爱迪生坚强生命的故事

㈠ 销售冠军的名言

1) 推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人";推销的白金准则是"按人们喜次的方式待人"。

2) 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

3) 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

4) 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

5) 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

6) 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

7) 在这个世界上，销售代表*什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

8) 不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

9) 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

10) 销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

11) 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

12) 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

13) 倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

14) 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

15) 成交规则第-条：要求客户购买。然而，%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

16) 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

17) 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲："成功出自于成功"。

18) 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

19) 没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

20) 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

21) 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

22) 以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

23) 如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

24) 销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

25) 追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触至次，那你不惜一切也要熬到那第次。

26) 与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

27) 努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

28) 不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

29) 坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至 次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

30) 用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

㈡ 科学小故事（50字以内）

1、复印机的故事
起初，爱迪生发明的石蜡纸，只是普遍运用于食品，糖果的包装材料上，后来他尝试在蜡纸上刻出文字轮廓，形成一张石蜡刻字纸版，在纸版下垫上白纸，再用墨水的滚轮从刻字的石蜡纸上滚一滚，奇妙的事发生了，白纸上出现清楚的字迹。之后又经过多次的改良试验，1976年，爱迪生开始生产他发明的复印机。一下子，机关，学校，事业单位，团体都采用这种蜡纸油印机。由于爱迪生复印机大受欢迎，风行全球，使得爱迪生深切体验到,应该发明人们普遍而且深切需要的东西。

4、巴斯德

巴斯德（Pasteur,Louis）于1822年12月27日生于法国汝拉省的多尔,他的父亲是拿破仑军队的一名退伍军人,是个以制革为业的硝皮匠.1847年,巴斯德毕业于巴黎师范学院,毕业后,他从事化学研究,研究酒石酸盐的晶体,发现这些晶体并不完全相同,它们有隐蔽的不对称性,一些结晶是另一些结晶的镜像,正如左手和右手那样的关系.他在晶体研究方面的成就,对立体化学起到了决定性的推动作用。

后来,人们发现,巴斯德在采取制备结晶的方法时是很幸运的,要得到分离的两种结晶,必须用一种特殊的方法,而巴斯德完全出于偶然,而采用了这种特殊方法,在他之后也很少有人能像他那样制出大的不对称结晶来.这正如巴斯德所说,“机遇偏爱有准备的头脑”。

5、蒸汽机的故事

瓦特是一个智慧非凡的孩子,他勤奋好学,勇于探索,对发明创造最感兴趣.有一天父亲的朋友前来做客,正好看到小瓦特坐在炉子旁边发呆,手里拿着笔和纸,地上有许多画过的图。

他好心地说：“小瓦特应该上学了,别光在家用玩耍来打发宝贵的时光了.”父亲莞尔一笑,说：“谢谢你,我的朋友.不过,你还是看看我的儿子在玩什么吧……”原来,小瓦特在设计各种各样的玩具,还画了许多图样,这年小瓦特才刚好 6 岁整,客人吃惊地说：“这孩子真了不起!”
又有一次,家里人全出去了,只留下瓦特一个看门.他呆呆地看着炉子上烧水的茶壶.水快烧开了,壶盖被蒸汽顶起来,一上一下地掀动着……他想：这蒸汽的力量好大啊.如果能制造一个更大的炉子,再用大锅炉烧开水,那产生的水蒸汽肯定会比这个大几十倍、几百倍。

用它来做各种机械的动力,不是可以代替许多人力吗?这就是后来人们传说中的“瓦特发明蒸汽机”的故事.小瓦特是这样设想过,只不过真正试制蒸汽机,却是后来的事情。

㈢ 关于爱迪生的热爱生命的故事作文

生命,一个有血有肉的字眼；生命,创造了万物可喜可悲的一生；生命,留下了一个消失但又永不会磨灭的痕迹!生命,是一个平凡而又不平凡的标志,是它造就了今天的芸芸众生,大千世界.常听人说,“这个世界对我太不公平了!”“生命对于我来说已经毫无意义、毫无价值了!”为什么要这样说呢?大家都是一样的,人生也即便如此.诚然,生命并不是完美的,人生也并不是完整的.“尺有所长,寸有所短.”可能有的人一生下来就是残疾的；可能有的人遭遇意外屡屡失败；可能有的人……生命即便如此.但是你想过了吗?生命的意义并不在于它的完美,而在于它的存在、它的过程.有了生命,生活中的每一件事才有可能发生,生活中的每一个人才有可能相遇.就是这些平凡的小点、小音符,才谱写了生命这首永恒的乐章!谁不能说海伦·凯勒是可悲的?谁又能说海伦·凯勒是可悲的?生命对于她来说并不是完美的,但是生命对于她来说是永恒的.她的生命是有限的、渺小的,但她却用生命谱写了一首属于她自己永恒的颂歌!可能你会说：“我不是名人、伟人；我也不想成为名人、伟人,如此平凡的一生,也值得称颂?”是的,虽然你不像爱迪生那样有所发明,造福人类；虽然你不像爱因斯坦那样发现“相对论”,名垂千古；但是,你有为了自己的未来努力奋斗吗?你有关心他人,给别人温暖吗?你有团结他人,共同进步吗?生命的意义不在于它的伟大,而在于它的平凡、它的意义.宏伟的万里长城是由千千万万的人民用汗水、用勤劳、用生命铸造的辉煌；一间小小的房子也是由少数的人用汗水、用勤劳、用人生浇铸的成果.生命虽然平凡而微不足道,但是,在这一生中,你可以一如既往地给别人以微笑；你可以一如既往地给别人以帮助；你可以……这样的生命有无尽的意义.生命无分贵贱,只要你做了,纵使它并不完美,纵使它依然平凡,它依然是一首美丽的乐章.你就如一个个音符,人生就如五线谱的痕迹,穿过它,生命就谱写了一首完整的乐章.有你生命的存在,有你生命的过程,有你生命的平凡,有你生命的意义.就是生命,构成了一首美丽的歌!

㈣ 有关“成功来自勤奋”的名言警句

在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。
巴斯德
●知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。 培根
●读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。 笛卡尔
●知识有如人体血液一样宝贵。人缺了血液，身体就会衰弱；人缺少知识，头脑就要枯竭。 高士其
●作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。 马克思
●我平生从来没有做过一次偶然的发明。我的一切发明都是经过深思熟虑，严格试验的结果。
爱迪生
●人的价值蕴藏在人的才能之中。
马克思
●把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。
高尔基
●不要在已成的事业中逗留着！
巴斯德
●学习 永远不晚。
高尔基
●少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。
刘向
●读书而不思考，等于吃饭而不消化。
波尔克
●莫愁前路无知己，天下谁人不识君！ 高适
对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师起●的作用要大得多。 伊索
两个人交谈，一个人可以洗耳恭听。但是，三个人则●无法互谈这人世最严肃而应深究的事。 爱默生
●恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。 吉鸿昌
●我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。 赵博生
●各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。 詹天佑
●不辞艰险出夔门，救国图强一片心；莫谓东方皆落后，亚洲崛起有黄人。 吴玉章
●天时不如地利，地利不如人和。 孟轲

㈤ 生命有热度的伟大的人（像爱迪生那样的人）有哪些，他们的事迹又是什么

外国：牛顿、马丁路德金，拿破仑，林肯，霍金，安南，爱因斯坦……
国内：张衡，毛泽东，钱学森，司马迁，孙膑，韩非子，韩信，秦始皇嬴政……

一下子就想到这些哈

㈥ 名人经历磨难后取得成功的例子有哪些

1、能屈能伸是俊杰（卧薪尝胆的勾践）

越国兵败吴国于公元前494年。越王勾践只好“审辞厚礼”向吴求和，等待东山再起。勾践先用美女、金银珠宝贿赂吴王和众臣，还用妻子作人质，自己为吴王当马夫。

勾践还为吴王送茶送饭，端屎端尿，终于赢得了吴王信任，得以被释放。勾践死里逃生回国后，卧薪尝胆，一面继续进贡吴国，一面聚兵训练。最后他率精兵数万，彻底打败了吴国，实现了洗辱复国的志愿。

2、海伦-凯勒 残疾人的骄傲

美国盲聋女作家、教育家海伦•凯勒一岁半时因病丧失了视觉和听力，这对于一般人来说是不可想象、不可忍受的痛苦。然而海伦并没有向命运屈服。在老师的教育、帮助下，她凭借坚强的毅力战胜了病残，学会了讲话，用手指“听话”并掌握了5种文字。

24岁时，她以优异的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利夫女子学院。以后她把毕生的精力投入到为世界盲人、聋人谋利益的事业中，曾受到许多国家政府、人民的赞誉和嘉奖。

1959年，联合国曾发起“海伦•凯勒”运动。她写的自传作品《我生活的故事》，成为英语文学的经典作品，被翻译成多种文字广泛发行。

3、落第撰巨著（挫折能磨炼人的意志）

蒲松龄，清初山东人。由于当时科场中贿赂盛行，舞弊成风，他四次应试举人都落第了。但他并未因此而悲观失望，他立志要写一部“孤愤之书”。他在压纸的铜尺上篆刻了一副对联：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。蒲松龄以此自警自勉，终于写出了一部文学巨著——《聊斋志异》。

4、米勒

米勒是19世纪法国著名的作家。他生于农家，年轻时跟人学画，因为不满其老师浮华的艺术风格，便离开了他的老师。后来，他在巴黎以画裸体画糊口，渐渐地他对此种艺术感到厌倦，但其他题材的画也卖不出去，因此，一度陷于贫困、苦恼和绝望的深渊。

为生活所迫，他只好离开巴黎，住到乡下。在农村，他依然未能摆脱贫困，但美丽的大自然、淳朴的农民和农家生活，激起了画家的创作激情。他忍受了一切艰难，坚持创作，创作出了许多著名的作品，如《播种者》等。

5、逆境奋争，苦中寻乐（高士其苦斗病魔）

高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。

他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。

但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦！因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”

㈦ 有奉献精神的名人故事

1）、爱迪生一生有1000多项发明.这无数次试验的时间从哪里来?就是从常常连内
续工作两天三天容的极度紧张中挤出来的.后来不断的挤出时间,所以他永远有用不完
的实验时间.从而变成了科学家.
（2）、鲁迅以“时间就是生命”的格言律己,从事无产阶级文艺事业30年,视时间
如生命,笔耕不辍.
（3）、巴尔扎克用如痴如狂的拼劲,每天奋笔疾书十六七个小时,即使累得手臂疼
痛,双眼流泪,也不肯浪费一刻时间.
（4）、爱迪生为了科学发明,紧紧抓住每个“今天”,每天都工作十几个小时,除
了吃饭、睡觉、活动,几乎没有闲过.每天延长工作时间就等于延长了生命.因此,
当地79岁生日时,便称自己是135岁的人了.爱迪生生活了85岁,仅在美国专利局登
记的发明专利就有1328项,平均15天就有一项发明.
（5）、我国国画大师齐白石,坚持每日作画,除身体不适外,从不间断.85岁那
年,一天他一连作画四幅后,又特为昨天补画一幅,并题字道：“昨日大风雨,心绪
不宁,不曾作画,今朝制此补之,不教一日闲过也.”

㈧ 名人事迹有关挫折的

1.贝多芬的故事

大作曲家贝多芬由于贫穷没能上大学，十七岁是患了伤寒和天花病，

二十六岁，不幸失去了听觉，在爱情上也屡受挫折。

在这种情况下，贝多芬发誓"要扼住生命的咽喉。"

在与命运的顽强搏斗中，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。

逆境不但没有吓倒他，反而成了他获得强大生命力的磁场。

2.孙康的故事

晋孙康家贫，冬夜映雪光读书；晋车胤家贫，夏夜练囊盛萤，借萤火虫的微光读书。

事见《初学记》卷二引《宋齐语》、《晋书·车胤传》。

3.高尔基的故事

著名作家高尔基从小就饱尝人间的辛酸，即使做活累得腰酸背痛，也不肯放弃一刻时间去看书，

还常常在老板的皮鞭下偷学写作，终于成为著名的作家。

4.张海迪的故事

1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。

从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。

15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。

她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。

5.祖冲之的故事:

南朝的祖冲之，在当时极其简陋的条件下，靠一片片小竹片进行大量复杂的计算，

一遍又一遍，历经无数次失败，终于在世界上第一个把圆周率精确到小数点后第七位。

(8)爱迪生坚强生命的故事扩展阅读：

1. 生活是一面镜子,你对它笑,它就对你笑;你对它哭,它也对你哭。

——萨克雷

2.生在世,绝不能事事如愿。反正,遇见了什么失望的事情,你也不必灰心丧气。

你应当下个决心,想法子争回这口气才对。

——马克·吐温【美】

3.一个尝试错误的人生,不但比无所事事的人生更荣耀,并且更有意义。

——萧伯纳【英】

4.铁是愈锤炼愈坚韧的。

——闻一多《从宗教论中西风格》

5.古人成大业者，皆自忧患始。

——清·刘岩《赠人》