医药地区经理培训

① 我是一个药企的地区经理(新人），主要负责医药公司开发，维护，回款，改怎么做

医药代表？？？要是这样的话，一般都有培训和老带新的嘛！

② 医药公司的大区经理和大区经理管理的地区经理的职能和职位要求分别有哪些

1、药品销售大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进专行属划分。
2、每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：
3、下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

③ 医药销售新任地区经理（主管）如何初步开展团队建设管理工作

无论是对于刚刚接手管理新团队还是被提升为主管、地区经理的同仁，都希望自己能够很快融入新团队，让团队充满旺盛的战斗力，体现出带队伍的能力。万事开头难，循序渐进，温水泡茶慢慢浓是长久之计；上任三把火，对处于危机的团队实现扭转乾坤，妙手回春。这样的举措属于非常时期的措施，没有一定的积累是做不到的。我们初期的团队管理措施与开门七件事的柴米油盐筹备是相似的。需要从三方面入手开始自己的管理工作，下面表述的内容供您参考。 第一、全面了解销售结果。 通过报表先了解团队N个周期整体的销售业绩，完成率、增长率、在公司所占的份额，其次了解每位成员的销售业绩与团队的份额，不要忽视每位成员面对的竞争压力的不同。 第二、掌握团队销售有效性的数据等信息。可以从四点做起，1、目标客户定位，除了严格意义的客户分级外，知晓团队成员对自己的重点客户维护情况是重中之重。2、客户拜访频率，你对此的建议是什么？与下属的观点有何不同，也许下属不会说，但行为上可以观察出来。3、信息，主要是指供医药代表使用的沟通工具，用来与客户沟通产品品牌定位促使客户增加处方量。医药代表在使用信息时我们就可以了解到医药代表拜访客户工作是否到位。因为让医药代表使得客户至少能说出他是哪家公司、销售什么产品，代表必须做到对公司提供的沟通信息由充分的理解，能准确地传递信息，对每一位客户信息有一定了解。4、市场活动和资源，在学术推广或代金销售的市场环境中，医药代表对市场活动和资源的评价认识是怎样的？以往是如何使用的？在目标方面哪些实现了？要有一个充分的了解。 当你全面了解这些情况时，对你辅导代表就有的放矢，对任何一位下属医药代表的辅导，可以遵循以下流程，观察、聆听、诊断后与其交流沟通互动反馈，决定下一步你要采取的措施，最后要跟进。谈到这，我想到三年前，我带领团队的成员钟莎，她担任培训专员，有一项主要工作职责就是协访两个大区的医药代表，她善于总结每一次协访代表的工作，在工作报告中多次提到，医药地表认为地区经理的协访如果仅仅是以结果导向为主题的话，排斥性大一些，毕竟代表不是销售机器，他们知道自己的压力，很多时候，他们希望地区经理更多地关心他们的生活和倾听他们的压力感受。但是地区经理压力也很大，忙于达成指标，所有话题直指销售结果，诗的功夫在诗外，团队管理忽略成员的生活和压力，团队也就失去了凝聚力。

④ 医药代表中,地区经理和大区经理的简称是

上周五到现在也就间隔了一个工作日，建议你再等两天，要是还没有消息再亲自打电话联系hr问问结果，不成的话问问自己有哪里不足

⑤ 如何做一名称职的医药区域经理 答案

天津大学
全国排名20位的高校 国家承认学历 网络教育 最快 2.5年毕业

高升专

计算机网内络技术、机械容制造与自动化、电气自动化技术、工商企业管理
物流管理、财务管理、会计、旅游管理、应用英语、法律事务、市场营销、人力资源管理、房地产经营与估价、工程造价、建筑工程技术 学费9600

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计算机科学与技术、信息管理与信息系统、机械设计制造及其自动化、工商管理、财务管理、物流工程、土木工程、工程造价、法学、公共事业管理、人力资源管理、电气工程及其自动化、金融学 学费12800

⑥ 医药区域经理的成绩或工作内容

医药区域经理工作内容：

一、策略规划： 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 5.根据费用利润规划，组织实施预算 6.调整并完善区域发展策略及渠道规划 7.调整并完善促销策略 8.调整并完善产品拓展策略 9.调整并完善客户拓展策略 10.调整并完善费用利润规划

二、业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理

三、渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率

⑦ 医药代表中,地区经理和大区经理的简称是

地区经理只负责某省内的一个片区，而大区经理经常是负责全省或者几个省。地区经理应该叫区域经理，大区经理应该叫大区域经理。

⑧ 一个医药公司的区域经理怎样做规划

有什么好做的，觉得人行就可以。实在要做，就从区域的医疗市场、人口状况、经济水平、商业配送、回款时间、医院内部政策等，结合该企业产品及经营动态与当地市场的评估，自然就出来了，就一市场调查。祝你好运！

⑨ 医药企业区域推广经理的主要职责和工作是什么

医药企业区域推广经理的主要工作职责问题如下：

1、完成销售经理下达的销售任务，
影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场
份额。
3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇
报。
(1)
进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人
物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。
(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达
到个人的营业目标并完成每一产品的目标，
按期完成推广计划并使投入取得最大
效益。
(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对
每一位客户的服务符合公司的标准。
(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司
的良好形象。
(5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。
(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策
之用。 总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

⑩ 医药代表竞岗地区经理怎样展示自己的优劣势

建议从以下方面来展示吧
1、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。
2、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。
3、组织领导能力较强。
4、严谨踏实的工作作风。
5、综合协调能力较强。
简单谈一下自己对区域经理的认识：
如果通过此次竞聘，我能够有幸担任区域经理，我将采取以下措施来开展工作。
我工作的思路是：经营和管理两手都要抓，两手都要硬。
一要抓好经营。
首先，做好销售管理工作。业绩是企业生存的致命因素。
其次，做好客户服务工作，提升服务水平。
第三，要做好营销工作。
在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。
对各个办事处员工进行定期的业务培训，让他们都能有一个明确分工，做到人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在工作中，坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。
其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。
最后，协调各办事处的主任带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍。我将根据目前各办事处的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，努力使各办事处形成业务型、管理型、事务型人才比例协调的结构。第四，抓好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要积极推行企业文化建设，以增强各办事处员工对保健品公司的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。