二手房经纪人培训资料

⑴ 房产中介新人培训资料

模式：基础知识、出堪、沟通了解、发布房源、客户看房、沟通磋商、成交、后期服务。

⑵ 房产中介新人，想求一套详细的学习资料

朋友，你这50分问得可值了！！！

我在21世纪房产做过，后来自己也开了个小公司，我把自己的经验告诉你吧！

一：没有平均工资，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你这笔单所收取的中介费来算

，即中介费*25%，有的公司3000一个档，5000是第二个档，8000是第三个档，各个公司有所不

同你收的中介费越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得来的。

二：早出倒是没有，我们一般是7点半到店里，8点开始工作，当然你自己愿意早点开工也行的因

为有很多客户是早晨上班顺道来挂个房源，或者顺道来咨询下有没房子租售。

晚归倒是经常的事，有的客户约好了时间没能按到，或是堵车，或是加班，我们就得等着，做意

靠诚信和态度，这样会得到很多回头客！至于工作时间是标准的8小时，休息是按公司排的轮休

表来，不是每个周末都有休假。总共也就4-5天时间休息。（因为你一旦步入正轨，每天都有客

户来看房子的，你能不去吗？）

三：成交量每个人都不同，有的一月业绩能做到几万，有的只有几千，这个不好说，提成按我上

面说的，每个档的提成百分比是不同的，也就是业绩越多提成越多。

四：克扣工资倒没有你说得那么严重，请病假一天扣50，还有考勤打卡，要在8点以前打好考勤

五：新手嘛，下面这段你得看仔细了：
首先你要熟悉周边交通，小区的名称、数量，哪个小区有多少栋楼，楼层最高多少层。是电梯房

还是楼梯房，是平层还是错层。是几几年的小区。小区周边有哪些学校（特别是名校），医院，

银行，超市，菜市场，公交站，出行是否方便。物业公司是哪家，物业费是多少每平米。这些都

是决定一个小区房价的关键。

其次，房源你可以在网上找，一般独家房源都是房东到你们公司去挂的，你看到有出售信息后，

应该先去出售房屋周边看看，再联系房东看房，如果你和房东说是中介公司的，想去做个房堪，

如果房东愿意你就去，不愿意你就要么找个朋友充当客户，这样房东就会让你去看房了。要么你

就等真的有客户了再带着客户去，至于房屋里的情况，你向客户描述的时候可以依
照该房屋在网上的图片粗略的说一些，比如房屋的朝向（一个小区基本都是一个朝向的），楼层

和装修情况等等！
作为新手，一定要多记房源多打电话，给房东打，给客户打都可以，一则是磨炼自己的口才，这

样面对客户或者房东时你才不会发怯；二则很多成功的交易都是靠一个不经意的电话打出来的。

这些是正规公司的一些情况，如果自己开个小公司，则随意得多，收入也多得多，曾经的同行凌

晨手打，希望能帮你到！

⑶ 房产经纪人培训资料

房地产经纪人培训教程
内容提要

房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，这可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每个房子的价值所在：它有哪些优点、哪些缺陷，以什么样的价格出售对业主最有利，它适合卖给或者租赁给什么类型的客户……单是如何专业地评估房屋的价值，就得下功夫去认真学习。

作为房地产经纪人，只了解房屋是不够的，你还必须了解客户，发掘其真实需求，把握他们微妙的心理，为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候，还要能巧妙化解以避免功亏一箦；在关键时候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地产经纪人是一项持续积累的事业，作为新人，缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上，学会管理和扩大自己的房源和客户资源，做好充分的准备，才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。

⑷ 房产经纪人都需要学习哪些知识

怎么说呢，说白了这就是个中介，是个服务类行业。
服务类行业态度第一，技术第二。
学习的知识面很广，房屋结构朝向、户型图，地区经济发展规划等等。
沟通交友应该是基本素质。

⑸ 做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

专业知识方面：

由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。

中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。

经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。

从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。

(5)二手房经纪人培训资料扩展阅读

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；

熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。

⑹ 房产经纪人培训具体内容是什么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

⑺ 房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(7)二手房经纪人培训资料扩展阅读：

房地产经纪人员不得有下列行为：

（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；

（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；

（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；

（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；

（六）改变房屋内部结构分割出租；

（七）侵占、挪用房地产交易资金；

（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；

（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；

（十）法律、法规禁止的其他行为。