期不少于3年;

01：办学场所应当符合规划、消防、卫生、房屋安全等有关法律、法规和规章的规定;

3：校长具有中级以上专业技术职务或大学本科以上学历，且有5年以上的教育管理经验

4：有2名以上具有大专以上学历的专职教育教学管理人员和3名以上具有相应教师资格的专职教师;

5：国家和省对文化类民办培训学校的设立标准另有规定的，从其规定：

1：开办资金不少于60万元;

2：办公用房面积不少于50平方米，理论课集中教学场所面积不少于300平方米;租赁办学场所的，租赁期不少于3年;

01：办学场所应当符合规划、消防、卫生、房屋安全等有关法律、法规和规章的规定

3：校长具有大专以上学历，以及中级以上专业技术职务或三级以上国家职业资格，且有2年以上职业教育培训工作经历;

4：有5名以上的专职教育教学管理人员，教育教学管理人员应当具有大专以上学历，以及中级以上专业技术职务或三级以上国家职业资格，且有2年以上职业教育培训工作经历;

5：有1名以上从事职业指导和就业服务培训的职业指导人员，有2名以上具有财会人员资格的财务管理人员;

6：有与办学规模相适应、结构合理的具有相应教师资格的专兼职教师，实习指导教师的数量不少于教师总数的二分之一，专职教师数量不少于教师总数的四分之一;

01：承担高级职业技能培训的理论教师，应当具有相关专业本科以上学历、中级以上专业技术职务、和3年以上本专业教学经历，实习指导教师应当具有二级以上国家职业资格、和3年以上本职业(工种)指导实习教学经历;

02：承担中级以下职业技能培训的理论教师，应当具有相关专业大专以上学历、初级以上专业技术职务、和2年以上本职业(工种)教学经历，实习指导教师应当具有三级以上国家职业资格、和2年以上本职业(工种)教学经历。

7：开设的培训职业(工种)应当符合相应的职业(工种)设置标准;

8：国家和省对技能类民办培训学校的设立标准另有规定的，从其规定。

(3)房地产营销部培训计划扩展阅读：

教育培训机构的部门审批：

1：设立文化类民办培训学校的，由设立地的区或县(市)教育行政部门审批;

2：设立技能类民办培训学校的，由市或设立地的区或县(市)劳动和社会保障行政部门按照规定的权限审批，并抄送同级教育行政部门备案;

3：国家和省对民办培训学校的设立审批权限另有规定的，从其规定。

㈣ 房地产的案场经理是不是很忙，为什么每天加班到十一二点才下班我也是醉了，怎么这么忙，连吃饭时间都没

只要您了解了房地产案场经理的工作内容，就知道他们为什么经常加班到深夜了。

工作内容1：对销售团队的各项业绩指标进行全面管理。

包括：

A.客户来电量统计分析

B.客户来访量统计分析

C.按人头分解的销售任务、任务完成量（率）、回款量（率）

D.转化率：客户来电转来访、客户来访转排号、客户排号转成交等等

E.排号量、推盘量、排号推盘占比

工作内容2：制定楼盘全年及各阶段的市场调研计划、调研方案并组织实施。

包括：

A.各阶段推售目标任务（包括各项销售指标：套数、面积、预估价格、总产值）

B.项目前期市场调研计划

C.销售期的市调及专案市调（竞品楼盘踩盘）等工作

工作内容3：制定全年及各阶段销售策略、价格策略、开盘方案。

包括：

A.针对每次推盘的销售策略；

B.价格策略：包括均价、价格区间、单价、总价、优惠、执行时间等；

C.每次推盘的开盘方案：排号、摇号的执行方式；具体流程、表单使用、物品准备、费用预计、活动安排人员组织、安排；

工作内容4：参与全年及各阶段推广方案的制定和执行，全力配合策划部门的其他工作。

A. 全年、各阶段的推广方案的参与制定；

B. 广告方案的配合完成；

C.广告推广的执行反馈；

D.公关活动的具体执行；

工作内容5：进行销售团队的工作计划制定、考核及激励。

包括：

A.制定合理的销售任务以及按人头分解;

B.合理而充满挑战性的薪酬激励制度；

C.各项业绩指标的量化考核与定性考核的结合；

D.考评的时效性；

E.计划、考评、总结与奖惩；

工作内容6：培训销售团队提高专业服务水平和服务质量，提高项目口碑传播。

包括：

A.日常的服务意识培训。

B.不同公司服务内容的差异型与服务意识的一致性；

工作内容7：在楼盘入伙交房阶段配合交楼入住工作。

包括：

A.交房方案的拟定，包括：所交房源、涉及部门、人员、物料、交房流程、客户通知、交房时间等等；

B.交房现场和销售现场同时运作且互不影响的工作思路；

C.记录所有客户的相关意见并及时整改或上报公司；

工作内容8：完成公司信息及文件的有效传达。

包括：企业规章制度、文件精神、企业OA、OC，售楼软件、通用信息平台；

工作内容9：制定销售团队的全年及各阶段招聘及培训计划，培训课程设置，实施有效培训。

包括：招聘计划的系统性和临时性相结合；培训内容：规章制度培训、业务技能培训、项目知识培训；

工作内容10：配合其他部门处理涉及销售现场的工作。

包括：

A.策划部门

B.工程部门

C.乙方单位（合作单位：公关活动公司、代理公司、广告公司）

D.政府相关部门

E.媒体

㈤ 我是做人力资源的，目前需要一份全年的培训方案，我们公司是做房地产的，具体分类：内部学习，外部学习！

给你提供篇范文，借鉴一下吧
《某公司人力资源培训方案》
回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。

如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度人力资源科工作计划。具体步骤如下

一、适应公司发展规划，合理制定工作计划

在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体公司人力资源培训计划。

二、加强讲师队伍建设，提高自身公司人力资源培训能力

结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和公司人力资源培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘公司人力资源培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足公司人力资源培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

三、收集市场销售信息，丰富课堂公司人力资源培训内容

由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的公司人力资源培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于公司人力资源培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后公司人力资源培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

四、合理安排公司人力资源培训课程，编制修订公司人力资源培训讲义

结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类公司人力资源培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1、具体公司人力资源培训时间的安排。

在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的公司人力资源培训计划，具体安排如下

A、循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则结合学员刚来参加公司人力资源培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

B、先洗脑、后灌输、再整合的培训方法结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的公司人力资源培训。

C、分类讲解、强调重点、穿插互动的公司人力资源培训模式结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的公司人力资源培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。

通过以上公司人力资源培训安排，切实保证公司人力资源培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。

2、相关公司人力资源培训内容的制定。

具体公司人力资源培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。

A、企业文化（计划安排1—2天课）主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家—英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的公司人力资源培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家—英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在公司人力资源培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。

B、产品基础知识（计划安排3—4天课）针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（PAP类、PP—R类、PVC—U类、PE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的公司人力资源培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。

C、市场营销基础和提高知识（计划安排2—4天课）结合公司人力资源培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关公司人力资源培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的公司人力资源培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。

D、四部门销售政策（计划安排2—3天课）四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点的服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的公司人力资源培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的公司人力资源培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。

E、团队建设和管理（计划安排1天课）教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。

F、时间管理规划（计划安排1天课）养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。

G、潜能开发和心态调整（结合公司人力资源培训情况适当穿插）任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过公司人力资源培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过公司人力资源培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。