陈列培训资料

『壹』 商品陈列有原则吗有没有商品陈列师相关的培训

店铺商品陈列应注意以下原则：

1、显眼

所谓显眼即是店铺为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，也可称为有效陈列。

黄金陈列线的高度一般在85cm~120cm之间，一般是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。

在进行有效陈列时，必先考虑商品的价值及其购买频率，对于想要售出的商品，尽量选择能引人注目的位置陈列。即使在同样的位置，这些商品在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫。

2、易选择和拿取

人在心理上都喜欢简单，不喜欢复杂，不喜欢麻烦别人，倘若想试一件衣服，或者想仔细看一件商品需要麻烦到别人，会在无形中给顾客带来心理上的压力，倘若导购正在忙，顾客很可能就会放弃这件商品。为了迎合顾客这种心理，消除这种购买压力，我们在陈列的时候一定要使用易选择和拿取的陈列方式。

易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列，除特别商品（手表、宝石等小型贵重商品）以外，都尽量陈列于易拿取的地方。因此，要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。

各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及场所的不同：

首先应以大分类方式将商品分类；

其次将它以用途、材质的分类方式来分类；

最后则是以价格、设计风格的小分类方式分类。

像这样将商品明确地分类之后，再集合展示的陈列方法，不只带给顾客便利，对于店铺本身更提高了管理商品的效率。
易拿取就是在显眼、易拿取的有效陈列范围内，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

3、提高新鲜度

常去的饭馆，每次去主推的菜色都不一样，或经常推出新菜品，顾客会觉得“菜很新鲜”，“味道很特别”，甚至在下次来的时候会隐隐好奇和期待惊喜，普通店铺也一样，犹如每天换新衣服的人让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总是能刺激到人的意识。

新鲜度高的陈列，可以让顾客感觉到商品的丰富性和陈列的活泼性。经常逛的店，如果每次都发现商品的花样不一样，同样会让人感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”，假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。

所以想要提高新鲜度，可以从按季节更换橱窗主题，定期更新店铺商品陈列开始。

任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。

但是，针对这点就将大量商品放在手边，反而会造成顾客反复选择，甚至会对商品造成污损。这个时候，我们可以采取“展示少量商品，多次轮番展示”的方法来解决这个问题，借助装饰物生动地展示商品，或者活用海报传单，这些都可以强调商品的新鲜度。

4、提高价值

虽说陈列是一种提高商品销量的手法，但它绝对不是以促销的方式来提高销量，而是通过陈列展示商品的魅力和价值，以商品本身来吸引顾客，提高销量。

它指即使是同样的商品，可能因为陈列方法的不同，顾客对其价值的评价也不同。例如，同样是服装商品，堆量陈列和焦点陈列的效果就不同，堆量时容易给顾客一种“廉价易得”的感觉，当它作为“焦点”陈列时，档次就会提高不少。

所以在进行陈列之前，必须先清楚商品和顾客的定位，再考虑哪种陈列方式能展现出最佳效果，顾客最能接受。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。

特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也与店铺形象密切相关。

5、引人注目

它指将商品安置于在专业场所中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列不同的，它借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店浏览店内商品，这种店面被称做磁石店面，也具有相同作用。

别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。

这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式可以去了解陈列共和，可因行业的不同及定位目标的不同而有所差异。

『贰』 哪里有正规店铺陈列培训

作为陈列来说，去一个正规的店铺，以培训方面来说反而不利于学习，显而易见，限制内了你的设计思维容，限制类货品，限制了你的陈列技术
如果是去一个专门店做陈列学习，你只能学习到一个店铺的风格，比如一个品牌有中岛，边店，有旗舰店，那你如何做，陈列是一个立体工作，不是一些机构做噱头罢了。实体与一个空间其实一样。
真正专业知识，专业术语，专业工作流程这些都是在日后你就职与应对工作需要。
2实战针对课程都是从课程实际日后陈列视觉营销的工作出发进行的实际教研与理论课程试讲，对于每个学员都可以在日后的工作中百分之百用到。
3对于一个陈列设计人员在日常工作中会涉及到的单品搭配FAB买点指引，搭配手册，流行趋势分析，新品指导等专业的手册与指引会在课下有专业的pbl教练进行指导最终能够独立完成。
这些才是应该学习的推荐北京16年的一个专业机构

『叁』 有没有关于店铺陈列的陈列培训课程在哪里

店铺陈列技巧：
1、成交的5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动。
这就是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。
2、推广新品时
在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。
3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客（人都有着很强的趋光性。）
所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。
4、橱窗要有四季的更换
一年四个季节，每个季节都不同，而且每个季节都有各自的鲜明特点，而且每季都有主打商品。 如果店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节的特点，可以给人眼前一亮、焕然一新的感觉，还可以有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。
5、橱窗的“七秒营销定律”
顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；
对于服装品牌如何通过这短短的七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！
6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米
在设计店铺卖场的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

『肆』 陈列培训去哪学习最靠谱

你好，靠不靠谱，建议你最好去当地去实地考察下这家公司或找相关专业人士咨询下或直接到培训学校相关网上查下，谢谢，望采纳！

『伍』 关于陈列师培训的一些问题

陈列师认证考试咨询问答：

1、“陈列设计师专业资格考评”是由谁组织的？

答：“陈列设计师专业资格考评”是由中国服装设计师协会陈列设计专业委员会组织的。

2、陈列设计专业委员会是什么组织？

答：陈列设计专业委员会是由民政部和国资委批准的陈列设计人员的专业组织。

3、“陈列设计师专业资格考评”是不是就是“陈列设计师认证”？

http://www.sinotc.org/showinfo.asp?id=126

『陆』 有哪些机构的陈列培训比较好

一般说有专卖店的机构都是不懂陈列教育与教研的机构，早在04年-06年我尝试过带着陈列师入门的进入真实专门实战，但是效果不如在公司展厅，1限制了陈列师对于整个项目的把控。
什么是陈列项目，1新店开业，去专卖店你把货品腾空，你觉得会有正在营业的公司让你把货品清掉吗。这种都是楦头，现在有几个机构这么干我觉得都是忽悠人。

第二就是销售人员进行日常销售，你无法施展。货品调整，1你不是他们公司，2你还不熟悉货品，调整也是在基础的色彩，款式。没起到任何学习效果，反而限制了你的学习方向。在真正的面试中很难面试上，因为你已经落了下乘。
第三就是真正的陈列师一定是有自己的陈列目的与项目管理的，如何进行一个整体工作，你懂一个中岛，只是在日常调整工作一小块，如果吧这个工作与学习形容成一个1000，你只是做了10.所以不要轻易相信。
最后如果去一个学校机构，你应该让他提供看看这个公司真实的实力，是不是有培训经营资质，就是营业执照写没写有培训。我之前给公司选择的时候大部分都是咨询公司。

『柒』 想了解一下店铺的陈列动线，哪里有这方面的陈列培训。

店铺陈列是商家为了促销商品，将商品有魅力的表现出来的一种技术，我们称之为陈列。其实它就是商品卖相的一种表达方式，是一种为商品扮靓的技术，是为了更加吸引消费者的目光，引起消费者的兴趣，激发购买欲望的一种手段，它可以为消费者提供最佳的视觉效果与购买依据！所以这项商品陈列的工作，对零售品牌来说，是非常重要的！
对于店铺陈列，是一项需要用心走心的工作，许多店铺做陈列会付出很多的时间，共和君想告诉大家的是，陈列要走对心!下面和大家分享一下：货品太琐碎，以下这2个简单方便又快捷的分组技巧就能拯救你的店铺!哪怕是零基础的初学者，都能非常快速地学会!
一．店铺陈列色彩分组技巧
店铺陈列色彩分组技巧1.渐变式
简单地可以将同一色系、深浅不同的产品组合搭配，给予顾客富有层次的视觉感。比如：米色-奶茶色-奶咖色-焦糖色，由浅到深，层层递进。
店铺陈列色彩分组技巧2、彩虹式
适用于货品颜色比较多，风格比较活泼的店铺。将产品的颜色归类，然后依照彩虹的颜色组合陈列。
店铺陈列色彩分组技巧3、跳跃式
跳跃式又称琴键式，顾名思义，就是将不同颜色的货品穿插搭配，通过深-浅-深-浅这种间隔方法，给人强烈的跳跃感，增强了整个店铺的活力。
二店铺陈列分组技巧:面料分组
同一种面料的服饰陈列到一起，让顾客非常清晰明了。在将同种面料分为一组前，我们要先了解了解有哪些面料。

店铺陈列面料分组技巧1、棉布
是各类棉纺织品的总称。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。
店铺陈列面料分组技巧2、麻布
是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。一般被用来制作休闲装、工作装，多以其制作普通的夏装。
店铺陈列面料分组技巧3、丝绸
是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。
店铺陈列面料分组技巧4、呢绒
又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。
在陈列共和的课程里面有许多的干货且陈列共和专注于陈列行业，所做的陈列培训也获得了很多赞美，店铺陈列是一种综合性艺术，是将艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。

『捌』 店铺如何每月一次深度陈列培训

潮流变换太快，市场上的商品更新速度也非常快，只有不断改变自己店铺的陈列才能增加销售量，业绩提升，一个月一次的培训很有必要，可以请一些资深的陈列师去店铺给大家培训啊，或者是去专门的培训机构进行快速培训充实自己。

『玖』 陈列培训怎么考

根据中国服装设计师协会《陈列设计师专业资格考评总则》有关规定，制定《陈列设计师专业资格考试大纲》，专业资格考试分为理论考试、实践技能考核两个部分。
理论考试是对申请服装陈列师资格者是否具有执业所必须的专业以及与专业相关的理论知识掌握能力的考试，要求考生具备一定的分析和解决实际问题的能力。理论考试采用闭卷考试形式进行。
实践技能考核是对申请服装陈列师资格者是否具备执业所必须的实际操作基本技能能力的考核。实践技能考试包括实际操作能力和思维能力的考核。实践技能考核采用商业卖场（或模拟卖场）现场操作测试的形式。考核应做到科学、客观、公正、规范、可操作性强。

理论考试
一、理论考试总分100分（其中陈列专业理论知识占80%，与陈列相关的其他理论知识占20%）；及格分数为70分。
二、理论考试的总体要求 ：
1.考试能力要求：要求应考者系统掌握本行业的基础理论知识，并具备一定分析和解决实际问题的能力。
2.认知层次要求：分为识记、理解、简单应用、综合运用四个层次，四种认知能力的比例为2：3：3：2
3.难易程度要求：试题划分为较易、中等难易、较难、难度较大四个层次，在试卷中所占的分 数比例为20%、30%、30%、20%。

理论考试相关要求
1、理论考试时间为120分钟
2、理论考试题型分为填空、单项选择、多项选择、判断、分析论述、图类题等六种题型。
3、各种题型分数大致为：填空（10分，每题1分），单项选择（10分，每题1分），多项选择（20分，每题2分）判断（10分，每题1分），分析论述（30分，每题10分），图类题20分
4、模拟试题：（一套样题 待定）

理论考试指定参考书：
《卖场陈列设计》，韩阳编著，中国纺织出版社，2006年
《中国服装设计师协会陈列培训讲义》，培训中心主编
（与陈列相关的其他理论知识 指定用书或讲义 待定）

实践技能考核
一、考试范围：
实践技能考核内容主要包括：在指定的商业卖场或模拟卖场中进行现场陈列操作。
二、基本内容：
1. 模拟实操，根据具体要求，在给定的范围内利用平面道具完成陈列设计；
2. 现场实操，根据具体要求，在卖场或模拟卖场中根据给定的场地和产品完成实际陈列操作；
3. 结合做好的卖场陈列，由考官提出1—3个问题，由考生作出回答

上述为陈列员考试和陈列师考试的必考部分。如参加陈列师考试，还需完成如下内容：
1、陈列培训（面试），根据给定的主题，由考生准备PPT课件并进行实际授课演示；
2、陈列规划方案（根据真实或给定的假设品牌完成陈列规划方案，题目将列出方案架构和每部分内容的目标），递交方案后根据要求进行答辩。

考试的形式
实践技能考试采用现场测试的形式，考生依次在指定时间到指定卖场进行测评。

考试时间及分数
1、考试时间：现场实操120分钟；陈列培训30分钟；陈列规划方案答辩30分钟。
2、考试分数：
必考部分——现场实操100分；总分：100分；及格分数为70分。
陈列师考试增考部分——陈列培训30分；陈列规划方案答辩70分，总分：100分；及格分数为70分。