专业电销团队

① 电销团队的发展应该走专业路线还是综拓路线请大家发表一下见解

综拓线，国家三令五申禁止商业营销电话，随时都有可能停的

② 电销团队管理层培训ppt怎么写

先介绍团队目标
然后手机各自的职责
最后是鼓励

③ 怎么才能带好电销团队

1/7
了解清楚自己每个员工的个人简历。经理应该从这个员工以往的工作经验开始了解，了解清楚这个人的喜好，习惯等等，找出这个人适合哪方面的管理方法，然后对症下药。

2/7
打好和人事部之间的关系。公司基本上所有的人员都是经过人事招进来的，在刚开始的时候这个员工的能力怎么样人事最清楚，因此打好和人事之间的关系，这样可以促使人事把一些质量较好的员工分到你的团队中去。

3/7
做好员工培训。在刚开始的时候无论一个员工以前是否有经验，那么进入一家新的公司都是需要从头开始学起的，在这个时候是最容易给员工灌输领导开发客户思想的时候，也最容易让员工对领导产生相对的崇拜感。
4/7
奖励与惩罚相结合。一个员工是否能做的好，有时候要取决于这个团队的奖惩制度，奖励能够使得一个员工更有目标更有干劲，但是必须和惩罚相结合，这样能促使那些安于现状的员工努力工作，但是记住奖励一定要比惩罚多。
5/7
及时淘汰不合格的员工。俗话说一颗老鼠屎坏了一锅粥，如果一个团队里面充斥着有负能量的员工或者是那些已经无法做出业绩的员工，那么会影响那些能做出业绩的员工，因此及时淘汰是很有必要的。
6/7
偶尔出去聚餐。我们公司就是这样，每个月都会有一次团队聚餐，这样能够提高员工对团队的归属感，也能提高一个团队的凝聚力。
7/7
及时关注员工动态，留住可用的老员工，降低团队流失率。有时候销售经理过于关注员工业绩，并不关注员工的思想活动，这就导致了员工做事的时候很机械化，很呆板，慢慢的就会产生离职倾向，那么及时关注员工的思想状态有利于增加员工的幸福感，也能更好地做出业绩，一旦老员工多了，那么能做业绩的人也就多了，这个团队自然就崛起了。

④ 保险代理公司电销团队管理方案

太平洋电销 底薪是 2500-3000 有经验的工资可以高点加班最多 晚点下班 到6...1、代理保险合同不属于劳动合同。 2、选择大于努力，这条路不简单。 ...

⑤ 什么是电话销售外包公司是专门的销售团队吗

销售外包是业务外包的一个分类，是指企业将其产品或营销活动的职能版部分或全部委托给一家权或几家拥有专门销售技能或销售网络的外部公司执行，企业只在营销决策上进行监督和管理，并规定和取得 营销活动的既定收益。
通过此种模式企业可以规避一定的前期市场风险和销售团队建设及管理等费用，以较低成本获得较大的收益。
顾名思义，电话销售外包公司就是承接这类的销售外包，然后运用电话销售进行操作与销售。

⑥ 电销团队招聘渠道有哪些有效的人员管理应该如何管理

电销是抄不好招，但是关键在于你能不能留得住大部分人，要做的是能让员工看到希望，有榜样，不然员工看不到希望是不会太长久的 来自职Q用户：weiyutong12345
找一个专业的电销主管来帮你做这些事 来自职Q用户：吴女士

⑦ 一个电销团队要想有业绩最重要的是什么

全身心投入到你所处的行业中。时刻为客户着想。

⑧ 电销团队QA体系建立 求助

电销成功率本身就不高，行业里基本在3-5%。QA都是有成熟样本的，靠自己做很难吧，建议你还回是选一家靠答谱的公司找找材料，不会很难，比如招商信诺。
建议你得电话抽检应考虑绩效在中间部分的人员多听一些，中间绩效的人代表着大家的平均水平，可以从中找出问题。

⑨ 没管理团队的经验，但公司的厚望要带好团队，怎样管理好一个销售团队。主要是电销行业。最好是有过管理销

1、管理者素质：
1）性格：乐观向上，外向热情是必备的销售经理性格，没有的话得培养，否则直接辞职都可以了。

2）形象：
第一、肯定是发型啦。因为发型挂掉的销售经理无数。如果你是女，马尾是最佳的。如果你是男，平头是最流行的。
第二、作/装逼的东西。具体说，有的销售经理会带上一个一线奢侈品品牌的包包，例如LV、香奈儿、古驰之类的，对内对外都有脸，直接档次大提升。当然，必须完全得真货（否则抹黑自己的脸），可以到第五大道，菲尚名品，唯品会之类的网站买到真货。虽说“no 作 no dead”，但销售经理“no 作 will dead” - - !
内在的也行，会谈钢琴，掌握起码2种外语，也可以“作”。

第三、衣服，不管什么风格，上衣低于300人民币基本完蛋，下身低于200免谈，鞋子少于300几乎挂科，裙子的话起码400上吧。穿的跟大妈或宅男，作为销售经理很难获得认可和信任，还会被看不起，销售经理被看不起，Game over等着你。

第四、笔记本几乎是销售经理必备的，别太烂就行，杂牌你看行不行？
第五、戒指可以戴一个，别太烂就好。

3）其他的素质，例如以身作则，忠于职守之类

2、销售能力：
1）下属会碰到各种难缠的客户问题，你不能被考倒；

2）决策能力，例如“客户要求货到付款但公司要求”的决策；

3）分析能力，市场分析虽然不是作为销售经理的专长，但也得会，才好决策；产品也得会分析，这是畅销货，还是滞销货，卖好产品，不说话都能卖出去，难道不是吗？

4）计划能力，例如上头季度要求完成1000万人民币的销售额，你得计划好，团队哪一天要完成多少销售业绩，不抓不动，作为销售经理得心中有数。

5）能做培训，能训练下属，下属不提高，经理很糟糕，销售团队最重要的就是这一点。

6）能跟下属搞好关系，打成一团，一直对外，这点做不到也可以散伙了哈哈。。。

7）产品组合能力，例如说，把公司一些货品——滞销的产品+畅销的产品，打个好组合一起卖出，老板会特别感激你的，相信我吧！

3、沟通和谈判的能力：
先说下本人的成长路线：销售员->销售经理->销售总监->市场总监，在销售经理职位上的实际经验给参考，最需要把握的内容是：生产部、财务部和物流，
生产部可以把你已经到手的单子给弄吹，你一定得能够跟生产部谈判或搞好关系，涉及OEM、MTO会更复杂一些，涉及海外贸易就更复杂了。

财务部也是非常重要的，你不催你不管你不谈判，货款收不到，这是个最大的问题，必须最重视，一定是收到钱才能安心，财务部不去催，你当头也得去催，尽管可能你不愿意。
物流，这是对外的，虽然作为销售经理你本人可能认为不重要，不关你的事，但往往这里很容易出事，多关注。

以上三大重点，用语言难以完全表达，用心体会吧。
可以弄一些书学学，例如林伟贤的谈判艺术之类的。
还有，一般可能追问我没时间回答，这应该比较全面了，细细体会吧。

⑩ 如何打造强力电销团队

销售人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售人员对顾客来说就是公司的象征，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、销售评估等办法。 专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍,CRM客户管理系统，专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。除了房地产企业自身的实力和优势以外，一支素质高、能力强、有朝气、有活力的销售队伍是房地产公司赢得市场的重要力量。作为这个销售团队的领导----销售经理应具备以下一些基本要求。
一、销售经理的个人素质
1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。在任何不愉快事情发生的情况下保证公司利益不受损，为公司争取多赢利、快赢利是一名销售经理必须具备的职业素质。
2、公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤。要有一杆公平秤。当销售人员在工作中出现失误时要首先检查自己在管理方面是否有问题，防止类似情况再次发生。
3、积极热情、充满活力。用自己的工作热情去感染下属，关心他们的工作和生活。
4、自身要有良好的业务能力。培训销售人员、帮助销售人员发展客户并解答客户的疑难问题。
5、定期向上级主管领导汇报本团队的工作业绩、市场动向等，并及时将公司领导的最新指示转达到每一个下属员工，遇到思想问题时要主动、积极地进行说服工作，保证整个团队能跟上公司的指挥棒。
二、掌握日常销售管理的技巧进行销售队伍的设计与管理
1、建立销售队伍的目标 专业销售管理软件--豪创电话销售管理系统 CRM
销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为销售队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项：
a.探寻。电话销售人员寻找和招徕新的顾客；
b.沟通。电话销售人员熟练地将公司的有关产品和服务的信息通报给顾客；
c.推销。电话营销人员应精通