工商管理专业水平测试

⑴ 工商管理专业考研都要考哪些科目

工商管理专业考研科目各个院校的专业设置不同，因而每个学校对于工商管理研究生复试的科目规定不同。一般初试为统考科目①199管理类联考综合能力和②204英语二；但复试比较复杂，各校规定不尽相同，考生需要查看高校招生简章中的报考科目，了解目标院校的考试科目要求。
下面参考山东大学工商管理（专业学位）专业考研招生简章招生目录。
山东大学工商管理（专业学位）专业2017年考研招生简章招生目录
考试科目
①199管理类联考综合能力
②204英语二
复试科目、复试参考书
山东大学工商管理硕士按A类与B类两类考生分别进行复试与录取
A类考生复试方案：
考试内容：
包括笔试和面试两部分
笔试部分：
思想政治理论20分、管理综合知识与能力测试80分
思想政治理论复试范围：
思想政治理论考试大纲复试前网上公布，详情参见www.mba.s.e.cn—招生信息。
面试部分：
管理综合素质测试：
管理综合素质测试满分70分，以问答等形式进行
管理实践测试：
侧重考查考生的工作年限、工作职位、管理经验，满分为20分
英语测试：
英语测试采用问答形式，包含听力及口语测试，满分为10分
备注：
复试时间：
2017年3月底或4月初，以山东大学MBA教育中心公布时间为准。

⑵ 我在INSEEC英赛克商学院的官网上咨询了工商管理硕士专业，说是自主招生考试.

2017学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生是教育部授权高职院校独立组织考试录取的一种方式，必须于高考前完成录取~~

⑶ 《管理信息系统(工商管理专业)》在线测试题，谁帮我做啊

送你一句话:人间悲剧!

⑷ 在职研究生考试后还有复试吗关于MBA工商管理的、。。都考试什么科目还有复试内容谢谢

1、一月联考在职研究生考试科目

①MBA/MPA/MPACC考试科目(3个专业采用的是同样的试卷。所以在这里统一进行叙述)：

初试科目：英语和管理综合(注：综合并不是专业知识，而是数学、逻辑、写作)

注：不少的考生并不采用英语，所以在考试的过程中日语和俄语也是参加统考的，其他的语种的考生采用的是院校的自主命题。

②法律硕士考试科目

初试科目：外语、政治(文)、专业基础课、综合课

③工程管理硕士考试科目：

初试科目：不同的院校、研究方向考试科目也是有所区别的，但是外语和政治属于必考的科目。

报考这个专业的考生是有很多是冲着双证而来，当然也有不少的考生是为了户口而来，这部分的考生一般多见于上海和北京这种比较发达的城市，这也属于比较平常的事情。如果仅仅是为了这个原因，那么考生也是可以通过SMBA的方式进行学习的。

2、五月同等学力申请硕士学位在职研究生考试科目

此类考试科目是比较统一的，为外语和综合。

考生在选择外语的过程中选择余地还是比较大的，但是必须符合院校所允许的语种，而综合包含4~5门课程，不同的专业课程也是有所不同的，但是这些内容就是课堂里学习的学位课程。

这种方式的学习是允许大专生进行学习的，但是最终的申硕考试却是不允许大专生进行报考的，对于想要报考的大专生有所限制，但是却是三种考试中最简单的一种。

3、十月在职联考在职研究生考试科目（2016年十月在职联考已取消）

①法律硕士考试科目：专业综合和外国语

②教育硕士：教育学和心理学综合和外国语、英语二

③公共卫生硕士：公共卫生综合和外国语

④工商管理硕士：综合能力和英语

⑤公共管理硕士：公共管理综合能力测试和外国语

⑥会计硕士：综合知识和英语

⑦体育硕士：体育硕士入学资格考试

⑧艺术硕士：艺术硕士入学资格考试

⑨工程硕士、农业推广硕士、兽医硕士、风景园林硕士、职业学校教师在职攻读硕士学位、示范性软件学院软件工程领域工程硕士考试科目均为GCT

因为报考的专业均属于专业硕士，所以在报考的过程中对于考生的经验要求是比较严格的，这些专业对于转行的并不适合，反而适合深造的在职人员。而且这个考试的难度并不低，而且只有部分的专业允许专科生进行报考。

要提醒大家的是不同的考试时间也是不同的，所以对于在职研究生而言在选择的过程中也是需要注意的，一定要关注自己所报考的专业的考试的时间，当然了也要选择适合自己的科目进行报考，最重要要量力而行。

⑸ 2016复旦大学工商管理(专业学位)考研199参考书目及考试科目

博志复旦考研为你解答：
研究方向

01 工商管理

考试科目

①199管理类联考综合能力

②204英语二

复试科目：

综合素质

考试方式：

综合测试

备注：

复试成绩占入学考试总成绩权 50%

备注：

1.只能选择“3102”复旦大学报考点进行网上报名，并在复旦大学研究生招生网进行确认。报考国际班(含AsiaMBA)的考生请在备用信息1栏注明“国际MBA项目”字样，非全脱产学习者不转户口和档案。

2.外语口语(含听力)为复试必考科目，思想政治品德、思维表达能力等也均为复试必须考核项目。

参考书目参考博志复旦考研：

《MBA、MPA、MPAcc管理类联考同步辅导教材逻辑精选360题》 陈慕泽 机械工业出版社

⑹ 工商管理专业2010.712考试

点。（P．224）
10． 整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品实质层。（P．252）
11． 若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应长些。（P．292）
12． 典型的产品生命周期包括四个阶段，即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。（P．293）
13．市场营销学定义的新产品包括四类，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。（P．263）
单项选择
1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）研究。 （SP.116）
A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性
2、（ A ）是收集原始资料的最主要的方法。
A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查
3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ C ）进行预测。 （P.169）
A、最小平方法 B、一次移动平均法
C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法
4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。（SP.116）
A、市场营销信息系统主要研究环境变化
B、市场营销调研是为了解决具体问题
C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。
A、产业和市场 B、分销渠道
C、目标和战略 D、利润 （SP.120）
6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ C ）局面。 （SP.121）
A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻
7、有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。 （SP.123）
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。（SP.123）
A、需求状况 B、竞争能力
C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少
9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。 （P.255）
A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性
10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。 （SP.128）
A、 配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装
11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ B ）阶段开始出现。 （P.259）
A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
12、 企业提高竞争力的源泉是（ D ）。 （SP.128）
A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发
多项选择
1. 德尔菲法是（ B C ）预测方法。 （SP.118）
A、定量 B、定性 C、专家意见
D、特殊 E、因果分析
2.二手资料的信息来源有（ A B C D ）。（SP.118）
A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍
D、商业资料 E、原始资料
3、地理细分变数有（ A B C D ）。（SP.125）
A、 地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济
4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ C E ）营销。 （SP.125）
A、大量 B、产品多样化 C、集中性 D、无差异性 E、差异性
5、产品线的划分依据是（ A B C D E ）。 （SP.129）
A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性
C、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道
E、属于同一价格范围
6、一般来说，（ A B C ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、 高科技 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定
D、 新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化 （P.293）
7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（ B C ）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者
D、晚期采用者 E、最晚采用者 （P.293）
简答题
1．什么是市场信息？其主要有哪些特征？（P．151）
答：市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面：（1）时效性。（2）分散性和大量性。（3）可压缩性。（4）可存贮性。（5）系统性。
2．市场预测主要有哪两类方法？（P．167）
答：有定性预测与定量预测两种方法，定性预测主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。
定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。
3．试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。（P．206）
答：它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分，拾遗补缺，在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒，主要面向广大工薪阶层，采取薄利多销的策略。
4．人口统计因素是怎样影响市场细分的？（P．221）
答：人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分，例如按收入细分市场，最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是，在实际生活中，并不完全是这种情况，买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。
5．目标市场营销策略有多少种？（P．227）
答：主要有三种策略：
（1）无选择性市场策略：即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略，可以解释为向全部市场提供单一产品。
（2）选择性市场策略：即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况，按照市场划分的依据，把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。
（3）集中性市场策略：即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。
6．市场定位分为哪几步？（P．233）
答：（1）调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。
（2）调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。
（3）根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。
（4）设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施结果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。
7．什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？（P．255）
答：产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。
分析产品组合，一般需考虑以下两方面因素：
（1）对产品处境的分析。
（2）产品定位分析。
8．分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？
答：（1）定性分析：主要有特征分析和类比分析，特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征，同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。
类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析，采用此方法 要注意，选择的商品在投入市场后的状况要相似。
（2）定量分析：主要有产品普及率法和销售增长率比值法，产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法，一要正确估价抽样调查的准确度，二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准，划分产品生命周期的各个阶段。
9．开发新产品的程序包含哪几个阶段？（P．265）
答：开发新产品的过程，可大致分为以下几个阶段：
（1）提出目标，搜集“构想”；
（2）评核与筛选（过滤）；
（3）营业分析（或称财务分析）；
（4）产品实体开发；
（5）制定生产与营销计划；
（6）新产品正式进入市场。
10．简述企业商标策略的主要内容？（P．273）
答：（1）有商标与无商标的策略：一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任，而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品，或一次性销售的产品，考虑成本的节约，也可以不使用商标。
（2）制造商标与销售商策略：一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时，应坚持使用制造商标，如情况相反，则以采用销售商标为宜。
（3）“家族商标”策略：是以一定的商标为基础，把它与各种文字结合起来，使用在同一企业各类产品上的商标，也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。
（4）产品商标和等级商标策略：与“家族商标”策略相反，产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时，采用此策略。
（5）更新商标与推进商标策略：更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标，又称为骤变型商标策略，一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标，又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标，既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。
论述题
1．试论市场定位的策略。（P．233）
答：主要有两种策略：
（1）避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。其缺点主要是：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
（2）迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。但另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。
企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时，也要考虑企业自身资源，竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。
2．试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。（P．254）
答：市场营销学对产品的定义是：能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为，营销中的产品，应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益，即指一种物质实体，又要包括无形的消费利益，如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。
它对企业实际工作的指导作用有：
（1）它体现了以消费者需求为中心的营销观念；
（2）建立完整的产品概念，提高企业的营销水平，使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度，既取决于三个层次中的每一层的状况，也取决于产品整体组合效果；
（3）明确产品与企业营销策略之间的关系；
（4）指出产品的特征，拓宽发展新产品的领域。
3．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。（P．257）
答：（1）试销阶段：又称引入期，指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
具体策略主要有：第一，要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，大量作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。第二，利用现有产品辅助发展的方法，用名牌产品提携新产品。第三，采取试用的办法。第四，给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
（2）畅销阶段：指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下，企业必须保持良好的产品和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的成长，企业可采取以下营销对策：
第一，扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
第二，广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的影响，产生好感和偏爱；
第三，增加新的分销渠道或加强分销渠道。
（3）饱和阶段：又称成熟期，产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和阶段。要积极进取，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。
产品在饱和阶段的具体策略主要有：
第一，千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；
第二，增加产品的系列，使产品多样化，增加花式、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；
第三，要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务，就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振，马上有新的产品问世。
（4）滞销阶段：又称衰退期，产品走向淘汰的阶段。 在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的办法就是“甩卖”，营销学书中称作“光荣退役”。
综合练习三
一、名词解释
1.价格：价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指数。（P．296）
2.需求价格弹性：即市场需求对价格变动的反应程度。（P．307）
3.成本导向定价法：是一种以成本为中心的定价方法，是一种传统定价方法。
4.竞争导向定价法：是一种以成本为中心的定价方法。（P．301）
5.需求导向定价法：是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。（P．303）
6.价值：产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。（P．296）
7.速取定价策略：也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定的尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”。 （P．312）
8.渐取定价策略：也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利，广渗透，故又称“渗透法”。
9.折扣价格策略：也叫“折扣让价”策略，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。（P．314）
10.心理定价策略：指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
11.市场营销渠道：是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。
12.直接式渠道：指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。（P．333）
13.间接式渠道：指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。（P．333）
14.批发商业：指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。
15.零售商业：指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。
16.个别式营销渠道结构：是传统购分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，双方讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，条件不合适便各自独自行动。
17.垂直式营销渠道结构：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种：所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。（P．341）
18. 水平式营销渠道结构——也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。（P．341）
19. 复式渠道结构——也称多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。（P．341）
20.促销：指企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。（P．383）
21.广告：指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。（P．385）
22.人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。（P．385）
23.营业推广：指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。（P．385）
二、填空题
1．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（P．314）
2．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（P．312）
3．生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。（P．333）
4．制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即合作、合伙和分销规划。
5．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。（SP．135）
6．企业促销组合由四种方式组成，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。
7．企业促销活动中，如果采取“推”策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。（SP．138）
8．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。（P．432）
9．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（P．442）
三、单项选择
1、理解价值定价法运用的关键是（ D ）。（P．303）
A 确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格
C 正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值
2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。（SP．133）
A 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价
3.经纪人和代理商属于（ A ） （SP．136）
A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配商
4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。
A 直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是
5、营业推广的目标通常是（ B ）。（SP．139）
A 了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买
C 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系
6、以下（ C ）是报纸媒体的优点？（SP．139）
A 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强
C、简便灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
7、下面（ C ）是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（SP．142）
A. 产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力
8、年度计划控制过程的第一步是（ A ）。（SP．142）
A 确定目标 B.评估执行情况
C. 规定企业任务 D.选择目标市场
9、产品-市场管理型组织的主要缺点是（ A ）。（SP．142）
A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略
C. 容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
四、多项选择
1、以下（ A C E ）价格形式属于差别定价？ （SP．133）
A 公园门票对某些社会成员给予优惠
B 在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动
C 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D 对大量购买的顾客所给予的优惠
E 剧院里不同位置的座位的票价不同
2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下（ A B C E ）情况下产品的需求价格弹性最小？（P．329）
A 与生活关系密切的必需品
B 缺少替代品且竞争产品也少的产品
C 知名度高的名牌产品
D 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
3、短渠道的好处是（ A B C ）。（SP．137）
A 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快
D 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣
4、下列（ A B ）情况适宜采取普遍性销售策略？（SP．137）
A 产品潜在的消费者或用户分布面广
B 企业生产量大、营销能力强
C 产品技术性强
D 产品体积大
E 产品易腐易损，需求时效行强
5、以下属于营业推广的促销方式是（ A B C ）。（SP．140）
A 订货会与展销会 B、优惠券
C 赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销
6、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（ A D ）。（P．395）
A 人员推销 B、广告宣传 C、公共关系
D 营业推广 E、季节折扣
7、下面（ A C D ）是产品管理型组织的优点。（P．434）
A 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B 行政管理简单
C 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应
D 为培训年轻经理人员提供最佳计划
E 企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动
8、市场营销实施中出现问题的原因主要是（ B C D E ）。（P．440）
A 产品定价不合理
B 计划脱离实际
C 长期目标和短期目标相矛盾
D 因循守旧的惰性
E 缺乏具体明确的实施方案
五、简答题
企业定价一般包括哪几个步骤？（P．304）
答：一般企业的定价程序可以分为六个步骤：即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和
确定最后价格。

⑺ 我想自考工商企业管理，考试章程是什么，什么时间报名，考试科目有没有顺序，哪几门课程不用考试谢谢！

工商企业管理人才培养规格
教学目标是培养优秀的涉外企业和机构的管理型人才。该专业将培养学生系统掌握现代的管理理论知识和方法，具备企业综合管理的基本素养和操作能力，掌握良好的专业技能、外语基础和与人们进行沟通与协作的能力，培养学生具有较高人文素质和科学素质，良好的学习能力、应变能力、适应能力、创新能力和专业工作能力，使学生具备发现、分析和解决实际问题的才干。
编辑本段高等工商企业管理专业人才培养能力素质结构
入学测试和职业规划指导
为保证高等工商管理专业的教学质量，培养出真正能够满足社会需求，具备较大发展潜力的高素质管理人才，也为了帮助学生选择最适合自己的专业方向，部分院校会在新生入学时进行入学测试和职业规划指导。通过测试帮助同学们更加清楚地认识自己，准确给自己定位，明确未来的发展方向。我们将在对测试结果进行科学分析的基础上为同学们提供合理的建议和跟踪式的指导，并把职业规划方面的指导作为重要内容贯穿整个大学阶段。
专业人才需求状况
在现代企业中，一个优秀企业家的作用，超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。为什么是这样呢？根据发达国家的经验，当经济持续发展时，社会对复合型工商管理人才的需求量将越来越大。中国目前已有各类企业千万个左右，由于加入WTO，企业对工商管理人才的需求将越来越大。在21世纪的知识经济时代，中国所需各类管理人才将达1000-1300万人。据统计，全国国有企业应该培训的现职和后备管理人员有80万人，非国有企业急需工商类管理人才约80多万人，政府及其他行业需工商管理类人才约50万人，合计大约需工商管理类专业人才为200万左右。根据教育部规划司统计信息处的资料，目前，普通高等学校合计有管理类学生约102万人，而工商管理类学生只有5万人左右，所占比重与需求严重失调。我国开设工商管理专业教育起步较晚，每年培养的工商管理专业毕业生才1万人左右，远远满足不了社会的需求（据统计，我国目前每年工商管理人才需求达到9.5万人，其中国有企业需求4万人，非国有企业3万人，政府及其它机构需求2.5万人）。因此，中国未来20年内，存在工商管理人才的巨大缺口。
工商企业管理专业分类
1、专业代码：620501（全日制专科） 2、专业代码：B020202（自考独立本科）、A020201（自考专科）
编辑本段工商企业管理专业自考学习指导
工商企业管理专业是自学考试学科调整后产生的新专业。这一专业的设置是为了培养在社会主义市场经济条件下从事工商业及其他各类企业管理方面工作的专门人才。经过专业学习，成绩合格者应系统地掌握现代管理理论、有广泛的知识。熟悉各类管理的基本技能和科学方法，能够胜任企业管理工作。
一、工商企业管理专业的培养目标
为了满足工商企业管理专业培养目标的要求，选学工商管理专业的自考生应具有爱国主义和集体主义精神，有良好的道德情操，遵守法纪、法规，热爱并乐于从事各类管理工作，具有责任心。 工商管理专业专科层次的学习，以政治理论、经济理论。基础课程和适用广泛的管理专业理论学习为主。专科成绩合格者应能从事具有管理性质的基础工作和一般的经营活动。工商管理专业本科层次的学习，是在专科知识的基础上，进一步扩展管理理论和管理知识的学习，增加中、高层次管理工作必须掌握的技能和方法，提高本科自考生的工作适应性。
二、工商企业管理专业的课程设置
1．课程分类 专科考试课程： （1）马克思主义理论和品德教育课：“马克思主义哲学原理”、“邓小平理论概论”、“法律基础与思想道德修养”。 （2）应用基础课：“高等数学（－）”、“大学语文（专）”。“英语（一）”。 （3）学科基础课：“政治经济学（财经类）”、“计算机应用基础”、“基础会计学”、“国民经济统计概论”、“经济法概论（财经类）”、“企业会计学”、“中国税制”。 （4）专业课：“企业管理概论”、“生产与作业管理”、“市场营销学”、“人力资源管理（一）”、“国际企业管理”。 国际企业管理教材
独立本科段考试课程： （1）政治理论课：“毛泽东思想概论”[新大纲换成了“中国近代史纲要”]。 （2）应用基础课：“英语（二）”【或“日语（二）”或“俄语（二）”】、“概率论与数理统计(经管类)”、“线性代数（经管类）”。 （3）学科基础课：“管理系统中计算机应用”、“管理学原理”、“国际贸易理论与实务”、“金融理论与实务”、“财务管理学”、“组织行为学”。 （4）专业课：“企业经营战略”、“质量管理（一）”、“企业管理咨询”。 2．学习顺序 在工商企业管理专业的学习和应考过程中，应本着先打基础，然后拓展专业知识宽度的原则安排学习和考试的先后顺序。第一阶段应首先进行政治理论课的学习，包括“马克思主义哲学原理”、“邓小平理论概论”、“法律基础与思想道德修养”、“毛泽东思想概论”。通过学习，掌握方法论，端正政治方向，提高道德修养和法律观念，为专业课学习奠定政治思想基础。然后，可以安排应用基础课的学习。例如外语、“大学语文”和“高等数学”的学习，以培养和提高阅读外文资料的能力，撰写应用文及专业论文的能力、逻辑思维和定量分析的能力。第二阶段应尽量安排学习和应考学科基础课程，包括“政治经济学（财经类）”、“计算机应用基础”、“基础会计学”。“企业会计学”、“中国税制”等。学科基础课程的理论和知识对其他专业方向课程的学习具有支撑作用。通过学习，培养用经济原则评价经营管理活动和进行决策的思维模式，熟悉计算机应用和财务分析方法，为后继课程的学习创造基础条件。第三阶段可以安排专业方向课程学习。例如，专科层次的“基础会计学”、“国民经济统计概论”、“经济法概论（财经类）”。“企业管理概论”、“生产与作业管理”、“市场营销学”、“企业会计学”、“中国税制”、“人力资源管理（一）”、“国际企业管理”；本科层次的“管理学原理”、“国际贸易理论与实务”。“财务管理学”、“金融理论与实务”、“企业经营战略”、“组织行为学”、“质量管理（一）”、“企业管理咨询”。
三、工商管理专业的学习指导
参加工商管理专业的自学考试要处理好提高能力和通过考试的关系，侧重知识拓展和能力提高。自考生应在学习中培养自己分析问题和解决问题的能力，表述观点和与人沟通的能力，判断及把握机会的能力，熟练使用计算机等现代管理工具的能力。 自学是成为工商管理专业人才的有效途径。由于大部分自考生是在工作的同时进行学习的，因此，要善于利用工作条件把学到的理论和知识及时地应用到实践中去。通过与实践的结合，加深对书本知识的理解，提高解决问题的能力。另外，在学习过程中还要参阅一些教科书以外的专业书籍、有关论文和报告，关注工商管理学科的最新理论动态，这样才能补充现有理论知识的不足，把握现代管理新的知识，满足技术进步和市场变化对工商管理专业人才的新的要求。
四、毕业论文的选段与要求
完成本科段的全部课程的考试（含笔试及实践环节考核）后，自考生可以开始撰写毕业论文。撰写毕业论文和答辩是考核自考生专业综合能力的重要一环。 目考生要选定论文的题目。论文题目的要求是：论文的内容符合工商企业管理的范畴；论文选题具有一定的理论意义和实际应用价值。一般工商企业管理专业的论文可以采取以下三种方式：一是进行工商企业管理理论方面的探讨和研究，提出有意义的新思路和新观点；二是分析具有普遍意义的管理模式，研究其实施条件、实施方法和相关问题；三是分析某个或某类企业的实际管理，运用所学理论总结具有推广价值的经验和有借鉴价值的启示。在进行论文选题时，应注意结合平常的积累和所占有的资料，选择那些已经有一定认识，或能够获得相关资料的问题作为毕业论文的题目。 毕业论文要求作者的治学态度严谨，结构清晰，文字流畅，资料运用合法合理，论证方法正确，内容具有一定的创新性，结论及观点正确。 五、毕业后具备的知识与能力 1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识； 2.掌握企业管理的定性、定量分析方法； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力； 4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则； 5.了解本学科的理论前沿和发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。
编辑本段深造学习
进一步深造学习可以选择企业管理研究生、工商管理硕士MBA等

⑻ 请问工商管理专业可以报考试验检测工程师吗知道的麻烦告诉我下！谢谢各位

这个得具体看招考要求，没有特殊说明的就可以报

⑼ 工商管理的学术型硕士报名的时候填考试方式是全国统考还是管理类联考

填写全国统考，工商管理的学术型硕士和工商管理专业硕士是二类不同的硕士学位；学术型硕士考试为统考科目【四科】，而工商管理专业硕士为管理类联考科目【二科】，比较如下。
北京理工大学工商管理专业2016年考研招生简章招生目录
考试科目①101思想政治理论②201英语一③303数学三④871管理学
或873经济学基础
复试笔试科目:组织行为学、会计学、经济学、市场营销(四选二)。
复试面试内容:外语口语听力测试；管理学基础,经济学基础,分析问题,解决问题的能力等。
北京理工大学工商管理硕士（专业学位）专业2016年考研招生简章招生目录
考试科目①199管理类联考综合能力②204英语二
复试笔试科目:政治理论。
复试面试内容:
英语听力、口语测试，综合素质面试。
复试面试内容:英语听力、口语测试，综合素质面试。

⑽ 东北大学MBA复试：政治理论及工商管理专业水平测试，该如何准备

第一部分：邓小平理论和“三个代表”重要思想

1、怎样理解科学发展观的第一要义是发展？
2、简要说明我国大力实施科教兴国战略和人才强国战略的重要性和基本内容。
3、怎样推进我国国有经济的战略性调整？
4、请简要阐述科学发展观的基本要求是全面协调可持续发展的思想。
5、为什么说转变经济发展方式刻不容缓？
6、简要说明经济发展方式的不同类型及我国实现转变的方向。
7、什么是经济结构？结合我国实际阐述我国如何加快经济结构的战略性调整
8、什么是自主创新？自主创新对经济增长方式转变有何作用？
9、简要说明内需和外需的基本内容。结合我国实际谈谈我国当前应当如何扩大内需？
10、我国为什么要进行经济结构的战略性调整？
11、什么是产业结构？我国如何调整产业结构？
12、试述自主创新与利用世界科技资源的关系。
13、什么是通货膨胀？我国当前物价问题主要表现是什么？怎样解决？
14、简要阐述在我国经济的区域发展中，邓小平提出的“两个大局”的思想。
15、我国今后应当如何推进西部大开发战略？
16、为什么加强节能环保和生态建设？
17、全面建设小康社会的目标是什么？
18、什么是科学发展观？
19、为什么说社会主义的根本任务是发展生产力？
20、怎样理解解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线？
21、我国为什么要坚定不移地推进改革开放？怎样理解改革、发展、稳定三者的关系？
22、为什么说解放思想、实事求是、与时俱进是有机统一的整体？
23、我国为什么要大力发展第三产业？
24、结合实际简要阐述我国为什么要搞好房地产市场调控。
25、为什么说深入贯彻落实科学发展观要积极构建社会主义和谐社会？
26、联系实际谈谈如何将科学发展观贯彻落实到经济社会发展的各个方面。
27、怎样理解“科学的本质是创新”？
28、我国走新型工业化道路采取的政策和措施是什么？
29、阐述实施科教兴国战略的必要性。
30、什么是低碳经济？为什么要发展低碳经济？
31、你认为我国应当如何贯彻“百年大计，教育为本”的思想？
32、可持续发展的核心思想是什么？
33、我国为什么强调要实施可持续发展战略？
34、如何认识我国“十二五”的GDP增速目标设定为7%？
35、我国为什么要加大节能减排和环境保护的力度？如何加强节能环保和生态建设？
36、国家为什么要加强对经济运行的宏观调控？
37、宏观经济调控有哪些手段？简要说明之。
38、试论述努力推进我国社会保障和改善民生的重要意义。
39、我国当前应如何合理调整收入分配关系？
40、我国为什么要进一步提高对外开放水平？我国当前如何进一步提高对外开放水平？
41、简述“一国两制”构想的基本内容。
42、举例说明宏观经济调控的财政政策和货币政策的运用。
43、我国财税体制改革的方向和内容是什么？
44、怎样理解我国收入分配制度改革的基本原则？
45、联系我国实际简要阐述我国收入分配中存在的主要问题及解决思路。
46、为什么要建立健全社会保障体系？
47、为什么要坚持和完善中国共产党领导下的多党合作与政治协商制度？
48、什么叫做依法治国？其意义何在？
49、为什么全面建设小康社会必须大力发展社会主义文化？
50、经济全球化对中国的影响有哪些？

第二部分：马克思主义哲学
1．简述必然性和偶然性及其辩证关系。
2．简述联系的客观性、普遍性及其意义。
3．简述矛盾是事物发展的动力。
4．简述社会过程的决定性。
5．什么是现实性和可能性?把握可能性应分清哪几种情况?
6．试述可能性和现实性的辩证关系。
7．为什么说对立统一规律是唯物辨证法的实质与核心?
8．简述联系与区别的关系。
9．简述本质和现象的辩证关系及其意义。
10．简述原因和结果的辩证关系及其意义。
11．简述主体的选择性。
12．为什么说人民群众是历史的创造者？
13．简述内因与外因的辩证法。
14．简述社会主义社会的基本矛盾。
15．为什么说科学技术是第一生产力？
16．简述科学的社会功能。
17．简述规律及其特点？
18．试分析“长堤溃蚊穴，君子慎其微”诗句中包含的哲学道理。
19．“虚心使人进步，骄傲使人落后”说明了什么道理？
20．简述矛盾的普遍性与特殊性。
21．为什么新事物必然战胜旧事物？
22．试述自然与必然的关系。
23．什么是生产关系？
24．生产力为什么能对生产关系起决定作用？
25．为什么说改革是社会主义制度的自我完善。
26．用整体和部分关系的原理，说明在社会主义现代化建设中应怎样正确处理全局与局部的关系。
27．用内因和外因关系的原理，说明我国坚持独立自主、自力更生和对外开放的重要意义。
28．试述量变和质变的辩证关系及其对经济建设的指导意义。
29．试述历史进步最根本的标准？
30．试述辩证的否定观与形而上学否定观的对立，并说明应怎样正确对待我国的文化遗产和外国文化
31．试用事物发展是前进性与曲折性的统一的原理，说明应该如何认识我们前进道路上遇到的困难。
32．为什么说生产力是社会发展的最终力量？
33．如何理解人民群众是历史的创造者与承认个人在历史上的作用之间的关系？
34．如何在社会实践中实现个人的价值？
35．什么是社会的经济结构？
36．为什么说生产力是最活跃、最革命的因素？
37．试述杰出人物与人民群众的关系？
38．试用矛盾的主要方面与次要方面的原理说明反腐倡廉的重要性。
39．什么是人类社会的基本矛盾？
40．从人与自然关系的角度，说明保护环境的重要性。
41．试分析“国家兴亡，匹夫有责”包含的哲理。
42．为什么说“社会形态的发展是一种自然历史过程”？
43．必然性与偶然性的辩证关系对我们的科学研究、技术创新的实践有何指导意义？
44．如何理解和谐社会的建立？
45．用生产力与生产关系的辩证关系原理，说明我们党始终代表先进生产力的发展要求。
46．试述上层建筑必须适合经济基础发展要求的规律对我国政治体制改革的意义？
47．试述自主创新与利用世界科技资源的关系。
48．简述实现社会公平正义的基本内容及其重要性。
49．如何解决当前的贫富差距？
50．如何理解人的价值，它对树立正确的从生观与价值观有何指导意义？

东大，在东北，再考虑点振兴老工业基地的问题，就OK了。