专业谈判

Ⅰ 商务谈判属于什么专业

商务谈判是经济与管理类专业，商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

(1)专业谈判扩展阅读

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

Ⅱ 有没有专业的谈判话术公司呢

听说九鼎话术公司还不错，我朋友开公司要融资，找他们做的，公司已经开起来了，不知道他们是不是能解决你的问题，你还是去网站上面多看看呢

Ⅲ 大学里什么专业有谈判课

这个很多专业都有吧，比如中国青年政治学院的外交类专业，一些大学但工商管理类专业，都有这个谈判课了，还有些学校的选修课不分专业也有这门课。

Ⅳ 有什么专业的谈判书籍推荐吗

《法律谈判策略与技巧》

新版律师业务必备丛书

在法律谈判中，如何知彼知己、讨价还价，怎样合纵连横、一锤定音，对律师来说，既是一种策略，更是一种谋略。《新版“律师业务必备”丛书：法律谈判策略与技巧》结合了大量的实战案例与翔实的资料，总结提炼出了最有用、最实用、最好用的技能与技巧，值得律师同行学习参考，也值得法律人阅读研究。供参考。

Ⅳ 为什么以专业知识作为谈判依据

[经典回顾]

谈判有时也被称作是“磋商”，顾名思义就是当事人双方为了各自的交易条件而与对方进行磋商，而在这个过程中必然需要语言与文字作用，通过一定的逻辑与表述力来给对方摆事实、讲道理、说明情况、辩论、协商异议，从而达到说服对方的过程。

正如英国哲学家培根所说的，“知识就是力量”。如果说谈判的过程就是说服的过程，那么，“说服力”将成为决定成败的关键因素。

想要让自己的表述更有说服力，那就必须具备较强的知识理论，以知识来支撑自己的观点与反驳论，否则，一切语言都是苍白无力的。

对于一个优秀的谈判者来说，基础知识和专业知识缺一不可。基础知识的更多掌握是是谈判者智慧、才能、气势的基石，它在谈判中往往影响着一个谈判者所表现出来的修养和风度。试想一下，当一个谈判者的知识层面能够涵盖面语言学、心理学、谋略学、社会学、逻辑学、运筹学、行为学等等各个学科领域，甚至是上知天文，下知地理，这样的一个“博学之人”怎能不具备化腐朽为神奇的能力！知识博大的本身，也是一种实力。

有了基础知识的“博”，还要有专业知识的“精”，当两者有机的结合起来时，才能发挥巨大的能力，起到压倒对方的绝对性优势。

通常，专业知识的掌握程度不仅决定了一个人的谈判能力，还决定着一个人从事本职工作的能力，当针对相关产品，或是合作事项进行洽谈时，就需要对相关的行业领域有着较为充分的了解，甚至是十分透彻的相关专业知识掌握，这有利于谈判者在谈判过程中表述更为权威，观点更具穿透力，难以被搏倒。

[案例分析]

一个爱把玩古董的收藏者在一家古董店里看中了一个小鼎，心中欢喜得不得了，于是上前看了又看，因为怕损坏了真品表面的历史痕迹，所以，这个收藏者连碰都不敢碰，还小心翼翼地戴上了一副手套才敢轻轻捧在手中端详。

“老板，这个多少钱？”收藏者一边把玩着，一边问店面的老板。

老板审时度势，眼看这位客户如此喜欢，于是便抬高了价钱：“这可是难得一见的真品啊，只要10万块钱便可以据为己有了。说不定再等几年，您再一转手，卖个几十万，几百万都不成问题。”

“哈哈……”收藏者笑了笑，接着说，“您看我像是不识货的人吗？”

“您这话说的……我就是看您识货，才给您说实话。不识货的，我还不搭理呢，为什么呢？你说，他只嫌贵，他也不明白其中的历史价值呀。”老板的反应也可谓是灵活。

“要说历史价值，它可没有。这个我想您清楚，因为它是个仿制品。”

“不会吧？您看这外表，像是能仿出来的吗？”

“您开这古董店有年头儿了吧？不会不知道如何鉴别吧？你看，从色泽上看虽然的确相似，但是细看这个着色的纹理，还有内壁……”收藏者就像老师给学生讲课一样，从做工的工序到时代的历史背景，一一揭开了这个“赝品”的假面具。

“经您这么一说，还确实是。我当时也想过这看起来像是青铜鼎盛时期的制品，但外纹上却又不像是那个时代的风格。您倒是比我看得透彻啊，一看就是行家。”

“我可是玩了一辈子了，从小就跟着我爷爷玩古董。”

“得，我算是碰着高手了。我当时可是花了1000才淘回来的。”

“500块。即使是高仿品，这个价格也不低了。”没等老板把话说完，收藏者便直接喊了价。

“这也太低了吧？”

“谁让它是赝品呢，如果是真品，别说10万，就是20万我也不惜舍财取爱。你就当作工艺品卖给我算了……”

“那就800块吧，我赔200块钱卖给你算了。”

“得，谁让我一眼就看上了呢，就当为你捞点成本吧。成交。”

而其实呢，收藏者心里明白：这虽说的确是个赝品，但却是在青铜器后期一段时间内出现的时间相近的高端仿品，也称得上是古董、珍品。因为市面此类藏品很少，所以，它的价值是远远不止几千块几万块的。

收藏者因为古董鉴别的知识掌握得十分深厚，所以在谈判的过程中便占据了主攻地位，让古董店老板顿时没了气势，不敢再坚持高价。

如果说对专业知识的充分掌握让收藏者受了益，那么，古董店老板就成为了因为专业知识掌握不到位的受害者。他对于古董鉴别这类学科并不是一无所知，做这门生意，多少都会有些了解，但是只因为“知识不够”，对古董鉴别的深层知识没能全然掌握，所以才让收藏者钻了空子，对其所说的话“点头称是”，全然信之。于是，一件价值不菲的古时的罕见仿品就这样被当作一个工艺品廉价卖掉了。

谈判桌上，既然是针对某一事物，或是某一行业、某一领域，那么，对于那个领域的认知越是深入，就越能从容应对对方的策略，越能准确判断对方言论真伪，否则就会像案例中的古董店老板那样，因知识匮乏而无力抵抗客户的专业性说法，于是赔钱卖了东西，还感谢别人替他讨回了一点本钱。

[巧手点金]

要做一个优秀的谈判专家，就必须让自己“博学”起来，“精专”起来，最大限度地挖掘自己的知识潜能，让各类各样的知识互为补充，融会贯通，然后再加以科学的思维方式，让事实与价值的判断相互结合从而得出尽可能准确的结论，才能达到应有的震撼力，这样不但能促进谈判顺利进行，还有利于最终说服对方，促成有利的谈判结果。

那么，如何让自己掌握更多的知识呢？

第一，从日常工作与生活中汲取知识。

然而，据相关的资料表明，生活中的大多数人在学校生涯中所获取的知识远远达不到其一生所需要的知识量，相比一个人一生所需要的知识，学校求学阶段的知识量只是占到了10%，甚至还不到10%而已，剩下的90%多知识需要从哪里来呢？正是工作和生活中不断地积累与汲取。

第二，拒绝单一理念，追求知识多元化。

随着科技的发展，社会的进步，自然科学、历史科学与社会科学等等各类知识早已开始融合贯通，与此同时，学科与学科之间的碰撞更是使得在知识交叉中衍生了许多边缘学科，因此学科的分类也是以日新月异的速度在不断地崛起，越来越细化，形成了一股势不可挡的趋势。因此，我们要时刻让自己走在潮流的前端，掌握更多更全面的理念，随着知识的发展而开枝散叶，这样才能告别单一知识结构带来的憋端，适应这个竞争社会的需要。

第三，跟进时代，及时更新知识。

有资料表明，现如今的社会，知识的更新率在不断增高，已有的知识已经不能满足人们生活及工作的需要，就好像人体的新陈代谢一样，旧的总是会被新的取代，能够不断更新，加强代谢的人，才是真正的强者。

作为生活中的谈判家也好，工作中的谈判专员也罢，人生总有需要为了利益而双方对峙的时候，这就需要以基础理论融会新知识、新信息，以千变万化的谋略使自己在谈判中处于优势地位。

总之一句话：平时多积累，关键时刻才能从容应对。

Ⅵ 商务谈判专业回答

老板您好！感觉产品质量不错哟

Ⅶ 商务谈判有几种类型

商务谈判有以下几种类型：

首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。

按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。

以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。

(7)专业谈判扩展阅读：

商务谈判的特征：

以获得经济利益为目的：

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

以价值谈判为核心：

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

注重合同的严密性与准确性：

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

Ⅷ 商务谈判是什么

在公务活动中，为了达成某项协议，满足各方要求，有关方面经常要进行谈判活动。商务谈判是比较常见的公务活动之一，要在平等、友好、互利的基础上达成一致意见，消除分歧，因此要特别注意谈判中的礼仪。

商务谈判之前首先要确定谈判人员，一般情况下双方谈判代表的身分、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，这首先要在外表上得以体现。谈判者应整理好自己的仪容仪表，穿着一定要整洁、正式、庄重，男士应刮净胡须，穿西服打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，常用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前要对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

Ⅸ 哪个专业的毕业的是谈判型人才商务谈判型人才

理论上，学商务专业的人，可以去做商务谈判工作……
实际上，只要是做此类工作的人，不管他学什么专业，只要具备相应的能力，都可以承担商务谈判的工作……
至于能不能成才，不是看从哪里毕业的，而是看自身实力到底怎么样……只有实力强大的人，才算“人才”！