房地产培训体系

1. 策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

1、建立完善的销售流程制度

（1）、设置从定购到签约一整套完整销售操作流程：
定购前的账号告知《确认函》《定购须知》《签约携带文件清单》《付款须知》；签约中的：《合同流转签呈》针对支票和本票和合同名字不一至的有《付款确认书》，针对境外客户有《承诺书》等，这些流程看似繁琐，但在严格按照这流程操作就规避了几乎定购和签约当中所有问题。
（2）、流程的培训：
在流程的制定过程中，不断的发现问题，并且不断的完善流程，同时对销售员不停地加强培训和演练，使得整个定购及签约工作能够有序进行。
2、服务标准规范
（1）、案场精神面貌
要求案场人员（包括物业人员）服装与楼盘形象匹配，并坚持持亲切热情的服务态度。
（2）、制定案场接待与物业衔接上的流程
重视案场接待流程与项目物业管理流程在销售环节上的对接，结合项目的特点，制定一套符合自身的、融合了案场接待与物业服务的接待流程；按照接待流程，配备相关设备，如对讲机等。（对讲机样式要求精致）
（3）、强化培训及考核
案 前： 业务类
销售技巧技能培训 建筑方案设计理念培训 市场培训
销讲资料培训 统一说辞培训 法律培训 预售合同培训
业务流程类
预约流程 开盘流程 销售流程 接待流程 签约流程
礼仪接待类
肢体语言培训 仪容仪表培训 样板房讲解类 样板房讲解
售后服务类 贷款流程 产证流程 公证流程
设置4级考核体系，分别为销售经理——项目经理——营销总监——开发商4个级别的递进制考核。业务员在每轮考核之后，不达标者重新复习考试直到符合标准。考核至开发商环节时，未达到要求将可能淘汰，以激励业务员均认真对待。
案 中： 针对性培训

2. 新中国的资料

中华人民共和国位于亚洲东部，太平洋西岸， 是工人阶级领导的人民民主专政的社会主义国家。
1949年（己丑年）月1日成立， 以五星红旗为国旗， 《义勇军进行曲》为国歌， 国徽内容包括国旗、天安门、齿轮和麦稻穗， 首都北京， 省级行政区划为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区，是一个以汉族为主体民族，由56个民族构成的统一多民族国家，汉族占总人口的91.51%。
新中国成立后，随即开展经济恢复与建设， 1953年开始三大改造， 到1956年确立了社会主义制度，进入社会主义探索阶段。 文化大革命之后开始改革开放，逐步确立了中国特色社会主义制度。
中华人民共和国陆地面积约960万平方公里，大陆海岸线1.8万多千米，岛屿岸线1.4万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。海域分布有大小岛屿7600多个，其中台湾岛最大，面积35798平方千米。 同14国接壤，与8国海上相邻。
中国是四大文明古国之一， 有着悠久的历史文化，是世界国土面积第三大的国家， 世界第一大人口国，与英、法、美、俄并为联合国安理会五大常任理事国。中国是世界第二大经济体， 世界第一贸易大国， 世界第一大外汇储备国， 世界第一大钢铁生产国和世界第一大农业国， 世界第一大粮食总产量国以及世界上经济成长最快的国家之一。 第二大吸引外资国， 还是世界许多国际组织的重要成员， 被认为是潜在超级大国之一。
中华人民共和国拥有最丰富的世界文化遗产和自然人文景点，是世界旅游大国之一。

3. 老师 各专业代码是多少

各专业代码：

农学类:
农学:090101园艺:090102植物保护:090103茶学:090104烟草:090105植物科学与技术:090106种子科学与工程:090107应用生物科学:090108设施农业科学与工程:090109草业科学:090201林学:090251森林资源保护与游憩:090252野生动物与自然保护区管理:090253园林:090401水土保持与荒漠化防治:090402农业资源与环境:090403动物科学:090501蚕学:090502蜂学:090503动物医学:090601动物药学:090602水产养殖学:090701海洋渔业科学与技术:090702族科学与技术:090703
医学类:
基础医学:100101预防医学:100201卫生检验:100202妇幼保健医学:100203营养学:100204临床医学:100251麻醉学:100252医学影像学:100253医学检验:100254放射医学:100305眼视光学:100306康复治疗学:100307
精神医学:100308医学技术:100309听力学:100310医学实验学100311医学美容技术:100312口腔医学:100401口腔修复工艺学"100402中医学:100501针灸推拿学:100502蒙医学:100503藏医学:100504中西医临床医学:100505维医学:100506法医学:100601护理学:100701药学:100801中药学:100802药物制剂:100803中草药栽培与鉴定:100804藏药学:100805中药资源与开发:100806应用药学:100807海洋药学:100809药事管理:100810蒙药学:100811
历史学类:
历史学:060101世界历史:060102考古学:060103博物馆学:060104民族学:060105文物保护技术:060106
哲学类:
哲学:010101逻辑学:010102宗教学:010103理学:010104
工学类:
采矿工程:080101石油工程:080102矿物加工工程:080103勘查技术与工程:080104资源勘查工程:080105地质工程:080106矿物资源工程:080107煤及煤层气工程:080108地下水科学与工程:080109冶金工程:080201金属材料工程:080202无机非金属材料工程:080203高分子材料与工程:080204材料科学与工程:080205复合材料与工程:080206焊接技术与工程:080207宝石及材料工艺学:080208粉体材料科学与工程:080209再生资源科学与技术:080210稀土工程:080211高分子材料加工工程:080212生物功能材料:080213机械设计制造及其自动化:080251材料成型及控制工程:080252工业设计:080253过程装备与控制工程:080254机械工程及自动化:080305车辆工程:080306机械电子工程:080307汽车服务工程:080308制造自动化与测控技术:080309微机电系统工程:080310制造工程:080311体育装备工程:080312测控技术与仪器:080401电子信息技术及仪器:080402热能与动力工程:080501核工程与核技术:080502工程物理:080503能源与环境系统工程:080504能源工程及自动化:080505能源动力系统及自动化:080506风能与动力工程:080507核技术:080508辐射防护与环境工程:080509核化工与核燃料工程:080510电气工程及其自动化:080601自动化:080602电子信息工程:080603通信工程:080604计算机科学与技术:080605电子科学与技术:080606生物医学工程:080607电气工程与自动化:080608信息工程:080609光源与照明:080610软件工程:080611影视艺术技术:080612网络工程:080613信息显示与光电技术:080614集成电路设计与集成系统:080615光电信息工程:080616广播电视工程:080617电气信息工程:080618
计算机软件:080619电力工程与管理:080620微电子制造工程:080621假肢矫形工程:080622数字媒体艺术:080623医学信息工程:080624信息物理工程:080625医疗器械工程:080626智能科学与技术:080627数字媒体技术:080628医学影像工程:080629真空电子技术:080630电磁场与无线技术:080631电信工程及管理:080632电气工程与智能控制:080633信息与通信工程:080634建筑学:080701城市规划:080702土木工程:080703建筑环境与设备工程:080704给水排水工程:080705城市地下空间工程:080706历史建筑保护工程:080707景观建筑设计:080708水务工程:080709建筑设施智能技术:080710给排水科学与工程:080711建筑电气与智能化:080712
景观学:080713风景园林:080714道路桥梁与渡河工程:080724水利水电工程:080801水文与水资源工程:080802港口航道与海岸工程:080803港口海岸及治河工程:080804水资源与海洋工程:080805测绘工程:080901遥感科学与技术:080902空间信息与数字技术:080903环境工程:081001安全工程:081002水质科学与技术:081003灾害防治工程:081004环境科学与工程:081005环境监察:081006雷电防护科学与技术:081007化学工程与工艺:081101制药工程:081102化工与制药:081103化学工程与工业生物工程:081104资源科学与工程:081105交通运输:081201交通工程:081202油气储运工程:081203飞行技术:081204航海技术:081205轮机工程:081206物流工程:081207海事管理:081208交通设备信息工程:081209交通建设与装备:081210船舶与海洋工程:081251食品科学与工程:081401轻化工程:081402包装工程:081403印刷工程:081404纺织工程:081405服装设计与工程:081406食品质量与安全:081407酿酒工程:081408葡萄与葡萄酒工程:081409轻工生物技术:081410农产品质量与安全:081411非织造材料与工程:081412数字印刷:081413植物资源工程:081414粮食工程:081415飞行器设计与工程:081501飞行器动力工程:081502飞行器制造工程:081503飞行器环境与生命保障工程:081504航空航天工程:081505工程力学与航天航空工程:081506航天运输与控制:081507质量与可靠性工程:081508武器系统与发射工程:081601探测指导与控制技术:081602弹药工程与爆炸技术:081603特种能源工程与烟火技术:081604地面武器机动工程:081605信息对抗技术:081606武器系统与工程:081607工程力学:081701工程结构分析:081702生物工程:081801农业机械化及其自动化:081901农业电气化与自动化:081902农业建筑环境与能源工程:081903农业水利工程:081904农业工程:081905生物系统工程:081906森林工程:082001木材科学与工程:082002林产化工:082003刑事科学技术:082101消防工程:082102安全防范工程:082103交通管理工程:082104核生化消防:082105公安视听技术:082106
教育学类:
教育学:040101学前教育:040102特殊教育:040103教育技术学:040104小学教育:040105艺术教育:040106人文教育:040107科学教育:040108言语听觉科学:040109华文教育:040110体育教育:040201运动训练:040202
社会体育:040203运动人体科学:040204民族传统体育:040205运动康复与健康:040206农艺教育:040301园艺教育:040302特用作物教育:040303林木生产教育:040304特用动物教育:040305畜禽生产教育:040306水产养殖教育:040307应用生物教育:040308农业机械教育:040309农业建筑与环境控制教育:040310农产品储运与加工教育:040311农业经营管理教育:040312机械制造工艺教育:040313机械维修及检测技术教育:040314机电技术教育:040315电气技术教育:040316汽车维修工程教育:040317应用电子技术教育:040318制浆造纸工艺教育:040319印刷工艺教育:040320橡塑制品成型工艺教育:040321食品工艺教育:040322纺织工艺教育:040323染整工艺教育:040324化工工艺教育:040325化工分析与检测技术教育:040326建筑材料工程教育:040327建筑工程教育:040328服装设计与工艺教育:040329装潢设计与工艺教育:040330旅游管理与服务教育:040331食品营养与检验教育:040332烹饪与营养教育:040333财务会计教育:040334文秘教育:040335市场营销教育:040336职业技术教育管理:040337:
文学类:
汉语言文学:050101汉语言:050102对外汉语:050103中国少数民族语言文学:050104古典文献:050105中国语言文化:050106应用语言学:050107英语:050201俄语:050202德语:050203法语:050204西班牙语:050205阿拉伯语:050206日语:050207波斯语:050208朝鲜语:050209菲律宾语:050210梵语巴利语:050211印度尼西亚语:050212印地语:050213柬埔寨语:050214老挝语:050215缅甸语:050216马来语:050217蒙古语:050218僧加罗语:050219泰语:050220乌尔都语:050221希伯莱语:050222越南语:050223豪萨语:050224斯瓦希里语:050225阿尔巴尼亚语:050226保加利亚语:050227波兰语:050228捷克语:050229罗马尼亚语:050230葡萄牙:050231
瑞典语:050232塞尔维亚:050233土耳其语:050234希腊语:050235匈牙利语:050236意大利语:050237捷克语:050238泰米尔语:050239普什图语:050240世界语:050241孟加拉语:050242尼泊尔语:050243塞尔维亚:050244荷兰语:050245芬兰语:050246乌克兰语:050247韩国语:050248商务英语:050249塞尔维亚语:050250克罗地亚语:050251挪威语:050252丹麦语:050253冰岛语:050254翻译:050255新闻学:050251广播电视新闻学:050252广告学:050253编辑出版学:050254传播学:050305媒体创意:050306音乐学:050401作曲与作曲技术理论:050402音乐表演:050403绘画:050404雕塑:050405美术学:050406艺术设计学:050407艺术设计:050408舞蹈学:050409舞蹈编导:050410戏剧学:050411表演:050412导演:050413戏剧影视文学:050414戏剧影视美术设计:050415摄影:050416录音艺术:050417动画:050418播音与主持艺术:050419广播电视编导:050420影视教育:050421艺术学:050422影视学:050423广播影视编导:050424书法学:050425照明艺术:050426会展艺术与技术:050427音乐科技与艺术:050428
法学类:
法学:025101知识产权法:030102知识产权:030103监狱学:030120科学社会主义与国际共产主义运动:025201中国革命史与中国共产党党史:025202社会学:025251社会工作:025252家政学:030303人类学:030304女性学:030305政治学与行政学:025401国际政治:025402外交学:025403思想政治教育:025404国际文化交流:030405国际政治经济学:030406国际事务:030407国际事务与国际关系:030408欧洲事务与欧洲关系:030409
东亚事务与东亚关系:030410治安学:025501侦查学:025502边防管理:030503火灾勘查:030504禁毒学:030505警犬技术:030506经济犯罪侦查:030507边防指挥:030508消防指挥:030509警卫学:030510公安情报:030511
犯罪学:030512公安管理学:030513
理学类:
数学与应用数学:070101信息与计算科学:070102数理基础科学:070103物理学:070201应用物理学:070202声学:070203核物理:070204化学:070251应用化学:070252化学生物学:070303分子科学与工程:070304生物科学:070401生物技术:070402生物信息学:070403生物信息技术:070404生物科学与生物技术:070405动植物检疫:070406生物化学与分子生物学:070407医学信息学:070408植物生物技术:070409动物生物技术:070410生物资源科学:070411生物安全:070412天文学:070501地质学:070601地球化学:070602地理科学:070701资源环境与城乡规划管理:070702地理信息系统:070703地球信息科学与技术:070704地球物理学:070801地球与空间科学:070802空间科学与技术:070803大气科学:070901应用气象学:070902海洋科学:071001海洋技术:071002海洋管理:071003军事海洋学:071004海洋生物资源与环境:071005理论与应用力学:071101电子信息科学与技术:071201微电子学:071202光信息科学与技术:071203科技防卫:071204信息安全:071205信息科学技术:071206光电子技术科学:071207材料物理:071251材料化学:071252环境科学:071401生态学:071402资源环境科学:071403心理学:071501应用心理学:071502统计学:071601系统理论:071701系统科学与工程:071702
管理学类:
管理科学:110101信息管理与信息系统:110102工业工程:110103工程管理:110104工程造价:110105房地产经营管理:110106产品质量工程:110107项目管理:110108管理科学与工程:110109工商管理:110201市场营销:110202会计学:110203财务管理:110204人力资源管理:110205旅游管理:110206商品学:110207审计学:110208电子商务:110209物流管理:110210国际商务:110211物业管理:110212特许经营管理:110213连锁经营管理:110214资产评估:110215电子商务及法律:110216商务策划管理:110217行政管理:110251公共事业管理:110252劳动与社会保障:110253土地资源管理:110254公共关系学:110305高等教育管理:110306
公共政策学:110307城市管理:110308公共管理:110309文化产业管理:110310会展经济与管理:110311国防教育与管理:110312航运管理:110313劳动关系:110314公共安全管理:110315体育产业管理:110316农林经济管理:110401农村区域发展:110402图书馆学:110501档案学:110502信息资源管理:110503
经济学类:
经济学:020101国际经济与贸易:020102财政学:020103金融学:020104国民经济管理:020105贸易经济:020106保险:020107环境经济:020108金融工程:020109税务:020110信用管理:020111网络经济学:020112体育经济:020113投资学:020114环境资源与发展经济学:020115海洋经济学:020116国际文化贸易:020117商务经济学:020118金融数学:020119
交通运输类:
公路运输与管理:520101高等级公路维护与管理:520102路政管理:520103汽车运用技术:520104交通安全与智能控制:520105城市交通运输:520106公路监理:520107道路桥梁工程技术:520108工程机械控制技术:520109工程机械运用与维护:520110公路机械化施工技术:520112公路工程管理:520113公路工程造价管理:520114高速铁道技术:520201电气化铁道技术:520202铁道车辆:520203铁道机车车辆:520204铁道通信信号:520205
铁道交通运营管理:520206铁道运输经济:520207铁道工程技术:520208城市轨道交通车辆:520301城市轨道交通控制:520302城市轨道交通工程技术:520303城市轨道交通运营管理:520304航海技术:520401
水运管理:520402国际航运业务管理:520403海事管理:520404轮机工程技术:520405船舶工程技术:520406船舶检验:520407航道工程技术:520408船机制造与维修:520409船舶舾装:520411民航运输:520501飞行技术:520502空中乘务:520503航空服务:520504民航商务:520505航空机电设备维修:520506航空电子设备维修:520507民航特种车辆维修:520508航空通信技术:520509空中交通管理:520510民航安全技术管理:520511
航空油料管理和应用:520512飞机制造技术:520513航空港管理:520514航空电子电气技术:520515飞机维修:520516飞机控制设备与仪表:520517航空发动机装配与试车:520520港口业务管理:520601港口物流设备与自动控制:520602集装箱运输管理:520603港口工程技术:520604报关与国际货运:520605港口与航运管理:520606港口机械应用技术:520607管道工程技术:520701管道工程施工:520702管道运输管理:520703交通运营管理:520801
公共事业类:
社会工作:650101社区管理与服务:650102青少年工作与管理:650103社会福利事业管理:650104公共关系:650105商检技术:650106人民武装:650107涉外事务管理:650108妇女工作与管理:650109体育场馆管理:650110公共事务管理:650201民政管理:650202行政管理:650203人力资源管理:650204劳动与社会保障:650205国土资源管理:650206海关管理:650207环境规划与管理:650208电子政务:650209国际质量管理体系认证:650251家政服务:650301老年服务与管理:650302社区康复:650303心理咨询:650304科技成果中介服务:650305职业中介服务:650306现代殡仪技术与管理:650307戒毒康复:650308听力语言康复技术:650309音乐康复技术:650310

4. 房地产公司培训应包括哪些体系

您这个问题问的来有问自题，培训体系构建的框架在很多行业都是可以通用的，只是授课内容，胜任力模型不同。按照您的问题回答：规划体系，课程体系，讲师体系，运作体系。具体实施可按照岗位进行，如：新人训、提高训、储备干部、新任主管、管理训、等等。外加一些通用和专业技能的培训。

5. 如何在房地产企业建立系统的培训体系

企业培训体系建立的原则 由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异，因此企业培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发，在搞清楚培训体系所包含的内容和本企业培训现状外，还要注意遵循以下六个原则：基于战略原则：培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率，让员工更好地完成本职工作，实现企业经营目标。
因此培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求，为企业培训符合企业发展战略的人才。
动态开放原则：企业要生存必须适应不断变化的外部环境，这就要求企业的培训体系必须是一个动态、开放的系统，而不是固定不变的。
培训体系背心根据企业的发展战略和目标进行及时的调整，否则培训体系就失去了实际的意义，就不可能真正发挥推进绩效改善和提升企业竞争力的作用。
保持均衡原则：一个有效的培训体系必须保证企业的员工在不同的岗位都能接受到相应的训练，这就要求培训体系的建设必须保持纵横两个方向的均衡。
纵向要考虑新员工、一般员工、初级管理者、中级管理者，高级管理者之间的各个不同级别，针对每个级别不同能力的要求，设置相应的培训课程；横向要考虑各不同职能部门要完成工作需要那些专业技能，以此来寻找培训需求和设计相应课程。
满足需求原则：培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时，满足组织需求和员工需求。
满足组织需求，才能保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的；满足员工需求，才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性，从而保证培训的效果。
全员参与原则：培训体系的建设，不只是培训部门或培训管理员的事，企业培训体系中的任何一项工作，都不能只靠培训部门孤军奋战，必须上下达成共识，全员参与，必须得到领导的大力支持，必须得到业务部门的积极配合才能完成。
员工发展原则：如果培训体系和培训课程的开发能够与员工自我发展的需要相结合，就可以达到企业和员工双赢，在员工得到发展的同时，也能为企业的发展作出相应的贡献。
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6. 房地产企业如何构建内训体系

培训体系是一个企业对员工系统，持续培训的重要保障。是一个企业内部培训资源的有机组合，是企业对员工实施有效培训的平台。它可以让培训做的更系统，更持久，更有效；它是帮助企业实现人才培养目标的重要工具。
由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异，因此培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发，在搞清楚培训体系所包含的内容和本企业培训现状外，还要注意遵循以下六个原则：基于战略原则：培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率，让员工更好地完成本职工作，实现企业经营目标。因此培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求，为企业培训符合企业发展战略的人才。
满足需求原则：培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时，满足组织需求和员工需求。满足组织需求，才能保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的；满足员工需求，才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性，从而保证培训的效果。
全员参与原则：培训体系的建设，不只是培训部门或培训管理员的事，培训体系中的任何一项工作，都不能只靠培训部门孤军奋战，必须上下达成共识，全员参与，必须得到领导的大力支持，必须得到业务部门的积极配合才能完成。
员工发展原则：如果培训体系和培训课程的开发能够与员工自我发展的需要相结合，就可以达到企业和员工双赢，在员工得到发展的同时，也能为企业的发展作出相应的贡献。
动态开放原则：企业要生存必须适应不断变化的外部环境，这就要求企业的培训体系必须是一个动态、开放的系统，而不是固定不变的。培训体系背心根据企业的发展战略和目标进行及时的调整，否则培训体系就失去了实际的意义，就不可能真正发挥推进绩效改善和提升企业竞争力的作用。
保持均衡原则：一个有效的培训体系必须保证企业的员工在不同的岗位都能接受到相应的训练，这就要求培训体系的建设必须保持纵横两个方向的均衡。纵向要考虑新员工、一般员工、初级管理者、中级管理者，高级管理者之间的各个不同级别，针对每个级别不同能力的要求，设置相应的培训课程；横向要考虑各不同职能部门要完成工作需要那些专业技能，以此来寻找培训需求和设计相应课程。

7. 零基础IT培训机构靠不靠谱

首先，零基础也是可以转行到IT领域的，至于最后能不能成功转行，取决于你专找的培训机构靠不靠属谱。
这里所说的靠谱包含很多方面，如：教学、师资、环境、就业等等，这些都是可以通过实地考察试听就可以判定的，一个好的培训机构，转行已经成功了一半，另一半则是靠自己努力，毕竟老师教的再好自己不学不也白搭嘛！