上海助理营销师报考条件
1. 助理营销师
《商业营销基础》
一,考试目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的基本理论及实践应用技能的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
1,是非题:对给出的每个命题是否正确做出判断.
2,单项选择题:在每小题的4个备选答案中,选出1个正确的答案.
3,多项选择题:在每小题的5个备选答案中,选出2～5个正确的答案.
三,考试时间
本科目考试时间为120分钟.
四,考试内容
第一部分 绪 论
一,商业,营销与商业营销
商业的涵义;商业活动的特点;商业营销的涵义;商业营销学科的研究.
二,商业营销学的核心概念
需要,欲望和需求;产品;价值和满足;交换和交易;市场;营销和营销者;营销管理等涵义以及它们之间的关系.
第二部分 现代营销观念
一,微观营销环境
微观营销环境的涵义及其影响因素.
二,宏观营销环境
宏观营销环境的涵义及其影响因素.
三,现代营销观念
营销环境和营销观念的涵义;营销观念发展的三个阶段.
第三部分 消费者购买行为分析
一,消费品市场和购买行为模式
消费品市场的涵义及作用;消费品购买特点和分类;消费者购买行为模式.
二,影响消费者购买行为的因素
文化因素,社会因素,个人特征和心理特征的分析.
三,消费者购买决策过程
消费者购买行为的参与者;消费者购买行为的类型;消费者购买决策过程的主要阶段分析.
四,生产者购买行为分析
生产者市场的涵义及特点;生产者市场的作用;生产资料购买决策的参与者;生产资料购买决策过程分析.
第四部分 市场调研和市场预测
一,市场营销调研
市场营销调研的涵义;市场营销调研的原则;市场营销调研的内容;市场营销调研的程序;市场营销调研分析方法.
二,市场营销预测
市场营销预测的涵义;市场营销预测的内容和分类;市场营销预测的基本方法.
第五部分 目标市场战略
一,市场细分
市场细分的涵义;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的方法.
二,目标市场
目标市场的涵义;目标市场的选择;目标市场策略及影响因素.
三,市场定位
市场定位的涵义;市场定位的程序;市场定位策略.
第六部分 产品策略
一,产品的整体概念
产品的整体概念; 产品的三个层次.
二,产品生命周期
产品生命周期的涵义;产品生命周期的特点及其营销.
三,产品组合
产品组合,产品线,产品项目等涵义;产品组合的长度,宽度,深度,相关度的涵义及其决策.
四,新产品开发
新产品的涵义;新产品分类;新产品开发程序;新产品采用过程;新产品采用者分类.
五,品牌
品牌的涵义;品牌决策;品牌设计的基本要求.
六,包装
包装的涵义;包装的三个层次;包装设计的基本要求;包装的基本策略.
第七部分 定价策略
一,影响企业定价的主要因素
影响企业定价的内部和外部因素.
二,定价方法
成本加成定价方法,竞争导向定价方法和需求导向定价方法的涵义及其运用.
三,定价策略
新产品定价策略,差别定价策略,心理定价策略,折扣定价策略,分地区定价策略,相关产品定价策略,系列产品定价策略,降价保证策略的涵义及其运用.
第八部分 渠道策略
一,分销渠道的概念与类型
分销渠道的概念;分销渠道的特征;直接渠道,间接渠道,宽渠道,窄渠道的涵义及区别;密集性分销,选择性分销,独家分销的涵义及其运用;分销渠道类型的发展趋势.
二, 中间商
中间商的涵义;中间商的功能;各类中间商的涵义及作用.
三,零售业态的发展
零售业态的涵义;各类零售业态的涵义及区别;零售业态的发展趋势.
四,分销渠道的选择与管理
影响分销渠道选择的因素;分销渠道的管理.
五,商品实体分配
商品实体分配的涵义;商品实体分配的内容;运输方式的分类;合理库存公式及其运用.
第九部分 促销策略
一,促销与促销组合
促销的涵义;促销预算的制定方法;各种促销方式的涵义及其对不同产品的重要性;推动策略和拉引策略;决定促销组合的因素.
二,促销形式
广告的涵义及其决策运用;人员推销的涵义及特点;人员推销决策的运用;营业推广的涵义及其决策运用;公共关系的涵义及其决策运用.
主要参考书目:
《商业营销实务》 杨谊青等主编
中国物资出版社2003年8月
《商业法规基本知识》
一,考试的目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的法律法规基本知识的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
是非题.对给出的每个命题是否正确做出判断.
单项选择题.在每小题的4个备选答案中,选出1个正确答案.
多项选择题.在每小题的5个备选答案中,选出2～5个正确答案.
三,考试时间
本科目考试时间为120分钟.
四,考试内容
第一部分 商业法律基础知识
一,商业法律概述
商及商业行为的概念.民法,商法,经济法的概念.
民法的主要法律制度.民商分立.民商合一.传统商法的主要内容.经济法的主要法律制度.
各国商法立法体例:以商行为为标准作为立法的基础的 "法国商法法系";以商人为标准作为立法基础的 "德国商法法系";以商行为和商人两种标准兼作立法之基础的 "折中商法法系."
二,商业法律体系
我国社会主义市场经济法律体系的框架.市场体系法律制度及主要法律.市场主体法律制度及主要法律.市场主体经营行为法律制度及主要法律.市场秩序法律制度及主要法律.宏观调控法律制度及主要法律.社会保障法律制度及主要法律.
商业法律体系.
第二部分 民 法
第三部分 合同法
第四部分 担保法
第五部分 劳动法
第六部分 消费者权益保护法
第七部分 经济仲裁与诉讼法律制度
主要参考书目:
《商业法律与法规》 方名山主编
中国物资出版社2003年8月
商业营销师考试大纲
《商业营销实务》
一,考试目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的实践应用技能的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
1,单项选择题:在每小题的4个备选答案中,选出1个正确的答案
2,多项选择题:在每小题的5个备选答案中,选出2至5个正确的答案.
3,简述题:对问题的要点进行回答.
4,案例分析题:给出一个案例,要求考生运用相关专业知识进行分析,提出处理问题的方法或对问题的看法.
5,计算题:根据题目要求,通过计算,给出结果.
三,考试时间
本科目考试时间为150分钟.
四,考试内容
第一部分 绪论
一,商业,营销与商业营销
商业的涵义;商业活动的特点;商业营销的涵义;商业营销学科的研究.
二,商业营销学的核心概念
需要,欲望和需求;产品;价值和满足;交换和交易;市场;营销和营销者;营销管理等涵义以及它们之间的关系.
第二部分 现代营销观念
一,微观营销环境
微观营销环境的涵义及其影响因素.
二,宏观营销环境
宏观营销环境的涵义及其影响因素.
三,现代营销观念
营销环境和营销观念的涵义;营销观念发展的三个阶段.
第三部分 消费者购买行为分析
一,消费品市场和购买行为模式
消费品市场的涵义及作用;消费品购买特点和分类;消费者购买行为模式.
二,影响消费者购买行为的因素
文化因素,社会因素,个人特征和心理特征的分析.
三,消费者购买决策过程
消费者购买行为的参与者;消费者购买行为的类型;消费者购买决策过程的主要阶段分析.
四,生产者购买行为分析
生产者市场的涵义及特点;生产者市场的作用;生产资料购买决策的参与者;生产资料购买决策过程分析.
第四部分 市场调研和市场预测
一,市场营销调研
市场营销调研的涵义;市场营销调研的原则;市场营销调研的内容;市场营销调研的程序;市场营销调研分析方法.
二,市场营销预测
市场营销预测的涵义;市场营销预测的内容和分类;市场营销预测的基本方法.
第五部分 目标市场战略
一,市场细分
市场细分的涵义;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的方法.
二,目标市场
目标市场的涵义;目标市场的选择;目标市场策略及影响因素.
三,市场定位
市场定位的涵义;市场定位的程序;市场定位策略.
第六部分 产品策略
一,产品的整体概念
产品的整体概念; 产品的三个层次.
二,产品生命周期
产品生命周期的涵义;产品生命周期的特点及其营销.
三,产品组合
产品组合,产品线,产品项目等涵义;产品组合的长度,宽度,深度,相关度的涵义及其决策.
四,新产品开发
新产品的涵义;新产品分类;新产品开发程序;新产品采用过程;新产品采用者分类.
五,品牌
品牌的涵义;品牌决策;品牌设计的基本要求.
六,包装
包装的涵义;包装的三个层次;包装设计的基本要求;包装的基本策略.
第七部分 定价策略
一,影响企业定价的主要因素
影响企业定价的内部和外部因素.
二,定价方法
成本加成定价方法,竞争导向定价方法和需求导向定价方法的涵义及其运用.
三,定价策略
新产品定价策略,差别定价策略,心理定价策略,折扣定价策略,分地区定价策略,相关产品定价策略,系列产品定价策略,降价保证策略的涵义及其运用.
第八部分 渠道策略
一,分销渠道的概念与类型
分销渠道的概念;分销渠道的特征;直接渠道,间接渠道,宽渠道,窄渠道的涵义及区别;密集性分销,选择性分销,独家分销的涵义及其运用;分销渠道类型的发展趋势.
二, 中间商
中间商的涵义;中间商的功能;各类中间商的涵义及作用.
三,零售业态的发展
零售业态的涵义;各类零售业态的涵义及区别;零售业态的发展趋势.
四,分销渠道的选择与管理
影响分销渠道选择的因素;分销渠道的管理.
五,商品实体分配
商品实体分配的涵义;商品实体分配的内容;运输方式的分类;合理库存公式及其运用.
第九部分 促销策略
一,促销与促销组合
促销的涵义;促销预算的制定方法;各种促销方式的涵义及其对不同产品的重要性;推动策略和拉引策略;决定促销组合的因素.
二,促销形式
广告的涵义及其决策运用;人员推销的涵义及特点;人员推销决策的运用;营业推广的涵义及其决策运用;公共关系的涵义及其决策运用.
第十部分 营销战略和营销管理过程
一,企业战略
企业战略的涵义及特点;企业战略的内容和步骤.
二,市场营销管理过程
市场营销管理过程的涵义;市场营销管理过程的步骤.
第十一部分 营销控制管理
一,市场营销计划
市场营销计划的涵义和作用;市场营销计划的内容.
二,市场营销组织
企业组织结构设置的模式;影响企业组织结构设置的因素;市场营销部门的演变;市场营销部门的组织形式;市场营销部门与其他部门的关系.
三,市场营销实施
市场营销实施过程;影响市场营销有效实施的因素.
四,市场营销控制
市场营销控制的涵义与步骤;市场营销控制的内容与方法;营销审计涵义与特点;营销审计步骤与内容.
第十二部分 营销理论的新发展
一,大市场营销
大市场营销的涵义及其特点.
二,品牌营销
品牌营销的涵义和设计要求;品牌决策和定位;著名品牌的创立和维护.
三,网络营销
网络营销的涵义及功能;网络营销的构成及策略.
四,服务营销
服务营销的涵义;服务营销的最新理论;服务营销对策.
五,其他营销新理论
文化营销的涵义;绿色营销的涵义;关系营销的涵义;整合营销的涵义.
主要参考书目:
《商业营销实务》 杨谊青等主编
中国物资出版社2003年8月
《商业法规》
一,考试的目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的商业法律基本知识的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,考题的主要类型
1,是非题:对给出的每个命题是否正确做出判断
2. 助理营销师资格证书
职业前景：
如果你在营销实战一线，摸爬滚打多年，看着同时代的人一个个高升，你还原地不动；如果你还是小康，曾经的同事、甚至部下，却拿到了高薪，天天都是好日子；如果你指挥的团队勤奋努力，却成效不大…你得反思一下，已到了充电，重新认识自己的时候了。作为营销人，你有营销师的资格证吗？
在今天成为企业的高级管理者，除具备学历、经历以外，还需要有专业素养，即扎实的专业理论知识和专业技能，以及一张从业资格证。劳动与社会保障部门推出的“营销师”资格证考试，是一张通向高管的“通行证”，因为是国家权威机构颁发，含金量高，终身适用，全国通行。
在后WTO时代，要成为营销高管、获得高薪，使自己团队的业绩有所突破，参加劳动与社会保障部门的“营销师”资格学习是非常必要的。如果你想成为营销经理、营销总监，你得拥有“营销师”证；如果你要成为营销副总、总经理，“高级营销师”是你的首选。
助理营销师报考条件：
三级——助理营销师（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作6年以上。
（2）具有技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关毕业证书。
（3）取得高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，并取得结业证书。
（4）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。（相关专业：营销、经济管理、公共关系、会计）
3. 营销师助理资格证书的用途大不大
从根本说抄，没有用！
原因一：证书本身含金量低
中国职业资格认证中心目前在全国已经开展了100多个职业认证，对于非常基础的、以熟练为标准的工作来说，这个证明有一点点用，其他的如心理咨询师、营销师、人力资源师就没有什么用途。
这种本来是学习英国的职业资格教育系统到中国来后就变了味，加进了铜臭味，只是追求报名交钱，而不是教育质量（也没有象样的老师）例如没有人力资源工作经验的人通过半年甚至三个月的作为学习就拿到了人力资源师的证书，你是老板，敢把自己的企业员工交给他吗？
原因二：营销是实践性非常强的工作，不看重学历，看重能力
我相信现在中国最优秀的营销人员他们没有什么资格证，他们是靠自己多年在一线摸爬滚打和自己不断的学习才能真正去体会什么是营销，而不是去靠个什么“师”，市场不会认可的。
从表面上来看，可能有些小公司的老板会被你这个证书唬住，为你暂时找到一个好工作，或你自己出门时候觉得底气足些，但是你一定要清楚，什么才是最真实最有用的。
4. 2018报考营销师资格证书怎么报名考试时间需要报培训机构吗
可以报考，要不要报相关培训机构就看自己的选择了。
一、营销师资格报考条件：
学历要求：大学本科以上
遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报！
一、营销员（国家职业资格五级）：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事推销工作一年以上者；
3、经本职业初级正规培训并结业。
二、高级营销员 （国家职业资格四级）：
1、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上并经本职业中级正规培训；
2、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作3年以上；
3、中等职业学校营销专业（含经济管理专业）毕业并从事推销工作1年以上；
4、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业以上；
5、从事推销工作5年以上并经本职业中级正规培训。
三、助理营销师（国家职业资格三级）：
1、取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。
2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。
3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。
4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
四、营销师（国家职业资格二级）：
1、连续从事本职业工作13年以上；
2、取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；
3、取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
4、取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上；
5、具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，在本职业连续工作4年以上；
6、具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
7、取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。
五、高级营销师（国家职业资格一级）：
1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者；
5、连续从事本职业工作19年以上。
二、考察事项
1.分为理论知识考试和专业技能考核。二级以上还需进行综合评审。
2.考察内容
①知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。
②技能部分：包括案例分析题、方案策划题。
③论文答辩：包括论文写作与论文答辩【仅营销师及以上有答辩。】
3.考察时间：全国统考时间为每年5月和11月各一次
08:30-10:00【理论知识考试】
10:30-12:30【专业能力考核】
综合评审时间由各省鉴定中心确定。
4.只有通过所有考核，才能获得相关证书。
5. 三级助理营销师考试形式是什么
考试分为来两场
第一场：理论部分自（均为选择题：单选+多选）
卷册包括职业道德和理论知识两部分：
第一部分，1-25小题，为职业道德试题；
第二部分，26-125 小题，为理论知识试题。
第二场：实操部分（案例分析题+情景模拟题）共5题，每题两个小题
6. 助理营销师考试怎么报名
一般而言营销师考试是由当地市劳动保障局职业技能鉴定中心组织的报考。现在已经是报考时间了，得抓紧啊。
市场上有培训机构,也可以组织报名，你可以考虑可以参加培训班，不过培训费高达上千元。自学应考的，也可以考虑买一套《助理营销师 职业技能鉴定考试辅导软件》，才88块钱，你可以到淘宝网上去找，对通过考试很有帮助的。
7. 报考营销师的条件是什么
一、营销员（国家职业资格五级）：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事推销工作一年以上者；
3、经本职业初级正规培训并结业。
8. 助理营销师报考条件
助理营销师
1.连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证回书。
2.具有答以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕 业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。
3.取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助 理营销师正规培训，并取得结业证书。
4.具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。
注：符合以上条件之一即可。
考试内容：
1.市场分析 (市场调研、市场购买行为)
2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销)
3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理)
4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理)
5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度)
营销师
1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作二年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
注：符合以上条件之一即可。
9. 可以问一下你报考助理营销师的窗口叫什么
遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报！
一、营销员：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事相关工作一年以上者。
二、高级营销员：
1、已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、大专以上或同等学历应、历届学生；
3、从事相关工作两年以上者。
三、助理营销师：
1、已通过高级营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、本科以上或同等学历应、历届学生；
3、大专以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
4、中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
四、营销师：
1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级营销师：
1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
以上条件只需要符合一条即可申报对应的职业资格考试,考试通过即可获得相应的职业资格证书，在我国部分城市还可凭助理营销师以上级别职业资格证直接招调本地户口
10. 在校生 助理营销师报考条件,时间及考试费
助理营销师报考条件：
1.连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。
2.具有以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕 业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。
3.取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助 理营销师正规培训，并取得结业证书。
4.具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。
注：符合以上条件之一即可。
考试内容：
1.市场分析 (市场调研、市场购买行为)
2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销)
3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理)
4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理)
5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度)
报名时间
营销师考试上半年考试报名一般从考试当年的3月份开始，下半年报名一般从考试当年的8月份开始，各地具体报名时间不一，可登录各地职业资格鉴定指导中心查询报名通知。
各地报名入口如下：
地区 网站名称及网址
【北京】 北京市职业技能鉴定中心
【天津】 天津市人力资源和社会保障局
【上海】 上海市人力资源和社会保障局
【江苏】 江苏省职业技能鉴定服务网
【浙江】 浙江省职业资格工作网
【山东】 山东省职业资格工作网
【福建】 福建省职业技能鉴定指导中心
【广西】 广西壮族自治区职业资格工作网
【江西】 江西省职业资格工作网
【安徽】 安徽省职业技能鉴定工作网
【广东】 广东省职业技能鉴定指导中心
【海南】 海南省人力资源开发局
【辽宁】 辽宁省职业资格工作网
【吉林】 吉林省人力资源和社会保障局
【黑龙江】 黑龙江省人力资源和社会保障厅
【内蒙古】 内蒙古自治区职业技能鉴定指导中心
【山西】 山西省职业资格工作网
【湖北】 湖北省职业资格鉴定网
【湖南】 湖南省人力资源和社会保障公共服务网
【河北】 河北省职业资格工作网
【河南】 河南省职业资格工作网
【重庆】 重庆市职业技能鉴定指导中心
【陕西】 陕西省职业技能鉴定指导中心
【贵州】 贵州人力资源社会保障网
【云南】 云南省职业资格工作网
【四川】 四川省职业技能鉴定指导中心
【宁夏】 宁夏职业资格工作网
【甘肃】 甘肃省国家职业资格工作网
【新疆】 新疆维吾尔自治区职业资格工作网
【青海】 青海省国家职业资格工作网
【兵团】 新疆兵团职业资格工作网
【西藏】 西藏自治区职业资格工作网
营销师考试鉴定方式：
1.分为理论知识考试和专业技能考核。（二级以上还需进行综合评审）
2.考察内容：
①知识部分：职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。理论知识考试采用闭卷笔试方式，时间为90分钟考试时间：上午8:30-10:00。考试题型主要有单项选择题、多项选择题和判断题。
②技能部分：采用闭卷笔试方式进行，通过实际案例的计算、设计、分析和策划等进行考核，时间为120分钟考试时间：上午10:30-12:30。主要题型有计算题、案例设计题、案例分析题、简答题、论述题等。理论知识和专业能力(操作技能)考核均实行百分制，成绩皆达到60分及以上者为合格。
3.考试时间：全国统考
4.时间:每年5月和11月各一次
上午:08:30-10:00【理论知识考试】
10:30-12:30【专业能力考核】