商业地产培训18
A. 关于商业地产培训
现在住宅调控的厉害，很多人又跑商业地产上来了，其实商业地产好回多是持有经营的，打答算向住宅那样回笼资金的企业很难做好。由于新兴，所以针对性的教材很少，建议多与了解国内市场状况的咨询公司接触，或许可以很快了解一些基本操作方法。
B. 商业地产培训主要学哪些课程商业地产讲堂哪里有
就如飙马（中国）一样。主要是为商业地产开发企业提供商业地产领域前沿的培训课程，提升商业地产整体行业水平。主要课程
商业地产选址
项目定位
规划设计
招商定位及策略
推广销售租赁
运营管理
项目运作等
C. 商业地产培训课程哪里有呢
中房培训www.zfdcpx.com这里有资料
D. 商业地产基础知识培训(完整版)88页
商业地产基础知识培训(完整版)88页
商
业
地
产
基
础
知
识
培
训
目 录
第一章 房地产基础知识培训. 4
一、房地产的概念. 4
二、商业地产的类型. 6
三、房地产专业名词. 8
四、建筑识图. 18
第二章 商业地产市场调研. 26
第三章 目标商业基础知识培训. 27
一、发展商背景介绍. 27
二、项目地理位置及分析. 30
三、项目总体规划. 31
四、商业部分基本资料. 32
五、项目商业部分的定位. 34
六、商业部分功能分布. 36
第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略. 44
一、寻找客户. 44
二、现场接待客户. 46
三、谈判. 48
四、客户追踪. 50
五、签约. 52
六、售后服务. 54
第五章 相关商业合同文本讲解. 55
第六章 销售人员的礼仪和形象. 56
第七章 电话礼仪及技巧. 57
第八章 商业地产销售技巧. 58
一、分析客户类型及对策. 58
二、逼定的技巧. 63
三、说服客户的技巧. 65
四、如何塑造成功的销售员. 71
五、如何处理客户异议. 76
六、房地产销售常见问题及解决方法. 81
第九章 个人素质和能力培养. 87
第十章 员工架构、守则及职责. 88
说 明
该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：
第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时
第二章 商业地产市场调研（ ）个课时
第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时
第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时
第五章 相关商业合同文本讲解（ ）个课时
第六章 销售人员的礼仪和形象（ ）个课时
第七章 电话礼仪及技巧（ ）个课时
第八章 商业地产销售技巧（ ）个课时
第九章 个人素质和能力培养（ ）个课时
第十章 员工架构、守则及职责（ ）个课时
第一章 房地产基础知识培训
一、房地产的概念
1、 房地产的含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：
1）
土地
2）
建筑物及地上附着物
3）
房地产物权
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、 房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：
a)
实物形态上看，房产与地产密不可分；
b)
从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；
c)
从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
E. 商业地产培训课程哪里有呢都有些哪些课程讲商业地产培训的老师市场上有哪些
课程这些东西和培训知识一种噱头罢了，每个项目每个地区都有着不同的趋势，所以不能一概而论。。。我觉得商业必须年轻而不是老套
F. 商业地产最基本要学习的内容有哪些
什么是商业地产，商业地产背景、分类、现在商业地产的模式、如万达版模式。商业地产里面权做的最好的几个公司，如万达、中粮、华润。建议你上赢商网，里面的赢商共享里面，有很多资料，初学者和专业人士都能找到自己需要的资料。