房地产销售管理培训

『壹』 房地产开发企业如何做培训

房地产公司的培训一般可以按照各个部门的分工不同划分为：商业地产、工程回管理、规划设计、景观设答计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等。

『贰』 策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

策源地产顾问房地产项目销售管理控制体系

1、建立完善的销售流程制度

（1）、设置从定购到签约一整套完整销售操作流程：
定购前的账号告知《确认函》《定购须知》《签约携带文件清单》《付款须知》；签约中的：《合同流转签呈》针对支票和本票和合同名字不一至的有《付款确认书》，针对境外客户有《承诺书》等，这些流程看似繁琐，但在严格按照这流程操作就规避了几乎定购和签约当中所有问题。
（2）、流程的培训：
在流程的制定过程中，不断的发现问题，并且不断的完善流程，同时对销售员不停地加强培训和演练，使得整个定购及签约工作能够有序进行。
2、服务标准规范
（1）、案场精神面貌
要求案场人员（包括物业人员）服装与楼盘形象匹配，并坚持持亲切热情的服务态度。
（2）、制定案场接待与物业衔接上的流程
重视案场接待流程与项目物业管理流程在销售环节上的对接，结合项目的特点，制定一套符合自身的、融合了案场接待与物业服务的接待流程；按照接待流程，配备相关设备，如对讲机等。（对讲机样式要求精致）
（3）、强化培训及考核
案 前： 业务类
销售技巧技能培训 建筑方案设计理念培训 市场培训
销讲资料培训 统一说辞培训 法律培训 预售合同培训
业务流程类
预约流程 开盘流程 销售流程 接待流程 签约流程
礼仪接待类
肢体语言培训 仪容仪表培训 样板房讲解类 样板房讲解
售后服务类 贷款流程 产证流程 公证流程
设置4级考核体系，分别为销售经理——项目经理——营销总监——开发商4个级别的递进制考核。业务员在每轮考核之后，不达标者重新复习考试直到符合标准。考核至开发商环节时，未达到要求将可能淘汰，以激励业务员均认真对待。
案 中： 针对性培训

『叁』 销售管培生和置业顾问有什么区别

• 销售管培生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的销售储备管理人员。

• 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

『肆』 适合地产行业企业内训课程有哪些

第一系列：领导艺术——项目管理——绩效管理
第二系列：团队建设（班组管理）——心态管理——有效沟通——执行力
第三系列：销售技巧——商务礼仪——团队合作——时间管理
企业内训要分层级进行，如中高层领导与普通员工分开进行，这样效果会好些。可以选择企业最需要的内训课程。

『伍』 房地产销售培训制度管理手册

房地产销售培训制度管理手册

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