职业资格高级考试真题答案

❶ 国家职业资格考试机电类考试试题答案

2011年国家职业资格考试题库
本题库按照最新考试大纲要求和最新考试编写而成。具有高度针对性和权威性。这套题库适合参加2011年度国家职业资格考试用。这套题库一共7500道题。内容包括：
钳工：初级，中级
焊工：初级，中级，高级
车工：初级，中级，高级
铣工：初级，中级
维修电工：初级，中级
汽车维修：初级，中级，高级 一共7500道题，每一个级别500道题。以下是几道汽车维修题库的试题。
1．越野车要爬角度很大的坡道，要求最大动力因数（ ）。
A．较小 B。较大 C。适中 D。比乘用车小
2．影响汽车平均技术速度的主要因素是（ ）。
A．动力性 B。经济性
C．平顺性 D。通过性
3．汽车的最高车速是指（ ）。
A．最高的平均速度 B。能达到的最高速度
C．最高稳定行驶速度 D。平坦良好的路面上，最高稳定行驶的速度
4．进气终了阻力降低，压力增高，则冲气系数（ ）。

❷ 银行业专业人员初级职业资格考试的历年试题

初、中级评价方法不同通过银行业专业人员职业资格考试，取得相应级别和类别职业资格证书的人员，表明其已具备从事银行业金融机构相应级别专业技术岗位工作的职业水平和能力。银行业专业人员的职业水平评价分为初级、中级和高级3个资格级别。银行业专业人员初级职业资格采用考试的评价方式，中级和高级职业资格的评价法另行规定。银行业初级资格考试设《银行业法律法规与综合能力》和《银行业专业实务》2个科目。在《银行业专业实务》科目中又分设“个人理财”、“风险管理”、“公司信贷”和“个人贷款”4个专业类别，考生在报名时应根据实际工作需要选择相应的专业类别。银行业初级资格考试，采用计算机闭卷答题的方式进行，具体考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题和判断题。

❸ 有什么网站可查询到历年护士职业资格考试的真题及答案

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❹ 秘书国家职业资格四级考试历年真题及答案

一、案例分析(第1题20分，第2题30分，共50分)
1. 请看案例分析素材_秘书四级A-01录像，找出录像中秘书行为及工作环境中正确或错误的地方（每题连续播放两遍，应至少找出10处正误点）。（录像略）
2. 请看案例分析素材_秘书四级B-03录像，找出录像中秘书行为及工作环境中正确或错误的地方（每题连续播放两遍，应至少找出15处正误点）。（录像略）
二、操作题(第3题～第4题，每题15分，第5题20分，共50分)
3.
便 条
钟苗：
刘明副总经理下个月要接待福建翔远公司考察团。请你将制定接待计划的工作程序以及注意事项用电子邮件发给我。另外，王钢总经理将要到美国考察，还请你把商务旅行计划应包括的内容列出来，于周五前与上述邮件一起发给我。谢谢！
行政经理 ××
××年×月×日
4.
便 条
钟秘书：
定于下周一上午9：00召开的2月份的总经理办公会，目前决定上会的事项有：研究总经理助理的人选问题、3月份组织青年员工参加野外拓展训练活动的实施问题、春节慰问老职工的费用额度问题、生产部主管人员调整问题以及春节后如何开展2007年第一次的春季商品促销活动。请你将拟写的会议议程于明天一早交给我（注：请考生在备注中说明自己安排事项先后的原因）。另外，我正在修订公司的会议管理规定，请你就会议时间的长短问题谈谈你的看法。
行政经理××
××年×月×日
5.
便 条
钟苗:
现公司的档案分类采用年度分类法，其中所要求的判定档案文件所属年度内容有些文员还不掌握。请你以文字形式向他们介绍年度分类法的特点，说明如何正确判定档案文件所属年度。
行政经理 ××
××年×月×日

❺ 国家职业资格三级文秘考试历年真题和答案

三级秘书资格考试历年真题精选及答案解析一、填空题（1~20题，每题5分，满分10分。）
1. 公文中的下行文分为：_______下行文、多级下行文、直达基层组织和群众的下行文。
参考答案：逐级
2. ________是指双方或几方对某项工作或某个问题，依据法律规定，经过充分研究协商，取得一致意见后所签定的一种契约性文书。
参考答案：协议书
3.根据协调的对象层次及内容，可以分为________和人际关系协调两大类。
参考答案：业务协调
4.速记方法有完全记录法、精详记录法、精要记录法和______。
参考答案：补充记录法
5.单纯词就是由一个__________构成的词。
参考答案：语素
6.“是谁创造了人类世界？是我们劳动群众。”这句话用的修辞格是_________。
参考答案：设问
7.公文立卷的步骤是：编制立卷类目、平时归卷、___________、归档。
参考答案：年终调整定卷
8.我国档案保管期限规定为永久、长期和______。
参考答案：短期
9.账簿按其用途，可以分为序时账簿、分类账簿和_________。
参考答案：备查账簿
10.我国公文处理工作组织形式主要分为两种：集中形式、__________。
参考答案：分工形式
11.资产是企业拥有或控制的，能以货币计量的_________资源。
参考答案：经济资源
12.企业所得税的纳税人每一纳税年度的收入总额减去_________项目的余额为应纳税所得额。
参考答案：允许扣除
13.“坚持下去就是胜利。”句子的主语是由________短语充当的。
参考答案：动补
14.案卷标题是案卷的名称，也称案卷题名，是对卷内全部文件内容的___________。
参考答案：总结概括
15.宴请的方式一般有四种，即宴会、招待会、茶话会、_________。
参考答案：工作餐
16.对需要调查的客观事物总体，按照一定原则抽取部分作为调查对象，用调查结果推断总体一般情况的调查方法称为___________调查法。
参考答案：抽样
17.组织形象是指社会公众对一个组织的总体___________。
参考答案：认识与评价
18.各种会议通常都要做会议记录，以便如实记载会议情况、_____________。
参考答案：.反映会议内容和进程
19.会议纪要是反映会议概况、记载会议主要精神和议定事项的一种指导性、________公文。
参考答案：纪实性
20.办公室日常事务管理工作包括生活管理、_________及环境管理三方面的内容。
参考答案：财务管理

二、判断题（21~40题。每题1分，满分20分。）
21.If he leaves early next morning, he catches the rain.
参考答案：错
22.When he arrived in New York, it was snowing.
参考答案 对
23.When I saw him, he has finished the letter .
参考答案 错
24.公文立卷的步骤是：编制立卷类目、平时归卷、年终调整定卷及归档。
参考答案 对
25.采用调查方式直接获取第一手材料是最常见的信息收集方法。
参考答案 对
26.公共关系在组织经营管理决策过程中，发挥着咨询、建议、参谋的作用。
参考答案 对
27.区别不同类型税种的主要标志是纳税人的不同。
参考答案 错
28.“东风来了，春的脚步近了。”这句话用的是排比修辞格。
参考答案 错
29.信息传递可以任意选择各种方式。
参考答案 错
30.全民所有制企业都必须依法取得法人资格。
参考答案 对
31.所有案卷标题都必须标明时间。
参考答案 错
32.办公室的业务协调是指协调本系统、本单位与外系统、外单位之间的关系，创造良好的周边环境。
参考答案 对
33.记者招待会也称新闻发布会。
参考答案 对
34.根据规定，我国股份有限公司的最低注册资本额为人民币2000万元。
参考答案 错
35.现金和银行存款日记账通常是由出纳人员负责登记。
参考答案 对
36.任何单位和个人都可以作为经济合同担保人。
参考答案 错
37.用词不当，属于逻辑错误。
参考答案 错
38.数量词可以充当主语、谓语。
参考答案 对
39.会后的工作就是做好会务总结工作。
参考答案 错
40.人事考核的内容是德、能、智、绩。
参考答案 对

三、单项选择题（41~50题。每题1分，满分20分。）
41.Your desire to establish business relations with us （ ）with ours.
A. along
B. along side
C. coincides
D. come
参考答案 C
42.（ ）receipt of your specific enquiry, we will prepare the quotation for you.
A. At
B. Upon
C. About
D. Within
参考答案 B
43.（ ）是档案收集的基本要求。
A．优化原则
B.效用原则
C.交接原则
D.实效原则
参考答案 A
44.（ ）是指全部资本分成等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
A．有限责任公司
B.股份有限公司
C.两合公司
D.股份两合公司
参考答案 B
45.下列词语中，（ ）属于单纯词。
A．科学家
B.崎岖
C.雪亮
D.宁静
参考答案 B
46.公文是机关、企事业单位和其他社会组织在公务活动中，为（ ）而制作和使用的，具有规范体式的文书。
A．沟通信息
B.洽商工作
C.行使职权
D.协调关系
参考答案 C
47.下列经济合同，属于无效经济合同的是（ ）。
A.超过履行期限,当事人未履行
B.损害国家利益
C.不可抗力致使当事人一方无法履行
D.允许变更的合同
参考答案 B
48.下面四句话中只有（ ）是复句。
A.他走进会场找了个座位。
B.会者不难，汽车很快修好了。
C.在返回的路上，他终于昏倒了。
D.成熟的荔枝，呈红色或紫色。
参考答案 B
49.档案长期保管即档案将被保存（ ）年。
A.50年以上
B.5年以下
C.5~15年
D.16~50年
参考答案 D
50.以下收入在征收个人所得税时,以全部所得作为应纳税所得额的是（ ）．
A.工资薪金所得
B.劳务报酬所得
C.股息红利所得
D.稿酬所得
参考答案 B

四、多项选择题（51~60题。每题1分，满分10分。）
51.会议管理文书有:会议通知、议事规则、保密制度、（ ）等。
A.会议简报
B.日程安排表
C.出席证件
D.生活管理
参考答案 ABD
52.群体调查方法是指接受调查的群体在调查中可以互相讨论和启发的调查方式,例如（ ）等。
A.专家法
B.问卷调查法
C.网络法
D.普遍调查法
参考答案 AC
53.信息具有以下特征（ ）。
A.有偿性
B.可塑性
C.可比性
D.依附性
参考答案 ABD
54.拟写调查报告的要求是：（ ）。
A.反映情况和问题要准确无误
B.概括的观点和意见要鲜明
C.材料要典型
D.文字要简明
参考答案 ABD
55.下面的（ ）是主谓短语。
A.春光明媚
B.热爱祖国
C.泰山压顶
D.山河壮丽
参考答案 ACD
56.协调工作的功能是：（ ）。
A.化解矛盾
B.维护领导的威信和形象
C.调动员工的积极性
D.完善决策
参考答案 ACD
57.督查工作的对象是（ ）。
A.领导交办事项的落实情况
B.群众反映的情况问题
C.会议决定事项
D.工作中出现的新问题
参考答案 AC
58.全民所有制企业在产、供、销方面的权利包括（ ）。
A.生产经营决策权
B.产品定价权
C.资产处置权
D. 物资选购权
参考答案 ACD
59.我国经济合同的主体包括（ ）。
A.法人
B.其他经济组织
C.个体工商户
D.公民个人
参考答案 ABC
60.大型会议要设专人昼夜值班，负责（ ）等工作。
A.安全
B.沟通
C.服务
D.协调
参考答案 BD

五、简答题（61~62题。每题2分，满分20分。）
61.信息具有哪些基本功能？
参考答案：（1）开发人类智能。
（2）信息是一种生产力。
（3）信息是科学管理的前题。
（4）信息是决策的基础和依据。
62.日常办公礼仪有哪些基本要求？
参考答案：（1）尊人与自尊。
（2）真实真诚。
（3）要讲信用。
（4）服饰得体与言行适度。
（5）善于与领导、同志相处。

❻ 2011年高级营销师（四级）职业资格考试 试题+答案

第一章
情景模拟题

一、康利热水器
标准答案
1）个人访谈。即调查者通过面对面地询问和观察挪个被调查者来收集信息。这是最通用和最灵活的访问调查方法。
2）一般在资料验收中对不同的资料的处理：1.接受基本正确的资料。2.将问题较多的资料作废。3.对某问题较少的资料，可责成调查人员进行补救调查。

二、云天市场调查
标准答案
1）第一组营销人员采用的是留置调查法；第二组营销人员采用的是面谈调查法。
留置调查是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，
让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种市场调查方法。
面谈调查是指调查人员通过与被调查者直接面谈询问有关问题的方法。
实践中，观察法运用得比较广泛，经常用来判断一下情况。
1.商品资源观察 2.营业现场观察 3.商品库存观察

三、邮寄调查
标准答案
1）邮寄调查的主要好处是：调查的空间范围大，可以不受调查者所在地区的限制，
只要是通邮的地方，都可以被选定为调查的对象：样本的数目较多，而费用支出较少：而且被调查者有充裕的时间来考虑、回答：同时还可以避免面谈中受到的调查人员倾向性意见的影响。邮寄调查的主要缺点是回收率低，因而容易影响样本的代表性，并且需要花费较长的时间才能取的调查的结果。
2）资料的编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。
在资料的编码分类时，编码人员应着重把握以下的原则：
正确掌握分类的尺度。
为保证每一类回答都有类可归，又避免分类过细，可设置一个“其他”的分类。
每一个问题中的分类应含义明确，避免与其他分类产生交叉。
对错误或疏漏的回答可作为特殊的分类，并指定一个特殊的数字或字符代表。

四、电话调查
标准答案
1）电话调查的优点是可以节省调查时间，取得调查结果快，并可节省费用支出。
缺点是，这样做存在着母体不完整的缺点，因为其调查结果不能代表没有电话的消费者的意见，而且，电话调查也不容易取得被调查者的合作。
2）调查资料的处理是将原始的调查资料转换为可供人们进行分析的资料的过程。
将调查资料的处理过程又进一步细分为资料的验收、资料的编辑、资料的编码、资料的转换四个基本步骤。
资料验收是对资料进行总体的检查，发现资料中是否出现重大问题，以决定是否采纳此份资料的过程。
资料编辑是对资料进行细致的检查，发现资料中是否出现具体的错误或疏漏，以保证资料正确性和完整性的过程。
资料编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。
资料的转换是将经过编码的的资料输入并存储在计算机中的过程称为资料的转换。

案例分析题

一、面谈调查
标准答案
1）面谈调查法的优点：具有直接性和灵活性的特点，能够获得较多的第一手资料，可信度较高，回收率高。缺点：调查费用高，花费的调查时间长，不利于对调查人员的工作进行监督，调查结果容易受调查人员个人因素的影响。
2）调查员携带正式的介绍信或官方文件易取得对方的信任。尤其在上门调查中，对方防备心大。大学生带上介绍信和学生证有助于获得对方的信任。

二、泰利公司
标准答案
1）访问调查根据调查者同被调查者接触方式的不同，访问调查分为面谈访问、邮寄访问、电话访问和留置调查。
2）习惯性购买行为，寻求多样化购买行为，化解不协调购买行为和复杂购买行为。
买电脑属于复杂购买行为。当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买。

三、鹰奇公司
标准答案
1）第一组营销人员采用的是留置调查法：第二组营销人员采用的是面谈调查法。
2）留置调查法的优点：调查文卷回收率高，被调查者可以当面了解问卷要求，避免由于误会调查内容而产生的误差。而且采用留置调查法，被调查者的意见可以不受调查人员意见的影响，填写问卷的时候较充裕，便于思考回忆。
缺点：调查地域范围有限，调查费用较高，也不利于对调查人员的活动进行有效的监督。

四、同仁堂
标准答案
1）产业购买者
2）重购、修正重购、新购。
五、沃尔玛
标准答案
1）中间商购买者
2）购买全新品种、闲着最佳卖主。寻求更加条件。

第二章
第二章
情景模拟题

1、运输公司100吨大米
标准答案
1）不尽正确。1、100吨大米运往青岛时不应该用汽车。因为汽车比较灵活、迅速，便于在仓库、码头、车站等直接装载货物。汽车运载量小，运费相对较高。100吨大米属大宗货物，青岛和上海相隔较远，不易用汽车运输。
2.100台彩电运往沂蒙山时用汽车是正确的。因为沂蒙山属于山区农村，缺乏河流、铁路。而且100台彩电不算多，用汽车运刚好。
2）.100吨大米运往青岛时用火车或轮船。100台彩电运往沂蒙山用汽车。

2.MP3发展
标准答案
1）2001年之前中国MP3市场属于介绍期：2001年到2003年中国MP3市场属于成长期。在市场成长期企业的市场营销策略主要有：改善产品品质：寻找新的细分市场：改变广告宣传的重点：适时降价。
2）地域型销售组织结构
地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法，是指企业将目标市场按照地理位置划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。它具有如下特点：1.有利于调动营销人员的积极性。2.有利于销售人员与顾客建立长期关系。3.有利于节省交通费用。
按地理位置划分销售区域，需要决定销售区域的大小和形状。销售区域可根据销售潜量相等或销售工作量相等的原则来划分。

3、某厂商两项促销措施（5.2-6.8/7.1-7.31）
标准答案
1）凭发票扣抵补贴。购买补贴限制达到一定的购买量方可享受补贴，而凭发票扣抵补贴则是限制在一定期间内才可享受补贴。
延期付款。所谓延期付款，简言之即零售商可以先进货，过一段时间后方付款。
2）有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。

4.海尔公司销售
标准答案
1）竞赛与抽奖。竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。
抽奖最为流行的两种方式是：一种是直接式抽奖：另一种是兑奖式抽奖。还有一种受欢迎的抽奖类别被称为“计划性学习”
2）退费优待、付费赠送、包装促销、零售补贴等。

二案例分析题
1、江海仓库管理
标准答案
1）1.定量订货方式和定期订货方式。
2.定量订货方式。
2）定量订货方式的优点有：由于每次订货之前都要详细检查和盘点库存（看是否降低到订货点），能及时了解和掌握库存的动态。因每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。这种订货方式的缺点是：经常对库存进行详细检查和盘点工作量大且花费大量时间，从而增加了库存保管维持成本。该方式要求对每个品种单独进行订货作业，这样会增加订货成本和运输成本。

2.某洗涤用品公司
标准答案
1）快速渗透策略。以低价格，高促销费用推出新产品。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大：潜在消费者对产品不了解，且对价格不敏感：潜在竞争较为激烈：产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
2）现金折扣、数量折扣、职能折扣。

3.A公司有两批货，一批是少量精密仪器，另外一批电风扇
标准答案
1）不可行。精密仪器应采用飞机运输。因为飞机的运输速度最快，运载量最小，适合运输精密仪器。虽然运费稍高一些，但是本题并不考虑运费问题。若精密仪器采用火车运输，一是没有必要，二是速度不够快，很难满足一天内到达深圳的目标。
2）电风扇采用汽车运输是比较适合。因为汽车的运输比较灵活，比较迅速，而且在缺乏河流的地区不能使用船舶运输，在缺乏铁路的地区也不能时用火车，在这样的地区汽车运输是最重要的，是最合适的。

4.北京卓电子企业
标准答案
1）成熟期。进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降：产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降：市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类型产品不断出现。
2）成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。

第三章

情景模拟
一.大发公司初步打算从环关公司买进100吨钢材
1）价格解释遵守什么原则？
不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。
2）适合谈判中处于不利境地，有急于获得成功的谈判。此种让步策略的缺点是：首先，由于开始时表现软弱，大步让利，在遇到贪婪的对手时，会刺激对手变本加厉，得寸进尺。其次，这种让步策略可能由于三期让步遭受拒绝后，导致洽谈僵局或败局的出现。
二。小李天美服装公司推销员
1）小李可以这样回答：“小姐，你的记忆力的却很好，这种颜色几年前确实流行过了。但我想你是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮迹象。“
2）共推销员处理异议时采纳的策略有：转折处理法，转化处理法，以优补劣法，合并意见法，反驳处理法，冷处理法，委婉处理法。
三.王朝公司从金山公司购买软件
1）一次性让步的策略。已方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。
2）谈判对手的谈判经验;准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。
四。推销员小王将汽车介绍给客人
1）客人刻意压价，客人询问很多问题，客人的意见很多
2）用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如果仍不购买，自然不合理。
五。小王是一名打字机推销员
1）缺点1、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。2、销售人员过高估计自己的表演才能。3、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应。
2）商品的使用价值，流行性，安全性，美观性，教育性，保健性，耐久性，经济性。
六、世纪公司要从长陈公司买进1000台计算机。
1）1、由于此种让步平稳、持久、本着步步为营的原则，因此不易让买主轻易占了便宜。2、对于双方充分讨价还价比较有利，容易在利益均沾的情况下达成协议。3、遇到性情急躁或无时间长谈的买主时，往往会占上风，削弱买方的议价能力。
2）谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应
七。甲公司是一家生产智能交换机的大型企业
1）在最后阶段一步让出全部可让利益
2）缺点：由于洽谈让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则可能失去伙伴，具有较大的风险性，同时，易给对方传递已方缺乏诚意的信息，进而影响洽谈的和局。
八、沃尔玛要从绿叶食品公司买进一些食品
1）拉伸包装。拉伸包装是用弹性塑料薄膜在常温下拉伸，包裹住商品体，紧紧密封起来的包装。这种包装方法不需要加热，适合于怕加热商品，如鲜肉，冷冻食品。还有泡罩包装、收缩包装、充气包装、吸氧包装、透气包装、保鲜包装
2）商品运输包装贮运图示标志：
对于怕震易碎商品，图示标志为高脚酒杯，下标”小心轻放“字样；对于怕湿商品，图示标志为张开的雨伞，下标”怕湿“字样；对于怕热商品，图示标志为太阳，下标”怕热“字样；对于需控温的商品，图示标志位温度计，并标明高低温度，下标”温度极限“字样；此外还有”禁用手钩“图示标志，”向上“图示标志、”由此吊起“图示标志、”重心点“图示标志、”禁止滚翻“图示标志及”堆码极限“图示标志、等。
案例分析题
一、王力正向一名顾客推销沙发
1）转折处理法。此法一旦使用不当。可能会是顾客提出更多的异议。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好。
2）假定成交法。采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率
二、小王向一位银行职员推销支票检验器
1）请求成交法。用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。
2）局部成交法、假定成交法、限期成交法、优惠成交法、从众成交法、让步成交法、最后成交法、饥饿成交法、保证成交法、选择成交法、激将成交法
三、小李是L服装公司的推销员
1）推销员处理异议时，应该情绪轻松，不可紧张，要意识到异议时必须存在的，顾客提出异议后，应该保持冷静，推销员应该认真倾听，真诚欢迎，千万不可加以阻扰。推销员对顾客所提的异议，必须审慎回答，措词须恰当，语调须温和，应尊重顾客，委婉表达。
2）供销售员处理异议时采纳的策略有：转化处理法、转折处理法、委婉处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、冷处理法。
本题小李应采用转折处理法，根据有关事实和由来，间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法，有一定道理，也即是向顾客作出一定让步才讲出自己的看法，在使用过程中尽量少用“但是”一词，而实际的交谈中却包含了转折意思，这样效果较好。
例如本题小李先肯定顾客了解服装潮流的趋势，肯定顾客的意见有一定道理，随后委婉地指出这种颜色又有回潮的迹象，这样不至于破坏良好的洽谈气氛，又为自己的谈话留有余地。
四、马丽推销榨果汁机
1）以引证别人的意见开场
以提出问题开场，以讲述有趣之事开场，以增送礼品开场。
2）选择成交法
请求成交法、局部成交法、从众成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、限期成交法、激将成交法、最后成交法、保证成交法、假定成交法
五、推销员小王所推销的打印机扫描仪。
1）处理异议的策略有：转折处理法、转化处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、委婉处理法、冷处理法。小王使用的是转化处理法。
2）建议成交策略：请求成交法、局部成交法、从众成交法、激将成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、最后成交法、限期成交法、保证成交法、假定成交法、选择成交法。小王使用的是选择成交法。
六、维兰空调公司为了迎接新的销售高峰
1)逐户访问、广告搜寻、连销介绍、名人介绍、信函寻找、资料查询、市场咨询、个人观察、设立代理、竞争插足、委托助手、行业突击、
2）广告搜寻具有传播速度快、传播范围广的优点、比较节约人力、物力、和财力、但是，广告费用也日益昂贵，且企业难以掌握客户的反应。
七、甲公司是一家电气电子的国际型家电公司
1）先高后低，然后又微微拔高的让步策略
2）这种让步策略的优点：首先让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。如果不能在缓速减量中完成洽谈，则采取大举让利的手法，易于洽谈成功，再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。

第四章

第四章
情景模拟
一、人民商场珠宝首饰
1）有章可循；及时处理
2）流程包括：鼓励顾客倾诉；获得和判断事实真相；提供解决办法；公平解决索赔；建议销售；建立商誉

二、东方公司从红星公司购买100吨钢材
1）每半年一次
2）给予经济资助；给予技术资助；给予物质资助；给予管理软件资助。对债务人实施一些只有短期效应的资助或帮助。

三、“蓝色巨人”IBM
1）1和4属于售前服务；2和3属于售后服务。
2）有章可循；及时处理；分清责任；留档分析。

四、服务的内容非常丰富。近年联想公司、、、
1）售前服务127；售中服务34；售后服务56；
2）标准跟进法。企业提高服务质量的一种简捷的途径就是向竞争者学习。它是指企业将自己的产品、服务和市场营销过程等与市场上竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身的水平。
蓝图技巧法。它是指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

五、信达公司决定购买200台电脑
1）通过金融机构（银行）进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。
2）要求客户提供担保人；增加信用保证金；交易合同取得公正；减少供货量或实行发货限制，接受代位偿债。有担保人的，向担保人追债；有抵押物担保的，接受抵押物还债。

六、广州南方大厦百货商店
1）1较为笨重及体积庞大的产品。2一次性购买量过多，自行携带不便时。3对某些有特殊困难的顾客
2）“三包”服务指对售出商品的包修、包换、包退的服务；安装服务；包装服务；电话回访和人员回访；提供咨询和指导服务；建立客户档案；妥善处理客户的投诉。

案例分析
一、三江商场曾向某企业购买一批价值为10万元的货
1）不可行
因为运用经济抗衡手段追讨债务只限于同一法律关系之中，即同一债权债务关系中，或者说只限于同一债务合同之中且这样的债务合同是双方合同。
而在本例中，三江商场和该企业签订的是两个合同而不是双方合同。如果在不同一债权债务关系中使用经济抗衡手段，那么法律上就认为债权人的行为是一种报复行为。是不正当的，故意损害债务人合法利益的行为，所以法律必须对此给予制裁，三江商场因此而必须承担支付违约金和赔偿损失的责任。
2）利用行政干预手段协助讨债手段。
利用金融机构的监督职能讨债。
利用经济抗衡手段讨债。
利用中断合作关系手段帮助讨债。
利用对债务人实行“输血”扶植手段讨债。

二、世界上最大的计算机制造厂IBM
1）影响服务质量的差距主要有以下五种：
1管理层仍是差距指的是企业管理层错误地理解了顾客对服务质量的预期
2质量方面的标准差距是指企业所指定的具体质量标准与管理层对顾客的质量预期的认识不相吻合。
3服务供给差距是指服务对生产和供给过程表现出低劣质量水平，打不到企业制定的质量标准。
4供方信息传播差距是指企业为客户提供的信息与企业实际提供的服务之间质量不相吻合，通常是前者劣于后者。
5服务质量感知差距是指顾客体验和感受到的服务质量与自己预期的服务质量不符，多半是前者劣于后者
2）网络
适应客户服务方式的转变：为客户提供准确的信息；与客户进行有效的交流；真正解决客户的问题；保护顾客隐私和信息安全；建立“无缝衔接”的客户关系；实现对客户的承诺。

三、海来公司决定从深蓝公司购买100台电脑
1）通过金融机构“银行”进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。
2）在下列情况下，企业应该收紧信用政策，来减少企业风险：
1相对竞争对手而言，企业信用政策过于宽松，而平均风险水平高于竞争对手；
2企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要；
3产品属于市场紧俏商品，且企业的生产能力有限；
4产品的利润率低；
5所处环境的经济状况不佳，企业所在当地经济处于衰退状态；
6客户所在行业的风险特别大；
7产品是专用产品，销售面极窄；
8客户订购的产品或服务前期费用很高；
9客户订购的是高价设备或大型生产机械；
10客户出现债务纠纷，法律诉讼等影响客户持续经营的重大事件。

四、广东健力宝集团在中国体育市场上可谓一枝独秀
1）售前服务：通过广告宣传使顾客知晓；服务电话；免费咨询；复杂产品提供客户培训；提供良好的购货环境；为顾客提供便利。健力宝集团做了通过广告宣传使顾客知晓；提供良好购货环境；为顾客提供便利。
2)售中服务：帮助客户了解产品；帮助客户挑选产品；满足客户的合理要求；提供代办业务；现场操作。

综合考题
综合考题
一、甲公司是一家国际大型家电公司
1）合适。此种让步策略一般适用于：以合作为主的洽谈。此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。首先，让步的起点比较恰当，适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。
2）突破僵局的策略：
从客观的角度来关注利益；
从不同的方案中寻找替代；
从对方的无理要求中据理力争；
站在对方角度看问题
从对方的漏洞中借题发挥
当双方利益差距合理时即可釜底抽薪；
有效的退让也是潇洒的一策。

二、某厂商推出三项促销措施（5.1-6.8/7.1-7.31/5.1-7.31）
1）销售促进策略归纳为十类：赠送优待券、折价优待、集点优待、退费优待、竞争与抽奖、赠送样品、付费赠送、包装促销、零售补贴和POP广告。
该厂商采取的销售促进策略包括竞赛与抽奖和零售补贴。
2）无条件补贴又分为购买补贴、凭发票扣抵补贴、免费附赠补贴和延期付款等。
有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。
该厂商采取了其中的凭发票扣抵补贴和延期付款。

三、顾客满意程度的高低……自肯德基
1）按服务的时序分，服务可分为售前服务、售中服务，售后服务。
案例中肯德基为顾客提供的服务有：提供良好的供货环境；包装服务；满足客户的合理要求；提供咨询和指导服务；为顾客提供便利等。

2）采取提高服务质量的措施：
1.树立“以客户为中心”的服务观念
2.服务中体现体验营销理念
体验营销师近些年发展起来的营销新理念，是指企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品的一切活动。
3.提高服务质量的方法：
标准跟进法，指企业将自己的产品，服务和市场营销过程等与市场上的竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身水平。

蓝图技巧法，指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

❼ 求:PHOTOSHOP高级职业资格证书题库答案

Photoshop模拟试题
一、单选题
1. Photoshop的当前状态为全屏显示，而且未显示工具箱及任何调板，在此情况下，按什么键，能够使其恢复为显示工具箱、调板及标题条的正常工作显示状态。 (A)
A. 先按F键，再按Tab键
B. 先按Tab键，再按F键，但顺序绝对不可以颠倒
C. 先按两次F键，再按两次Tab键
D. 先按Ctrl+Shift+F键，再按Tab键

2. 下列哪个是Photoshop图象最基本的组成单元： (C)
A. 节点 B. 色彩空间 C. 像素 D. 路径

3. 图象分辨率的单位是： (B)
A. dpi B. ppi C. lpi D. pixel

4. 在Photoshop中允许一个图像的显示的最大比例范围是多少： (D)
A. 100.00% B. 200.00% C. 600.00% D. 1600.00%

5. 在Photoshop中当我们使用画笔工具时，按什么键可以对画笔的图标进行切换？ (D)
A. Ctrl B. Alt C. Tab D. CapsLock

6. 在Photoshop中将前景色和背景色恢复为默认颜色的快捷键是： (A)
A. D B. X C. Tab D. Alt

7. 在Photoshop中，在颜色拾取器（ColorPicker）中，可以对颜色有几种描述方式？ (D)
A. 1种 B. 2种 C. 3种 D. 4种

8. 在Photoshop中，在颜色拾取器（ColorPicker）中，可以对颜色有以下哪几种描述方式？ (C)
A. HSB、RGB、Grayscale、CMYK B. HSB、IndexedColor、Lab、CMYK
C. HSB、RGB、Lab、CMYK D. HSB、RGB、Lab、ColorTable

9. 在Photoshop中，在颜色拾取器（ColorPicker）中，对颜色默认的描述方式是？ (B)
A. RGB B. HSB C. Lab D. CMYK

10. 在Photoshop中，如何在色板（Swatches）调板中改变工具箱中的背景色？ (B)
A. 按住Alt键，并单击鼠标 B. 按住Ctrl键，并单击鼠标
C. 按住Shift键，并单击鼠标 D. 按住Shift＋Ctrl键，并单击鼠标

11. 在Photoshop中，在使用各种绘图工具的时候，如何暂时切换到吸管工具？ (A)
A. 按住Alt键 B. 按住Ctrl键 C. 按住Shift键 D. 按住Tab键

12. 在Photoshop中，如果想绘制直线的画笔效果，应该按住什么键？ (B)
A. Ctrl B. Shift C. Alt D. Alt+Shift

13. 在Photoshop中，除了历史画笔工具（HistoryBrushtool）外，还有哪个工具可以将图像还原到历史记录调板中图像的任何一个状态？ (C)
A. Brushtool（画笔工具） B. CloneStamptool（克隆图章工具）
C. EraserTool（橡皮擦工具） D. BlurTool（模糊工具）

14. 在Photoshop中渐变工具（GradientTool）有几种渐变形式？ (C)
A. 3种 B. 4种 C. 5种 D. 6种

15. 在Photoshop中下面有关修补工具（PatchTool）的使用描述正确的是： (A)
A. 修补工具和修复画笔工具在修补图像的同时都可以保留原图像的纹理、亮度、层次等信息
B. 修补工具和修复画笔工具在使用时都要先按住Alt键来确定取样点
C. 在使用修补工具操作之前所确定的修补选区不能有羽化值
D. 修补工具只能在同一张图像上使用

16. 在Photoshop中下面有关模糊工具（BlurTool）和锐化工具（SharpenTool）的使用描述不正确的是 (B)
A. 它们都是用于对图像细节的修饰
B. 按住Shift键就可以在这两个工具之间切换
C. 模糊工具可降低相邻像素的对比度
D. 锐化工具可增强相邻像素的对比度

17. 在Photoshop中使用仿制图章工具（CloneStampTool）按住哪个键并单击可以确定取样点？ (A)
A. Alt键 B. Ctrl键 C. Shift键 D. Alt+Shift键

18. 在Photoshop中历史记录（History）调板默认的记录步骤是 (B)
A. 10步 B. 20步 C. 30步 D. 40步

19. 在Photoshop中使用变换（Transform）命令中的缩放（Scale）命令时，按住哪个键可以保证等比例缩放 (C)
A. Alt B. Ctrl C. Shift D. Ctrl+Shift

20. 在Photoshop中自由变换（FreeTransform）命令的状态下，按哪组快捷键可以对图像进行透视变形？ (D)
A. Alt+Shift B. Ctrl+Shift C. Ctrl+Alt D. Alt+Ctrl+Shift

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❽ 出版专业职业资格考试历年真题及答案

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